卡罗拉锐放：落地95000还有免息，专挑不放心新能源的客户

大家好，我是一汽丰田销售。都在说燃油车快凉了，谁能料到7月份销售榜前十又混进去一个油车，这根独苗就是锐放。其实卖这车也没那么容易，有时候不得已还要来点“演技”。今天就聊聊这车，看看优惠又能给到多少了。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

本地是三线城市，有5家一汽丰田4S店。目前每天进店客户10组左右，有2组是冲着这车来的。

上月店里一共卖了52台车。本月到目前为止锐放交了12台，我交了3台，不过全款提成只有300块。

锐放配置简单，燃油和混动两个版本，能卖的就只有先锋版和精英版，黑白银三个颜色都是大众喜欢的，目前现车充足，随到随提。至于豪华版，压根卖不出去啊！

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的都是预算有限，要性价比，要求就是大牌子，或者曾经的大牌子吧，最重要的就是要便宜。年龄段倒是没啥特别的，30到50多岁都有。

前几天接待一个叔叔，他先后看了几款车，要么就觉得牌子不够硬怕小毛病多，要么就是看上的车预算又不够，说朋友推荐他来看看锐放。前前后后到店三次，看得出来是对锐放有点意思了。

第三次到店之后，聊了会儿我还没算报价，他自己倒是先说了。

叔：“就这个先锋版，有没有现车？”

我：“啊，这个我得查查库存，这个车卖得好，我看看！”（战术翻阅手机）

叔：“你看看，如果是现车，95000能落地我马上签，马上提。”

我：“叔，我看你是诚心买，尽量给您往95000上面靠，定金一交，没车我去给您找！”

（设置-声音与音量-来电铃声。喂，立马给我从XX拖一台锐放过来，哦对，叔你要啥颜色来着？，对对对，银色。啊，我们库里没现车了，速度啊，客户等着提。）

叔：“小伙子我给你说清楚哦，95000多一分我都不掏！”

我：“叔，你放心，你来了几次，估计也打听过了，要是95000上不了路，我给你贴钱！”

其实燃油先锋版全款落地正好卡在95000，不过演戏嘛，要全套不是。结果就是当天直接满意地全款提车走人，过程中还有模有样地等了会儿虚空板车！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

现在真实市场和厂家标定的竞品其实没多少关系了。就锐放这车线下对比的那可就太多了，10万以内不管什么车，不管是油是电都会提到。另类一些的，就是从锐放看着看着最后提了荣放。

战败给10万的电车那可就太常见了。只要是对电车没有抵触的，只要是去试过国产新能源再来看锐放的，签单率都到不了一成！说良心话，同样10万的新能源在体验上完全是两个概念。客户又不傻，开起来跑一跑，中控屏捣鼓捣鼓就知道了。

唯一能突破的点，就是抓客户对新能源不放心的心理，然后拿“开不坏的丰田，一车传三代”这种老观念去撬单。

还有就是天然只选择燃油车的客户。这种客户都不用我们去“策反”，他们自己打心底就抵触新能源，总觉得那玩意儿指不定哪天就要坏。花里胡哨的中看不中用。

前几天一个大哥来看锐放，则是被旁边的荣放吸引。空间更大，配置内饰全面升级，客户本来都选好了锐放，但是被一起来的朋友架起来说要一步到位，最后贷款选了荣放。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是燃油先锋和精英版，双擎也不是没人买，甚少！双擎顶配更是几乎没人问。买这车的人说直白点就是看上了便宜实惠，加上有丰田的省心耐造名头才买的。总之锐放这车燃油版的销量占80%。

裸车优惠4.6万，来个全款预算：

目前有厂家金融和首付四成24期免息，大部分客户都是选这种。银行政策是5年15%的利息，基本没人选择这个。

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点就是中控屏太小了，内饰塑料比较多，空间有点局促。

总之，这车只要不是出了啥故障，买了的人根本就不太在乎其他的，都这个价格要啥自行车。

保养费用是多少？

基础保养换机油1万公里保养一次，费用600元。按保养手册正常保养即可。

最近买车还要注意哪些事情？

目前本地区有区补，10万以下有2000，10万以上有4000。退伍军人和大客户有单独1000元厂家补贴。