8月24日，知乎上一个问题把大疆和影石的"排他协议"重新顶上了热榜：影石创始人刘靖康去年12月的内部信被翻出来，信里揭露行业巨头通过"排他协议"、供应链施压及舆论攻击等多重手段打压创新。界面新闻
商战归商战，但今天想聊的不是谁对谁错——这些指控目前都是影石单方说法，大疆没有回应。真正和每个准备买相机的人有关的，是这场从2025年7月打到现在的对决，已经实实在在地把价格打下来了：两次对攻、两次全线降价、一次618对砍，外加上周刚落地的一组"贴脸定价"。我把这13个月的交锋整理成了一张台账，先看完再决定掏不掏钱。
13个月，两家是怎么一步步打起来的
2025年7月：影石发布首款全景无人机影翎A1，切入大疆腹地；仅隔48小时，大疆预告首款全景相机Osmo 360，反攻影石大本营。知乎
2025年下半年：Osmo 360标准套装定价2999元，比影石旗舰X5首发价便宜近800元；随后大疆启动"史上最激进的降价"，手持影像、运动相机、全景相机集体降约30%。
2025年12月4日：影翎A1正式上市，内部信同时曝出供应商"排他"施压，刘靖康称影翎国内上市48小时销售额突破3000万元。界面新闻
2026年3月23日：大疆在深圳中院起诉影石，主张6项专利（无人机飞控、结构设计、影像处理）归属权，这是大疆第一次在国内打这种专利官司。微博据网友对诉讼材料的梳理，影石在国内申请时发明人一栏写"不公布姓名"，国际申请里却用了真名，成了围观群众最津津乐道的细节。微博
2026年3月24日：影石反击，称大疆多款产品落入自家28项专利范围。微博3月26日大疆发布全景无人机Avata 360，2788元起，直接对标影翎。
2026年4月16日：大疆Pocket 4发布，2999元起。
2026年5月-6月：618"你降我也降"，大疆17款产品参与优惠，影石X5直降1370元、影翎A1直降1540元。
2026年6月10日：影石Luna Ultra发布，国内5分钟售罄；大疆随即在美国起诉Luna侵权并申请永久禁令，影石12日反诉5项云台核心专利，同时在国内提专利无效。微博
2026年6月中旬：大疆Pocket 4 Pro（4P）发布，标准版套装3799元。知乎
2026年8月12日-13日：影石X6（标准套装3999元）与大疆Osmo 360 II（3299元起）隔日发布，差价700元。知乎
2026年8月20日：影石Luna Pro发布，3399元——四个月内，两家的云台相机完成了"一人两台"的对位布局。
五次价格动作，一笔一笔算
第一刀，砍掉的是全景相机的"溢价惯例"。 影石ONEX系列定价常年站在3000元以上，如今一代Osmo 360在电商平台已经落到2000元档。知乎
第二刀是大疆的全线降价，手持影像、运动相机、全景相机集体降约30%，5月中旬官方商城一口气上线多款限时优惠，门店口径有17款产品参与。知乎影石只能跟：今年618，X5、影翎A1、GO Ultra全部直降。
第三刀砍在全景无人机。 大疆Avata 360以2788元起的价格杀进来，把这个品类从影翎A1的五千元档直接拽到两千元档。知乎结果是影翎上市一个月出货3万台，而大疆Avata 360仅用24小时，便实现了近6000万元的销售额，销量同比影翎A1增长341%，到6月底累计销量已经到12.5万台量级。知乎
第四刀是运动相机的贴身卡位。 大疆Action 5 Pro官方零售价比影石Ace Pro 2低100元，两款定位和核心参数几乎一致。知乎
第五刀就是上周。 X6卖3999元，隔天Osmo 360 II卖3299元起——同样主打8K全景，差价700元，等于把选择题直接拍在桌上。
但价格战里也有反例，最典型的是Pocket 4。它4月中旬发布，首发价2999元起，比前代首发价还低了约500元。知乎刚发出来没多久就破首发价格，但后续缺货价格又回到了3300左右。知乎二手市场更直白：大疆Pocket 4闲鱼溢价，影石Luna Ultra却被"贴钱甩"。翻译一下：大疆用降价加控货保住身价，影石用直降换成交量，两家的打法完全不同，你的买入时机也要分开算。
这场价格战会不会停，看两本账
IDC的数据：2025年全球手持智能相机出货1665万台，同比增长83%，大疆份额62.4%（约1004万台），影石20.4%（约340万台），两家合计占八成以上。知乎增量还有，但格局很稳。
再看账本。影石2025年营收97.41亿元、同比增长74.76%，但归母净利润9.29亿元、同比下滑6.62%；到2026年一季度更极端，营收24.81亿元增长83.11%，归母净利润却只有8462万元，同比下滑52.02%——典型的增收不增利。知乎大疆这边，据行业测算，其无人机业务2025年营收在500亿元量级，利润持续给手持影像输血。
所以方向基本可以判断：影石需要用价格和新品密度换份额，停不下来；大疆有利润垫，愿意陪着打，顺便用控货维持身价。短期内这个赛道的价格只会卷不会涨，等等党整体占优——但"等"也有等的代价，下面说。
准备下单前，三个风险先摆清楚
一是首发背刺风险。 Pocket 4发售没多久就破发，这轮"你降我也降"的节奏基本注定：首发价大概率不是最低价，赶首发就要做好心理建设。
二是诉讼变量。 Luna Ultra在美国面对侵权诉讼和禁售申请，影石已反诉，官司没打完之前，海淘、海外保修的不确定性是真实存在的；国内6项专利权属案的结果，则可能影响影翎这条产品线的后续节奏。
三是供应与货源。 "排他"指控目前只有影石一方的说法，但它至少说明这条产业链的供应关系并不稳。界面新闻已经发生过的场景是：缺货→黄牛→市场价高于首发价，Pocket 4就是样板。
哪些人可以动手，哪些人该等
现在可以动手的两类：
近期有出行、急需开拍的。 直接选降价成熟款：X5、影翎A1、GO Ultra在618都已经给出过直降到位的价格，一代Osmo 360也已落到2000元档，够用且便宜，不必赌"最低价"。知乎
盯8K全景很久的。 Osmo 360 II（3299元起）和X6（3999元）都已经进入稳定的对峙价区，差价700元摆在明处。知乎按预算和需求选即可，不必再等一个"更低"——真要等，等的是双11的券，不是调价。
建议再等等的三类：
看中Luna Pro、Luna Ultra或Pocket 4P的。 都是四个月内的新品，正处在首发溢价窗口：Luna Pro售价3399元起，相比Pocket 4贵了四百多块；4P货源也紧张。知乎参考这轮节奏，双11前大概率有更友好的价格或货源。
想买全景无人机的。 影翎A1（618到手5499元）和Avata 360（2788元起）之间还差着近一倍，诉讼和后续降价都没落地，这是整个战场里最不该急着掏钱的品类。
打算海淘的。 Luna Ultra的美国诉讼和禁令申请没有结果之前，跨境购买和海外保修都多一层变数，建议观望。
最后说句实在话。微博上有位网友的评价我挺认同："只要不是恶意搞垄断、搞封杀，大家卷研发、卷创新，最后受益的还是我们。"这也是我整理这本账时最真实的感受。微博接下来值得盯的三个信号：深圳和美国两场官司的排期、双11官方渠道的实际成交价，以及新传闻——已经有消息称影石在考虑进军微单，战线只会越拉越长。
