今天是10月25日，凯乐石莫干山跑山赛十周年的最后一个比赛日。打开微博实时，#浙江一座城护航一场赛#、#凯乐石莫干山跑山赛#的帖子刷成一片：起终点、领物区和"侠客市集"落在庾村片区，有跑者晒出"20公里顺利完赛"的repo，也有人专门感谢"凯乐石品牌摄影师又给我出片"。
一个容易被忽略的对照是：这项赛事2017年首届的时候，主办方还在为凑够800人发愁；十年后，界面新闻的说法是"参赛人数破万、已是亚洲规模最大的越野赛事之一"，而传播口径里的数字是15000人。两个数一个是参赛口径、一个是活动规模口径，对不上，但方向一致——这项由凯乐石FUGA牵头创办的比赛，长成了它当初求而不得的样子。界面新闻微博
更有意思的是时间点：莫干山跑山赛十周年，正好撞上FUGA这条产品线独立十周年（2016年首款越野跑山鞋诞生）。凯乐石没有开发布会讲这个，它用的是另一种讲法：比赛日见。
一个反直觉的数字：国内越野赛上脚率第一，不是萨洛蒙
谈越野跑鞋，很多圈外印象还停留在"萨洛蒙、HOKA的天下"。但聚焦跑步行业的媒体"极度配速"统计过一个数字：2025年国内越野跑山赛事中，凯乐石FUGA的上脚率达到40.64%——超过后面四名品牌占比的总和。界面新闻
这不是营销话术，是赛道上实打实的"脚下投票"。越野跑者是户外品牌里最难被明星带货的一群人：鞋合不合脚，30公里的下坡路会替你回答。FUGA能拿下这个占比，靠的也不是广告位，而是下面三根柱子。
第一根：运动员矩阵。2025年初签下赵家驹时，那并不是他生涯最高光的阶段。半年后，2026年TORX巨人之旅，赵家驹以65小时55分22秒拿下TOR330（336公里）组别冠军——这是这项阿尔卑斯顶级超长赛创办以来的首位中国籍冠军，顺带刷新了赛道纪录。同一场比赛里，张潓萍拿TOR330女子亚军，把亚洲女子纪录缩短了超过13个小时；李科拿TOR130亚军，是该组别亚洲选手历史最好成绩；张伟强拿TOR330男子季军。往国内看，林潇在凯乐石冠名的环四姑娘山100公里组连拿三连冠。 往欧洲看，UTMB系列赛里FUGA旗下运动员拿下CCC组冠亚军、TDS组季军。官网口径下，凯乐石全球签约精英运动员107位，教练团有魏彪坐镇总教练、祁敏带青年队。越野跑圈看一个品牌硬不硬，从来不看吊牌，看的是补给站里谁在换鞋。界面新闻界面新闻36氪
第二根：自有赛事IP。凯乐石每年主办或协办的赛事，报道口径在"超100场"（界面新闻9月）与"超200场"（36氪引官网2024年底口径）之间——具体数字对不齐，但量级明确：它是中国越野跑赛事供给里绕不开的主办方。自有IP三个都成气候：莫干山跑山赛十周年、松花湖东北100（2026年已近万人）、FUGA深圳100暨TORX中国赛。而整个盘子在膨胀：2025年全国25公里以上的备案越野赛已经有258场，平均每周5场；2026年越野赛事装备市场规模预计146亿元、同比增长50.7%（36氪报道口径）。凯乐石不是在追赶风口，它自己在造风口。界面新闻36氪
第三根：把店开进别人的主场。TORX开赛前一个月，凯乐石在勃朗峰脚下的法国霞慕尼开出"FUGA Basecamp"——品牌第一家海外直营店，兼作跑者社区据点。霞慕尼是什么地方？UTMB的大本营，全球越野跑的精神地标。中国户外品牌把直营店开进那里，这是头一份。配套的底座是官网口径的“全球超1000个销售网点、海外300+”。 而它与TORX的冠名深度合作从2022年就已开始，赛事官方名称就叫“TORX® with Kailas”。界面新闻36氪
