艾瑞泽8:内饰像奔驰外观似奥迪,厂家偷偷换玻璃
今年奇瑞给经销商的信息确实很足,不管是C网、H网还是其他网,几乎旗下的每个品牌都能看到希望。新车也是扎堆出的一年,比如艾瑞泽8,瑞虎8Pro、瑞虎9、星途系列等。销量有提升,产品有提升,至少看起来很有“搞头”。大家好,我是奇瑞C网销售,今天和大家聊聊艾瑞泽8这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
本地是三四线小县城,目前有1家C网,1家H网。目前2月份,每天进店量大概8批,到店客户90%都是来看艾瑞泽8的。
这车是去年9月底上市的,当时因为因疫情原因一直没有客户。10月中旬开始封控,一直持续到十一月底左右。12月又开始了小阳人,虽然放开但是出门的人寥寥无几。正儿八经开工已经是今年一月份了,不巧又赶上过年。怎么形容有多坎坷呢?这么说吧,从艾瑞泽8上市至今,我总共只交了一台,提了600,如果是分期能多200块,可惜客户是全款。
目前库里还有两台白色的逸版,指导价119900,其他版本还有在途的。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
从上市开始截止到2月份,店内一共卖了9台,全部都是95后。我交的那台车主是个00年的小伙子。当天进展厅也没有磨叽,直接说要订车。车都没有看,就说已经在网上了解完了,空间、配置都了如指掌,所以没有太费劲。由于上市没有优惠,简单送了点东西就成交了,谁知因为口罩原因,这台车直到12月24号才交车。小伙子急哭了,说如果元旦之前不能交车,那购置税多出的部分就找我们要,如果过年前拿不到车,那就来烧了我们店。
目前生活回归常态,客流也越来越多,2月份手里也有了几个单子。总结起来看,选择这车的理由特别简单,就是外观非常符合年轻人的审美,十多万买“A4外观”+“奔驰内饰”再加上奇瑞的1.6T发动机。能到店来看车基本都是很有成交希望的,如果再试驾的话,那成交率更高。当然也有在试驾后放弃的,这个原因后面会讲到。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
内训资料里是和日产轩逸、大众朗逸、标致408、吉利星瑞作竞品。现在年轻人大多不信奉合资品牌了。十二三万只能买到朗逸的自吸版本,1.6的轩逸等。公路闪电不是现在年轻人追求的东西了。很多年轻的客户来看车第一反应就是:“哇,这灯和奥迪A4L有得一拼”
当然,凡事都有两极。年轻人喜欢的,老一辈不一定喜欢。
昨天一个客户和家人一起过来,看着也就二十左右,进展厅直接问艾瑞泽8有没有现车,我心想这单稳了。结果客户父亲看就是哪儿都不满意,说费油、质量还不如合资大品牌的轩逸。指着门把手说,你看这跟特么长废了的竹笋似的。我一通话术安排之后建议他们都试驾下再作对比,结果今天早上问看得怎么样了,回我说昨天下午已经订了14代轩逸。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的配置是指导价119900的逸版本和125900的雅版本,雅版本往上均标配了自适应巡航、主动刹车、车道偏离预警、64色氛围灯、前排手机无线充电、主驾驶记忆带通风加热、8个索尼音响等配置。
这车基本没有难卖的配置,除了最低配不排产,银、黑、白色都是最好卖的,其它颜色目前也没有车。
目前店内现金优惠5000,分期收2000手续费,多优惠1000。置换补贴6000元不限品牌,分期可以贷到60000元两年、三年免息。放一下资源的优惠:
全款如下:
分期如下:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
艾瑞泽8没上市之前宣称全系标配10气囊,结果上市以后只有顶配才有10气囊,其它都是6气囊。
另外就是前文提到的试驾客户放弃的原因:风噪太大。
保养一次的费用大概是450左右,在23年1月31日之前购车的客户都可以享受终身免费基础保养(机油、机滤、工时费)。1.6T 发动机综合油耗8个油上下。
只有销售才知道的秘密有哪些?
