长安UNI-V：00后下单毫不犹豫，奶爸想买却遭家人拒绝

大家好，我是长安销售，和大家聊聊销量担当UNI-V。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在南方的四线小城，能卖UNI-V的长安A网店就我们1家，最近每天进店10组客户，专程来看UNI-V的客户占30%。

上个月店里一共卖车63台，其中UNI-V有17台，我个人3台，每台提成300块，保险上牌另算。

目前仓库里还有近40台新车，80%都是中配1.5T尊贵型，炫影灰色最多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看UNI-V的客户80%以上是00后，个个都是颜值党，工作后的第一台车，选车时自己的个性排在第一位，对于少部分归来仍是少年的80后、90后，性价比才是最看重的。

刚毕业的小李家里安排好工作，准备年前买台车回去，父母和七大姑八大姨全出动帮他挑，这绝对是看好就能刷卡的优质客户，我打起十二分精神来接待。

小伙子很直接，说车在网上了解过，也刚看完吉利星瑞的1.5T高配，就在两款车里选。我立刻端茶倒水安排试驾，过程中百公里加速、刹停、变道都带他体验个遍，还特意打开排气声浪狠踩几脚油门，又升起电动尾翼，看到他目不转睛地盯着，我知道这单八成稳了。

果不其然，小李父母其实更满意星瑞，觉得这车后排空间小外观也怪怪的，奈何小李就是不肯走，一个劲的和我聊提车细节。于是乎他们又心生一计，说比星瑞再少1万就买，否则就回家看看。

我笑嘻嘻叔叔阿姨跟我开玩笑呢，车毕竟是个大件，还是要自己喜欢嘛，否则再便宜买回去也浪费钱是不。在我这套温柔攻势中，小李毅然决然掏出了信用卡，嚷嚷是我开还是你们开？就买这个了！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

UNI-V属于长安重点车型，也是做了重点培训的，竞品车型有速腾、轩逸、卡罗拉、雷凌、昂克赛拉、影豹、星瑞近10款国产及合资车型，实际中对比最多的还得是吉利星瑞，10个有6个客户都看过。

之前讲过，买UNI-V的客户大多是颜值党。溜背造型、电动尾翼，甚至是排气声浪都会是客户买单的理由。

但只要客户年龄大些，就会更关注产品力、空间、家人的感受，转而选择其他车了。

85后的赵哥是个喜欢折腾车的人，自己还有台摩托，去年底时家里大宝出生，打算买台12万左右的轿车代步，从网上看过吉利星瑞、艾瑞泽8以及长安UNI-V，对UNI-V更有好感，周末就带着老婆孩子直接到我们店。

虽说看车时，赵哥主动向老婆安利车很不错，还说长安是大牌子，可他老婆看了看后排就不愿意上车体验，问得多了还吐槽吉利不是大品牌吗，人家星瑞配置高，后边也宽多了，这车我们再买个儿童座椅后面怎么坐人。

听到这，我预感这单子基本黄了，赶紧给吉利店上班的我兄弟发信息，然后自告奋勇护送着赵哥和她老婆出门直接往吉利去，果不其然下午兄弟就喜气洋洋打电话来说赵哥订车了，今晚上烧烤摊或者XX洗浴中心你选吧，总算不枉我一番苦心。

这款车优惠幅度怎么样？

近半年优惠一直维持在2万左右，年底时冲销量增加到2.4万，最近又逐渐回收了。

给大家做个全款预算：

贷款购车目前都是推荐贷5年，返利息，可以2年后提前还款，相当于也是2年免息了。

给大家做个金融预算:

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是中配1.5T尊贵型，卖出去2台里至少得有1台，炫影灰色被选择的最多。

最难卖的要属2.0T经典运动版，因为指导价13.99万太高，就算能优惠2.5万，大部分客户也都嫌贵，1个月能卖出去1台就不错了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前客户吐槽较多的集中在3点：

1.底盘比较低，容易刮底盘。

2.虽然是外观运动，但底盘有点软，而且整车隔音不太好。

3.中控屏幕小车机应用少，油耗表现在同级别里也是偏高的。

常规保养每次花费500块左右，间隔周期为5000公里或6个月，不算便宜，比较划算的方式是买厂家保养套餐，499元2年4次保养，或者999元3年6次。

有哪些最近买车要注意的点？

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