10月21日，B站UP主"Mr顾的idea"发了条6分45秒的视频，标题是个反问句：《到底是谁在买龙牙？》。片头第一句话就是很多人的疑问：一条裤子卖出93万件，战术服受众这么庞大吗？ 截至10月24日，这条视频播放4.1万、评论464条、点赞1023，评论区吵得比视频本身还热闹。哔哩哔哩
巧的是，今天上午8:30，龙牙三代隐炽羽绒服刚在官方旗舰店直播间发布。先锋76、隐炽、寒锋、烈刃、隐腾……这些产品该怎么选，站内已经掰扯过好几轮了。所以今天不做测评，我们换个问法：到底是什么样的一群人，在用均价313元买单，把这个"军迷小众"牌子买到了年营收18个亿？
先摆账本：这门生意到底有多大
把几条信源的数据拼起来，龙牙的体量比大多数人直觉里的大得多：
营收：据心胜战略咨询披露、DT商业观察整理，龙牙2025年全渠道营收约18亿元，2023年是8.7亿，两年翻了一倍还多。 启承资本方面的口径则是2025年年度GMV突破20亿（注意，一个是营收、一个是GMV，两个数别混着用）；2026年初，龙牙完成过亿元战略融资，投资方是启承、峰尚、黑蚁三家。知乎·DT商业观察知乎·姚兰
均价：魔镜洞察统计，2025年8月到2026年7月，龙牙商品均价313元。同期海澜之家男装均价155元、优衣库179元。也就是说，一件龙牙短袖，够买两件优衣库基础款。
客群：久谦中台数据显示，龙牙的买家以30-50岁中年男性为绝对核心，职业覆盖白领、安保、户外工作者、军迷和广大通勤族，地域高度集中在一二线城市。
带着"军迷""铁血"标签的品牌，主力买家却多数不是军迷——这就是这条视频能吵464条评论的原因。
国产战术服与国际一线作战服差距
图源：B站@龙牙战术服装《国产战术服距离国际一线作战服还有多少距离？》
三类人，三种掏钱理由
第一类：为"合身"买单的人
评论区点赞最集中的共识，其实不在面料，在尺码。“他家的尺码全的离谱，挺适当胖子的”“龙牙邪门的地方在于，是肥佬衫里版型最好的”，都是热评原话。哔哩哔哩
背景数据：市面大部分裤装只有6-8个尺码，龙牙把腰围和裤长拆开组合，做成23个尺码的男裤体系，部分产品多达28个码，休闲裤甚至细分到32码以上；T恤行业普遍10个码，龙牙部分款做14-15个码。 对身形偏胖、偏壮的人来说，这是实打实的刚需——"我一个胖子，最大问题就是磨裆，但是他家裤子就磨不出洞来，我很满意"这条评论，说出了很多人的核心痛点。 DT商业观察采访的一位用户说得更直接：穿上去真的不用再系腰带。知乎·姚兰哔哩哔哩DT商业观察
但反过来也要看清：另一条热评同样扎心——“看着全，但是瘦子很难买到合适的，适合各种各样的胖子”。偏瘦体型的用户，23码体系帮不了你太多。哔哩哔哩
龙牙尺码与产品实拍
图源：知乎@运营研究社《1年狂揽18亿，一个冷门品牌，成了直男的"Lululemon"》（转载授权自DT商业观察）
第二类：把"买衣服"当"买工具"的人
龙牙抖音端热销第一是四代烈刃轻量外勤裤，商品页强调的关键词是持久抗静电、不易变形、晾晒干得快、裆部兜口加固。用料是战术服供应链那套熟面孔：Cordura考杜拉（抗撕裂强度约为普通面料5倍）、YKK拉链、Duraflex扣具、高士缝纫线，再加上自研的"龙鳞科技"“轻爽棉”。最极致的是四代特战夹克：全衣218块裁片、12个大口袋、4个战术袋中袋——所以用户送的外号是"堆料狂魔、细节怪兽"。知乎·姚兰
先锋76号技术工艺
图源：B站@龙牙战术服装《龙牙先锋76号战术冲锋衣技术工艺有何特别？》
这类买家的逻辑不是情怀，是低维护：不追潮流、买一条穿三年、坏了算我输。淘宝购物超过十次的老用户说"自从买了龙牙家的衣服就停不下来"。 一位杭州男装品牌创始人对投资人总结得很到位：龙牙是在"从七匹狼、海澜之家、九牧王等传统男装玩家手里抢份额"。DT商业观察知乎·姚兰