女明星这张牌，凯乐石玩得不一样
九月初，凯乐石官宣辛芷蕾担任"她的野心"山地特训营联合发起人。 注意这个头衔：不是代言人，是"联合发起人"。界面新闻统计，截至2026年9月户外品牌官宣女明星代言一年16起，凯乐石、HOKA、萨洛蒙都在抢女明星——但凯乐石给的不是一个广告位，而是一个进山的身份。辛芷蕾9月5日自己那条官宣微博，点赞5.5万、评论2.1万。 凯乐石赞助的全女户外综艺《向野的我们》里，路透同款浅紫色FUGA冲锋衣直接卖断货。界面新闻微博
后台数据也配得上这种打法：萨洛蒙的女性用户占比从2021年前的约20%涨到如今的50-60%，始祖鸟2026年一季度女装销售额同比涨超40%。 而行业新增女性用户里，超七成此前没有越野或登山经验。今天小红书"她的野心"特训营现场帖刷屏（官方那条宣言帖932赞）：对这群新用户来说，"跑山"第一次成为一种可以被向往的生活方式，而不只是一项苦差事。界面新闻
但先别急着吹：赛场上头和评论区是两副面孔
写到这里必须做反证检查——比赛日的热闹，和品控投诉，是并存的。
小红书上10月5日那条"凯乐石你让我好狼狈"有193赞、337条评论：门店新买的玄夜紫冲锋衣第一次穿、小雨徒步就浸水，发帖人自己都不敢信。越野鞋这边，EX3有两条独立的质量吐槽——“走了不超过3公里竟然破了”（评论区93条跟进）和"左右两只后跟都磨成这样"（评论区126条）；微博上9月17日一条513赞的帖子把话挑明：“这两年凯乐石疯狂赞助各种户外活动，国内价格和始祖鸟比肩”，配的是徒步鞋脱胶、T恤破洞。另外两条灰色线索也值得留意：B站10月单页就出现至少10条"莆田顶配/高定/鉴定真假"内容，抖音有博主被锐评"凯乐石顶级做货人"；知乎则挂着十篇以上同题的"Gakior×凯乐石×迪卡侬实测"，疑似软文矩阵——看测评的时候，先分辨它是不是测评。小红书微博
要说明的是：这些是真实的用户信号，但没有公开的退换率、投诉率数据，个案不能推成"质量崩了"的结论；同理，40.64%上脚率也只是"极度配速"一家的统计口径。证据覆盖到哪，这篇就只能说到哪——凯乐石在越野跑赛场的份额是真的，增长的代价藏在品控和渠道里，也是真的。
看完能带走什么
硬核跑者：FUGA现在的鞋款叙事很清晰——赵家驹TORX比赛穿的主战鞋是EX PRO，EX330是他中途换的过渡缓震款（这两周B站"赵家驹同款EX330"的帖子密集出现），DU2"大坡王"则是大落差爬升场景的口碑款。买之前想清楚自己要的是竞技边际还是日常耐用——EX3系列那两起耐久性投诉，正是普通款挨的刀。
被综艺和明星种草的新手：断货的同款浅紫冲锋衣不是入门必需品；先搞对一双跑山鞋、再补一件硬壳，顺序别反。渠道务必走官方——复刻鉴定内容同期暴增，正是"需求跑过供给"的时候，第三方低价链接的水位正在涨。
观望的人：三个继续盯的信号。2026环四姑娘山的收官成绩——官方在9月初声明对伪造证书获得参赛资格的选手进行处分，这届赛事的公平性动作值得看。 澳门伦敦人/威尼斯人店是否落地，报道口径是“据悉也在筹备中”。 “她的野心”特训营会不会在你所在的城市开课——10月18日沈阳“磐石行动”战损鞋分享会已经开过一场。微博36氪
十年时间，从为800人发愁到一万多人进山，从"听着像外国牌子"到TORX巨人之旅的第一面中国旗帜，凯乐石的答案从来不在广告里：在补给站、在运动员的脚上、在比赛日。至于它的高端化到底成不成立、品控能不能追上扩张速度——那是下一个十年要回答的问题了。
