4S店怎么做才能提升业绩？要不要上汽车经销商业务管理系统？

现在开4S店是真不容易，卖车赚钱越来越难了。

客户比你还懂行情，网上一搜就知道最低价，跑来试驾、砍价，最后下单却是在别家。售后呢？以前是摇钱树，现在各种快修店、连锁店抢生意，客户流失一大半。员工也不好管，销售跟进不及时，客户回访全靠记性，流失多少都不知道。

到底怎么才能把业绩拉上去？有没有必要上汽车经销商业务管理系统（DMS）？今天咱们就从这几个核心点聊一聊>>https://s.fanruan.com/37we3

一、4S店为什么越来越难赚钱？

先不说别的，你是不是也觉得这几年卖车赚钱越来越难？以前车一到店，客户抢着买，现在呢？光看不买的多，试驾完就消失的也多，真下单的少。那问题出在哪？

• 车价透明，利润被压缩 —— 互联网一搜，底价全知道，客户砍价越来越狠，利润空间越来越小。

• 竞争激烈，客户流失快 —— 同款车型，别家便宜几千就被抢走，客户比以前更容易“货比三家”。

• 售后业务被分流 —— 快修店、连锁保养、保险公司都在抢生意，客户不一定回4S店。

• 销售跟进不力，客户维护难 —— 线索管理混乱，销售流动大，老客户没维护好，新客户又跟丢了。

• 管理效率低，成本高 —— 订单、库存、财务靠人工管理，流程慢、易出错，运营成本越来越高。

所以，现在4S店必须换思路，不能光靠“等客户上门”，得主动出击，把生意做活。

二、4S店提升业绩的实操方法

1. 精准营销，把客户引到店

以前靠发传单、打电话，现在这招不灵了，得用更精准的方式：

• 社交媒体运营：微信、抖音、小红书这些平台，4S店不能缺位。每天更新车型亮点、试驾视频、真实车主分享，比冷冰冰的广告更能吸引客户。

• 短视频+直播：做汽车直播的4S店，成交率普遍更高。可以做车型解析、试驾体验，甚至在线答疑，把客户提前预热。

• 私域流量经营：客户进店后，加微信拉群，定期发优惠信息、用车知识，增加粘性。别等客户自己找你，你得主动经营他们。

• 老客户转介绍：做点“老带新”的活动，比如老客户介绍新客户买车，送保养、送油卡，这种方式转化率超高。

2. 提升成交率，别让客户溜了

客户来店里，销售得有办法把他们留住，提升成交率：

• 快速报价，不墨迹：客户最怕拖拖拉拉，问个价半天不给答案，结果转头就走。DMS系统可以让销售随时调用最新价格，快速报价，减少流失。

• 场景化体验：光说车有多好不行，让客户试驾、体验高端配置，比如智能驾驶、车机系统，增加购买欲望。

• 个性化金融方案：现在全款买车的少，分期、0首付、低月供方案要玩得溜，DMS可以自动匹配客户资质，给出最优方案，提高成交概率。

3. 售后服务要抓紧，利润最大化

车卖出去不代表生意结束，而是新一轮服务的开始。售后才是4S店的利润大头，得想办法让客户回来保养、维修。

• 智能提醒服务：通过DMS系统，自动给客户发保养提醒、保险续保提醒，不让客户忘了该来的时间。

• 会员体系锁客：可以推出VIP保养套餐，比如一次买3年保养，比单次便宜，但锁住了客户。

• 二手车置换业务：很多车主开几年想换车，4S店可以提供高价回收+新车优惠，形成闭环。

4. 团队管理优化，效率提升，少内耗

销售管理不好，销售懒散，客户跟进不到位，就别指望业绩提升。

• 客户跟进数字化：DMS系统可以记录每个客户的沟通进度，提醒销售什么时候回访，避免客户被忘掉。

• 提成机制优化：针对不同车型、不同促销方案，设计合理的提成激励机制，让销售更有动力去冲业绩。

• 培训提升能力：定期组织销售培训，提高话术水平、金融方案推荐能力，让客户更愿意买单。

三、DMS系统到底要不要上？

看到这里，可能你已经发现，很多提升业绩的核心点都跟“管理效率”有关。而DMS（汽车经销商业务管理系统）就是帮你把这些工作做到极致。

1. DMS能做什么？

• 客户管理：记录客户信息、跟进状态，防止客户流失。

• 库存管理：实时掌握库存情况，优化订车计划。

• 销售流程优化：从报价到成交，全流程管理，提高成交率。

• 售后管理：自动提醒客户保养、续保，提高复购率。

• 财务对账：清晰查看每一笔收入支出，提高财务管理效率。

2. 什么样的4S店适合上DMS？

• 客户流失严重，销售跟进混乱的店

• 订单量大，人工管理容易出错的店

• 想提升售后利润，做长期客户维护的店

如果你的4S店规模不大，每个月成交量不多，客户管理还能靠手动搞定，那暂时可以先不急着上。反之，如果销售线索跟不上、库存混乱、客户流失快，那DMS绝对值得投资。

说到底，

4S店的生意早就不是“坐等客户上门”那一套了，得主动出击，精准营销、服务到位、团队管理跟上，才能把业绩做起来。

希望这些建议能对你有所帮助！