雪佛兰沃兰多：面面俱到，又面面精通

作为杀入家用车市场的新物种，雪佛兰沃兰多在终端市场意外地受欢迎，而消费者为什么要选择沃兰多，有哪些决定性卖点在刺激他们下单？背后的原因，不只是沃兰多灵活的车型定位那么简单。

文｜佘牟

图｜网络

前不久问问君在领着粉丝小王成功购买雪佛兰沃兰多之后，回顾此次选车经历，我们似乎看到了10-15万元区间汽车消费的新选择和多元化趋势，而主打“一车多能”概念的沃兰多向同价位产品带来的竞争压力也颇有些出乎外界意料，在上市还不到四个月的市场背景下它已经来到了月销4000辆的水平，这对于一款产品认知不算完全成熟的车型而言，已经属于非常出色的表现。

沃兰多官方指导价区间

为数不多的，能同时照顾到个性和实用的一辆车

众所周知沃兰多以年轻家庭客户为主力购买群体，同时还有一些追求潮流的买家会选择沃兰多。不过要挑选一辆让全家人都满意的车并不是一件容易的事情，尤其在是车辆的设计层面，更需要调和家庭各个成员的不同口味。

如果是选择传统的轿车或者SUV，10-15万元可选的车型太多，但既能满足消费者对个性化外观的需求又要有不错实用表现的产品却是凤毛麟角。

消费者们之所以最终选择沃兰多，一方面是对沃兰多Redline或者米奇定制版外观设计的喜爱，尤其是Redline系列车型在轮毂、进气格栅、车标以及车名标识等显要部位，以红黑为主要配色进行设计选搭，拥有极为抢眼的辨识度。

Redline版

米奇定制版

此外，买家们还有空间、配置实用性方面的综合考虑，其中沃兰多内部5+2的座椅布局是驱动客户来店里看车的第一要素，加上其出色的载物和储物便利性几乎是同价位首屈一指的水平，我们可以在沃兰多上看到很多实用细节的例子：第二、三排座椅分别支持4/6、5/5比例放倒，全部放倒后车内的容积最大可拓展至1520L，此外第二排座椅支持靠背调节以及丰富多变的储物空间等等，无形中给日常使用带来了更多舒适性。

相比之下，沃兰多的主要竞品——大众朗逸和日产轩逸不仅在造型缺乏一些个性，同价位车款的配置丰富度也逊色于沃兰多。用雪佛兰经销商销售人员的话来说就是：“冲动型消费的客户越来越少，大家看车都很理性，对车辆用途的考虑范围也越来越大，而沃兰多的内部座椅布局和空间营造的购买吸引力很强，尽管不少客户反馈其实第三排平时基本上不怎么使用，但真到派上用场时，它的优势就显示出来了。”

体验极佳的互联配置+高效低耗的动力

配置和动力表现是家用客户在作购买决策时仅次于外观和空间的两个维度。而沃兰多将全新一代MyLink智能车载互联系统作为一个重要卖点，准确地击中了不少客户对互联配置的痛点。因为在年轻化购车、用车趋势的当下，不少合资品牌在车机系统上的体验塑造普遍不够重视，甚至有的合资车型还无法支持CarPlay连接等基础功能，令人失望。

而沃兰多的MyLink智能车载互联系统这得益于上汽通用较早的前瞻性判断，目前体现在产品端的体验要完善很多，MyLink系统集成了手机互联和安吉星智联映射系统，只需要连接手机就可以使用智能语音电话、在线语音识别、智能在线导航、智能行车助手等功能，同时还提供定制化云电台、天气查询、违章查询等生活娱乐功能，在提升行车安全的同时，营造出高品质且全程在线的移动互联空间。

除了互联装备，沃兰多在在安全科技方面也进一步增加了车型吸引力，包括HSA坡道起步辅助、HBC紧急制动辅助、ROM主动防侧翻、VSC车辆脱困辅助等20项全功能在内的ESC电子稳定系统，此外倒车影像、侧盲区监测等功能的加入也足以令人安心。

在动力总成上沃兰多使用的是新一代Ecotec双喷射涡轮增压发动机，不仅符合当下节能减排的潮流，它在功率数据和扭矩输出数据上也比还以自然吸气动力为主力的合资三厢轿车要更为强劲，同时沃兰多全系标配了智能启停系统，综合工况油耗只有6.7L/100km，可谓兼具高效动力与低油耗。

许多消费者对小排量发动机的动力输出存有疑问，但沃兰多在实际驾驶中体现出了充沛的动力储备和线性度较高的油门调校，驾驭起来非常轻松惬意，想要加速超车也能够很轻松的完成。所以当绝大部分客户亲自开过沃兰多之后，此前有关动力和性能的疑虑都会打消掉。

高配车款走俏，错位竞争带来奇效

从我们走访终端得到信息来看，目前四川成都地区雪佛兰经销商的单店月销量为10-15台，随着车型认知度的成熟，销量还有向上提升的空间。现在经销商普遍有1.5万元的现金优惠以及"首付¥12019，沃兰多新车你开走"等超低首付金融优惠政策的刺激，后续也会继续助推车型热销。

在车款选择上，80%的客户都选择了14.99万元的Redline 530T 自动纵享版，这个型号不管是外观还是内部配置都十分全面，而Redline车型的两个灰色配色——海崖灰和风暴灰是各家经销商处最热卖的版本。同时，另一部分客户对配置有更高的要求，愿意选择加钱升级到顶配车款——也就是15.49万元的Redline 530T 自动耀享版，还有不少年轻客户选配了可实现锁车、解锁、蓝牙、心率监测功能的雪佛兰智控手环。

按照终端销售人员的说法，沃兰多在这个价格带形成的错位竞争格局非常明显，比如客户同时看中了沃兰多以及大众朗逸、日产轩逸等合资轿车，沃兰多的空间、配置、动力优势会让不少客户买单；如果是和比亚迪宋Max这类国产多乘员车型对比的话，而沃兰多身为合资品牌产品，在品牌、质量控制、动力匹配成熟度上则会体现出领先。

小结：

不难发现，现在消费者选车时挑剔程度非常之高，既想满足自己的喜好，又要顾及家人的使用感受。不过沃兰多的产品力证明了其车主当初选择它的明智：不仅在设计和配置上表现了独特审美眼光，随着用车的深入，还发现了很多实用细节的贴心之处。而能够在众多高度同质化的产品里买到一台自己和家人都满意的车，就是最正确的选择了。