车型置换补贴6000元,不限品牌,只过户也可办理。厂家从23年1月31日开始就把奇瑞旗下所有车型的终身免费保养取消了,换成了全系车型终身质保。
另外,关于厂家偷偷更换前档玻璃,动机就是网上太多车主投诉这个问题。于是奇瑞在今年生产的车型上完全更换了前档玻璃。很多老车主感受到了背刺,纷纷在网上讨伐奇瑞。这事儿我作为销售确实同情老车主,但又无能为力。
多啦艾梦
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阿福头
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技术讨论
另外,油耗也确实有点高,这个价位的车,不应该啊,变速器问题?
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篮外空心
这几年奇瑞的车真的别碰,瑞虎8,8P刹车踏板,油门踏板震动,瑞虎8 pro蜂鸣声,艾瑞泽8 A柱漏风。
说说本人经历,提车后油门踏板,刹车踏板震动,变速箱异响。从提车到退车,历时9个月,售后去了差不多10次,奇瑞没有解决故障。趁着临近315,通过媒体曝光,奇瑞才给按照三包法退车,从此奇瑞一生黑!但我是幸运的,维权群一百多号车主还在等奇瑞的下一个不能解决故障的解决方案。
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dabao
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总有奸民想害朕
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绝版心情
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必必
22年7月份落地的一台艾瑞泽5pro,给ld上下班代步用,截止2023年2月20日行驶里程为1789公里。说下什么情况吧,免得给人我说车黑。
第一:在城市道路跑了不到2000公里,就出现不扶方向盘的话,会向右偏。可能之前也会,只是一直都是我LD开,过年我车去修,拿来开了下发现这个问题才问她,她说早都会,以为是正常的。2023年2月19日到4S店去反馈问题,说这个需要自费做个四轮定位,我的妈呀,这个是什么样的质量才能让一步走了不到2000公里的新车就需要自费做四轮定位啊?
第二:新车落地至今加油应该是第五次了,LD反馈在第三次加油的时候,油箱盖就不能正常弹开,需要东西去翘一下。当天一并反馈,4S店的人直接跟我说是加油站的人搞掉的,需要自费,钱不多,12元。但是这说法我是怎么都不能接受的,加油站的人每天要给多少部车加油,都不会掉,就这部加两次就把弹簧给搞掉了?
然后我就打400投诉,然而发现投诉并无卵用。好了,这辈子再买奇瑞或者建议别人买奇瑞就是孙子。
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篮外空心
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说说本人经历,提车后油门踏板,刹车踏板震动,变速箱异响。从提车到退车,历时9个月,售后去了差不多10次,奇瑞没有解决故障。趁着临近315,通过媒体曝光,奇瑞才给按照三包法退车,从此奇瑞一生黑!但我是幸运的,维权群一百多号车主还在等奇瑞的下一个不能解决故障的解决方案。
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另外,油耗也确实有点高,这个价位的车,不应该啊,变速器问题?
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第一:在城市道路跑了不到2000公里,就出现不扶方向盘的话,会向右偏。可能之前也会,只是一直都是我LD开,过年我车去修,拿来开了下发现这个问题才问她,她说早都会,以为是正常的。2023年2月19日到4S店去反馈问题,说这个需要自费做个四轮定位,我的妈呀,这个是什么样的质量才能让一步走了不到2000公里的新车就需要自费做四轮定位啊?
第二:新车落地至今加油应该是第五次了,LD反馈在第三次加油的时候,油箱盖就不能正常弹开,需要东西去翘一下。当天一并反馈,4S店的人直接跟我说是加油站的人搞掉的,需要自费,钱不多,12元。但是这说法我是怎么都不能接受的,加油站的人每天要给多少部车加油,都不会掉,就这部加两次就把弹簧给搞掉了?
然后我就打400投诉,然而发现投诉并无卵用。好了,这辈子再买奇瑞或者建议别人买奇瑞就是孙子。
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