凯迪拉克CT6：和奥迪A6L撕逼，比A6L最低配还便宜8万

大家好，我是凯迪拉克销售顾问，今天跟大家从销售角度聊聊CT6，希望能帮到想买车的人。

一，销量如何？

本地一共四家凯迪拉克，每天平均有12-14批客户进店，其中四分之一是专门冲CT6来的。

上个月卖了60台车，CT6占了9台，我卖了其中一台，单车提成1500块。

现在没现车，所以大家谈客户时，也一改之前的跪舔、任君砍价的风格，语气变硬了很多。

（本文图片中CT6皆为试驾车）。

二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买CT6的人群主要分两种：

1，男性小企业主、小老板，

2，大企业中高层男性领导。

举个最常见的CT6客户画像：

张先生，中年，本地知名上市企业技术人员，喜欢轿车，性格严谨不高调，穿着打扮看起来非常沉稳。

客户主要看重凯迪拉克的舒适度和性价比。

王哥在本地有一家小型机械加工厂，经常开天籁出去拜访客户，有次在高速上被哈弗H9给追尾了，后备箱直接撞进去变成了两厢。经过这次车祸，王哥决定换台更安全的车，算命先生也这么劝他。

来看CT6，完全是因为朋友说美系车就是皮厚、结实，试驾后感觉也非常舒适，估摸着是牢记了算命先生的话，非常愉快地下定了。

最近BBA疯狂涨价，但CT6只涨了8000元。店里二季度最多能优惠11.2万，现在优惠10.4万左右，其他地区参差不齐。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内部把奔驰E、宝马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90作为主要竞品。实际过程中，对比最多的是奥迪A6L，十个里面占四个。A6L和CT6口味相近，都属于偏商务风格的豪华轿车。

王哥最近赚了不少钱，试驾时神采飞扬地告诉我，两天收入36万，我听了居然也兴奋地像是自己赚的，心想这可是超级潜客，必须得拿下，可第二天一早微信里就传来噩耗，已经定了A6L，他说都花了几十万，不如买个更好的，油耗低还保值。

四，大家都是如何选择配置和购车方式的？

最好卖的是豪华版，指导价42.97万，优惠完32.5万，能占到总销量的50%。 说起来颜色很多，实际只有黑色和白色。

最难卖的是28T旗舰超级巡航型和领先超级巡航型，一年卖不了一台。这两个配置价格太高，订车周期也得三五个月，最重要的是，超级巡航并没有引起中年男人们的兴趣。

金融方案有首付50%，36期低息贷款，贷16万，三年利息一共只要3200元：

再和奥迪A6L一起算个全款上路对比（A6L最近涨价凶猛）：

五，买车后会有哪些抱怨？油耗是多少？

6年前CT6刚上市，客户就抱怨中低配没有自动驻车，然而现在还是没有，可见厂家并不听车主说什么。

最近出现了两例，刚提回去发动机就故障报警的，还好到售后删掉故障码就好了。

其余的缺点还有：内饰简单、底盘超级低（时常有客户下地库蹭到车底）。

CT6油耗中规中矩，没有网传那么高，下面是小熊油耗实测：

六，保养价格和周期

CT6基础保养价格是967元，厂家要求每7500Km或者6个月保养一次。整车质保3年不限公里，发动机和变速箱单独质保8年/16万公里。

七，只有销售知道的秘密

CT6各个配置的名字马上就要改成：风尚型、豪华型、尊贵型、铂金型，目前官网和汽车之家还没有改过来，它们对应的指导价是39.97万、42.97万、45.97万、48.97万，且以后只售这四款。

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