8. 甜啦啦要支棱起来了。
事情发生在安徽蚌埠万达金街。蜜雪冰城在这里开了一家安徽最大旗舰店,上下两层,单层面积超过一百平米,巨型雪王往门口一立,霸气得很。有意思的是,甜啦啦有一家门店刚好在这家旗舰店的侧边,门头直接被蜜雪的大招牌压在了下面。
更巧的是,这家旗舰店距离甜啦啦总部才十公里。
这哪是开店,这分明是上门踢馆。
甜啦啦也没含糊,总部火速出手,直接在蜜雪冰城旗舰店正对面五米的地方,拿下了一个更大的铺位,也要开两层旗舰店。脚手架连夜搭起来,围挡一拉,八个大字明晃晃——"生于蚌埠,走向全球"。
两家店脸对脸,就隔一条马路。
蚌埠市民先嗨了。甜啦啦的围挡上被写满了留言,密密麻麻像一面弹幕墙,全是支持本土品牌的话。网上更是"护短"声一片,有人说"雪王来串门可以,想当大哥得先问问蚌埠人手里的奶茶答不答应"。
说起来这俩品牌的关系还挺有意思。甜啦啦创始人王伟早些年就是蜜雪冰城的加盟商,2014年开了八家蜜雪的店,对蜜雪的打法了如指掌。2015年他在蚌埠创立了甜啦啦,走的也是一模一样的打法——平价、下沉、加盟、极致性价比。
可以说,这是徒弟跟师傅正面迎上了。
甜啦啦从蚌埠起家,十年不到签约门店超八千家,海外已累计签约超500家、在营超300家,2024年预计营收三十五个亿,一直闷声发大财。它最大的特点就是便宜,柠檬水四块钱一杯,和蜜雪冰城一个价;同样是珍珠奶茶,蜜雪九块一杯,甜啦啦加一块就能换成一桶。
但它也有短板——品牌声量不够,好多人没听说过这个牌子。联合创始人许周自己都承认,门店规模跟知名度不匹配,八成多的店都在下沉市场,消费者感知弱。
这一次蜜雪冰城杀到家门口,反而给甜啦啦送了一波天大的流量。"蚌埠甜啦啦"相关话题在抖音播放量破了八百万,网友用AI做的各种"对战图"满天飞。以前不知道甜啦啦的人,这回也都知道了——哦,原来还有这么个牌子,敢跟雪王正面硬刚。
不过甜啦啦总部倒是很冷静,专门给加盟商发了内部通知,要求不准说同行坏话,并自查社交平台,清理贬低同行、夸大宣传的内容。
一边是全国四万多家店的雪王,有钱有IP;一边是土生土长的本土品牌。一个开到人家门口砸场子,一个当场对门应战,这戏才刚开场。
商战这东西,不到最后一刻,谁也不知道谁笑到最后。反正对咱消费者来说,两家越卷,奶茶越便宜,那才是真的香。
你们觉得甜啦啦能守住大本营吗?
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