龙牙热销商品详情
图源：知乎@运营研究社（DT商业观察）文章配图
第三类：为一点"英雄感"买单的人
龙牙的基因确实从军迷圈来：创始人蒋磊2000年被保送清华材料系，2001年在宿舍创办铁血网，2008年开铁血君品行代理海外战术品牌，2011年因受不了"外军版型不贴合中国人身形"，创立龙牙并推出首款产品一代战术裤。知乎·运营研究社
出圈靠两个名场面：2024年11月，俄罗斯传奇试飞员博格丹驾驶苏-57从珠海航展返俄、经停太原，走进龙牙门店逛了4个小时，提走一大袋衣服；2026年4月，龙牙正式邀他出任产品官。2025年，张译官宣成为品牌代言人——从"军迷圈的好东西"翻译成"大众认知里的可靠品牌"。知乎·运营研究社
先锋74、75、76号对比
图源：B站@龙牙战术服装《龙牙先锋74、75、76号有何不同？》
启承资本对客群的分层说法是——英雄用户是特种兵、飞行员、退伍军人，核心用户是军政经爱好者、公务员，广泛用户是中年男性。 而第三类人买的正是最后那层心理暗示——“男人就该穿得像个英雄”，以及被社交媒体反复调侃的那个称号：“中年男人的lululemon”。知乎·姚兰DT商业观察
评论区吵出来的四个矛盾，进店前值得先看
"登味"和版型之争：高赞评论说"这个牌子真的登味十足，从起名到设计，龙牙，铁血，适合老兵赛道"（37赞，下面还有人回复"本来就是，精准描述了"）。对面则是"肥佬衫里版型最好"。对风格敏感、不想穿成"体制内户外风"的，先冷静。哔哩哔哩
贵，但贵在哪：嫌贵是评论区的常态——“龙牙现在太贵了”。但也有评论把账算清了：看它尺码，各个尺码甚至裤子腿长度都有，这个做法也吃成本，虽然我也觉得这价格很贵，但我明白他贵在哪里。 同场加映替代方案之争——没有发胖的话确实赫利肯更有性价比。
"360全家桶"式复购：“买过一件后，衣柜里就都是龙牙了”，立刻有人接梗"这怎么跟360全家桶一样啊"。这个牌子的高复购是真，但价格梯子拉得很高——从百元T恤一直铺到2999的先锋76硬壳，入门和旗舰是两回事。
口碑两极：有人说"100元左右，做工质量是真的好，回购了好几件"；差评也存在，DT商业观察整理的抖音店铺评价里就有"裤子根本没有宣传的那么好，褶皱太多了"。DT商业观察
先锋76号GTXPRO实测
图源：B站@鲅鱼装备实测版《龙牙先锋76号GTXPRO战术硬壳冲锋衣》
落到行动：你是哪一类，怎么试
三个自查问题：一，你的身形是不是常年"买不到合适裤长/腰围"的那一档；二，你对买衣服是不是"省心优先、好看其次"；三，“战术”"军品"这些词让你心动还是尴尬。前两条中一条、且第三条答案是"心动或无所谓"的，龙牙基本盘价位（百元T恤、300元上下的裤子，比如天猫端卖得最好的299元寒锋软壳长裤）值得试一次。 三条全踩空的，没必要为"专业感"支付溢价，同预算在传统男装或赫利肯那边可能更划算。知乎·姚兰
两个继续观察的信号：一是线下化——截至2026年1月底龙牙约有24家实体店，23个尺码这事线上根本试不明白，路过门店务必进去把裤长试准（DT文里那位@羽毛就是商场试穿后被圈粉的）。 二是赛道拥挤度——三夫户外2025年8月成立战术业务子公司、2026年6月在北京开出全国首家战术综合旗舰店，5.11把内地首店开进上海浦东嘉里城，"北龙牙、南鹰爪"的鹰爪们也在放量。 小众正在变大，双11周期里龙牙各产品线的价线怎么走、要不要等补货，值得盯一盯。知乎·姚兰知乎·运营研究社
那条B站视频下面，464条评论还没吵完。如果你就是龙牙用户，欢迎来评论区报个到：你是胖子、通勤党还是军迷？第一件买了什么，入坑后买了多少件？
