户外平替靠谱吗?你买大牌平替吗?奢侈品也平替?刷新三观的一期

2024-01-23 19:40:07 25点赞 106收藏 22评论

我可以买贵东西,但是我不能买贵了!

嗨各位小伙伴们,有很多私信啊,今天主要借私信内容,聊聊平替这个事。

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今年2024年是一个大牌平替的大年,大家也可以看最近的消费趋势啊,我们服装圈今年也接近尾声,做做面料下一些春款准备过年,这也是我没上架的原因。晚上没事我问了服装圈里的所有朋友,今年怎么样。都说今年不好,消费降级,但是做好质量服装的人反倒是上涨了不少。

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现在消费者要求越来越高了,信息透明度太高了,以至于内卷那是相当严重,大家短视频平台,到处都是内卷,还有大的主播也天天宣传我把XX的价格打下来了?

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我们反观过去的20年啊,消费者愿意啊?你这个便宜,哥们我没什么钱。我买的东西不怎么好,我买的便宜,我认了。来小伙伴弹幕说说,你有这种体会吗?

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现在是你又好,还得便宜。你不这么做别人这么做了,因为自媒体平台出来了,销售的链路打的很短。什么批发商、经销商全没有了。直接D TO C,又好又得便宜。

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所以你看到这一两年,包括我们服装行业的其他很多的行业都在降价。但是降价的人你会发现,都是前期他的价格定的高的人。拿我们服装行业举例,不,那我举例,我做完衣服要给二批,二批要给三批,三批在给零售,零售在给大家。层层加价。每个人都要加价吧。不加就不推,不推我就得压货。压货我就得亏。

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这是我从网上找了一张图,黑金羽绒服,谁做的我也知道,服装圈就这么大,咱聊聊不针对人。只聊这张图。

第一,这是个干营销的,别人1799,她980

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第二,她980,老盖给他算一下本,就当他用的好鹅绒90绒,鹅绒85万一吨,这件衣服按高了算300克充绒,也就是255,面辅料加工费加起来算200,费用30。480实际肯定比这低,因为量大。那剩下的500就是渠道中间商赚的。具体怎么分,你用脚丫子也能猜出来吧。每层中间商10个点利润,零售20-30。体育老师也能算出来吧。答案可以弹幕一波。

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为什么以前买的东西贵?

今年我们叫大牌平替很多东西都火了。大牌平替的本质啊,很多人认为这质量不好。不是的,我们脚下这块土地的供应链已经足够优秀了。邓爷爷在祖国南端画了一个圈那时候开始,到前几年我们的外贸都多厉害了。集装箱码头,你们去看看。我们是世界的工厂啊。制造的大国啊,在消费品上已经是非常优秀了啊。

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深圳对比

现在的工厂东南亚,你知道有大部分多少厂子是我们国人开的吗?为什么南迁?小学课本都交过咱,万恶的资本家的本质是剥削工人,恰恰服装制造业就在内。东南亚的工人不知道他们手中做的这件始祖鸟的衣服值1个W,他们关心的是我一个月要赚2K。我不能说了,再说得罪人了。剩下的小伙伴们去脑补。

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大牌平替的本质是什么呢?

是把一些虚高的价格打下来。你请哪个明星打一个大广告,你让欧阳娜娜穿个聚酯纤维的 浴袍拍个图片就卖980啊?你丫的10倍的倍率啊。

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现在可能6-8倍,你这个挣钱的根本就不符合现在的消费趋势。

为什么呢?因为现在在平台上,我直接开个店,我没有中间商,我也没有店铺交租金嘛。我顶多投点流。投点流你自己做服装的本金再乘1.5倍,没有货源的2-3倍。够了。

你干嘛要卖那么贵呢?

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因为你打了广告嘛。因为你请了某某明星嘛,就在过去我可以。现在根本就不成立。为什么不成立呢?因为屏幕前的小伙伴太专业了嘛!互联网把信息打穿了,你的工厂我知道,你的面料我也知道。工人工资我也知道,一算,不值那个钱。谁还让你坑。

聊聊重奢,

巴黎世家,prada,amani ea,这些不叫重奢啊。

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重奢奢侈品品牌。它对面料等等还有稀缺性。你譬如说诺悠翩雅LP,世界顶级的纱线。它真正在做重奢,它的定位极其的精准,lp这种衣服是人带衣服,不是衣服带人,你要有这种气质LP可以让你更上一层楼,你让傻根来穿,。

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再就是爱马仕,爱马仕的你看他的经费款根本买不到了。你只有在二手市场才能买到。因为材料倒V鳄,两点鳄,这些鳄鱼相互打斗,为了防止打斗,都要分开养殖。

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还有欧洲的一些农场熟皮技术,比利时的小牛皮,也是圈起来。小伙伴们有兴趣的可以去搜一下。

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因为他每次出货都是稀有的,而这种文化积累了很多年很多年。它定位一直非常垂直,这种贵是贵的有理由的。所以重奢侈无平替。

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反之那些伪平替,也就是在各大网络平台比较火的FAKE,你看看做了些啥,这种廉价的瓦片3毛一个

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面料30块一公斤的都舍得用,下水洗面料的应力一改变,七扭八歪缩到肚脐眼了,走线就是是你姥姥踩的缝纫机吧?

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这不叫平替。重奢无平替!

有一句话讲的非常对,我可以买贵东西,但是不能买贵了。

现在的趋势,各个小伙伴都很聪明,成份党,会算计,不是他们没有钱?是他们在聪明的花钱。屏幕前面的小伙伴你要不是成分党我教你成为成分党,看看我是怎么自制衣服的。

这东西贵可以,你真真材实料。但我不能买贵了,贵什么意思,你不值那个钱。

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以前信息不对称嘛。品牌方教育经销商,忽悠消费者,啪出去了。现在经销商被干掉了啊,消费者越来越聪明了呀。所以你品牌方在忽悠,你忽悠不动了啊。

我跟很多圈里面的朋友聊,很多人现在也在犯错误,你总想卖高价,但是他想解释,贵的有理由,这个太难了,自己都说不通,于是出来了fack就是这个例子,弄个标按上,一句原单你就得多掏200,消费者也被忽悠缺了。2019年前可以,那时候信息不透明,现在根本不成立了,以后更会成为过街老鼠。

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所以我最近也接触过很多行业。都在琢磨平价叫大牌平替的事。就是什么呢?把过去的那种赚钱思路全改变了。我就老老实实的赚我该挣的钱。而且越早做越好。我认为未来是一个大的浪潮。

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户外装备搞平替这个事靠谱吗?

最近看了很多流量很高的啊,户外露营搞平替。我觉着很多人做东西,如果实在家门口没问题啊,你爱怎么替怎么替,拿纸糊都没人管。但是你要说明白用途,使用场景,适合温度,真的到荒野外的那重户外,上雪线,你别为了卖东西让人交代了荒野里。就说这个鞋,鞋我目前搞不定,改天说说我的鞋。

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冲锋衣可以平替吗?

我觉得更多的是很多人不清楚自己需要哪种等级的装备。

3000米以下我能说我可以,3000米以上,我没法干,一件gtx pro本都要1000,我渠道不行,后面再说吧。

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爬个1000海拔10多公里肯定不需要这种好顶级冲锋衣。要是去7、8天好几百公里,距离真户外迪卡侬mh100系列肯定是不够用。所以“该省省、该花花”,和社交挂钩的“面子消费”自然属于“该花”的范畴。鸟该买就买,你要用用好东西,才知道老盖做的东西如何,别人做的东西如何?

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说说贵的背包和便宜的背包?

那你出去那么长的地方你背了一个负重的背包,你选一个便宜的背包。那很有可能你里面的构件什么的,强度就不够。你看看这个小鹰的包,我拿个举个例子,看看这个菊扣,人家大牌是用的织带,有韧度,别人做的平替你给我用绳子,大哥这个不叫平替,这叫害人啊。

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你做户外首先你得懂户外,你要喜欢户外,你要自己用,你自己都不用,自己都不穿,你凭什么让你的客人穿。

这哥们告诉我,贝爷、德爷那种,水都可以用尿替的,兄弟不是任何人都可以的。人家钻木取火,你钻一个试试?你钻出来我先买你100个。

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我给大家看看我做的风壳吧。这是春款,2个星期了才把面料织出来。

我得上身测啊,我得在户外用啊,平替的意思是品质相同,没有品牌溢价的,才叫平替,很多品质甚至超过大牌。

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我玩户外见过很多大神,装备大多都是平民级别的。徐霞客怎么写的游记,唐僧怎么把西经取回来。各位小伙伴也希望大家增强体质,更多的走进大自然,老盖呢?更多的用脚丫子抠别墅,做点真平替出来,也只会干点这个了。

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给大家看看100织的纱线,100支太薄了,所以用两根扭成一个跟,180一公斤,明年做点好T恤。90以内。下一期带大家看看染厂和织布厂。看看我是怎么干平替的。

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也希望小伙伴能一键三连,多多关注,下期再见。

视频链接:

有兴趣的小伙伴可以去看看。

作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~

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