与丹阳眼镜店主的正面交锋——线下配镜也能靠谱？

撸主高度近视专业10年发烧友 ，左右眼都快四位数了。

上次配镜还是5年前，如今眼镜已经老化不堪，于是下定决心要换一副眼镜。想想之前没好好研究就迷迷糊糊配镜太对不起眼睛了，这次必须把配镜行业捞个底再去配

快速了解一个行业只需要3小时

作为一个产品经理，快速了解一个行业是基本功，这次也不例外

百度，知乎，淘宝。。。一圈下来一个上午过去，两个维度的关键信息了然于胸

一个维度是镜片本身的性能参数，比如折射率，阿贝数，球面，材质等等

另一个维度就是各大厂商品牌下的各个系列性能价格销量风评的情况

通过两个维度的对比和自己的实际情况，我大概确定了本次配镜的定位和预算

1.70-1.74折射率，非球面，阿贝数>35，防蓝光（滤光率>20%）,PC/PMC。由于预算有限（千元左右），所以果断排出了依视路A4蔡司这类镜片，目标直奔凯米U6和明月1.71

ok,一切都搞定，吃过饭直奔眼镜店。

进店

站在眼镜店门口之前，我已经掌握了两大信息

1.眼镜店老板经营门店数，经营时限，平均日销量

2.网上流传的凯米和明月镜片各个系列的进货价

我先去了这个老板在本市最大的丹阳眼镜店，由于第一次比较激动忘了拍照片

一进门，小姐姐套路般的笑容：先生你需要什么款式的眼镜呢？

你们家有哪些镜片啊？我直接问到

小姐姐一脸懵逼，估计还没有人这么直接的直达问题关键吧O(∩_∩)O哈哈~，转身拿来一个样板，我看了下全是凯米还有其他不知名的小厂镜片，于是我又问了有没有凯米U6啊，小姐姐表示没听过这个型号。

正当我在思考如何收场的时候，老板闻风而动，主动走过来解答到：我们家都是这些镜片，你要其他镜片都是要定制的，很贵哦。

我一看老板都出动了，老实讲心里还有点怕，万一被拆穿了我这3小时来的经验咋办

赶紧跑

老板的第二家店

出了店门不到100m，便是老板的第二家店，店门很小，只有一台电脑验光机，差异化营销嘛可以理解。当年的我就从这家店骗到了验光数据然后又去了眼科医院验光，结果特么一模一样，于是乎再也不信知乎上80块的验光了。

心想着店面小成本低，总该便宜点了吧，结果店员吧样板拿出来一看

和上一家的一模一样！！！

这下更尴尬了

最尴尬的时候到了，就在我准备转身离开的时候，老板却突然有出现在这家店的门口。

我不得不24K纯纯纯怀疑老板绝对是跟踪我来到这家店的，这下有点惹恼了我

我今天非要在你家店买到我满意的眼镜再走，哼

我：咳咳，老板你们这的凯米镜片有没有样品袋我看看呢

老板：这个

我：这个不是大明的吗？？

老板：大明不就是凯米旗下的牌子吗，这个销量一直很好，我们都卖的这个

我：也就是说你们样板上写的凯米1.74 卖699的实际上用大明的镜片吗？

老板：。。。

一阵子沉默之后，我已经心算好凯米和大明镜片的进货价和报价，差距实在太多（80%以上）难以接受，于是我打破沉默：老板你这边有没有明月镜片？

老板很惊讶的眼光看我：明月啊，我得问问供货商

接着就是一个接着一个的微信电话：有个客户点名想要明月的，对1.71什么PMC防蓝光你找下

客户说型号是明月镜片1.71 71L 皮而欧咳咳多少钱，有没有现片（Pro，这个发音还是我后来教店主的）

经过半小时老板和他的供货商的一番激烈讨论，老板给出71L最终报价——750块

和进货价差不太多了，看着老板这么实诚也就没还价，

900块吧，这个专业很多嘛

我下意识带着质问的语气说：真的假的，贵这么多钱？？

老板看了我一眼，顺势把手上的眼镜盒转了几圈，一阵沉默之后

你就在加二十块吧。

WTF@!，这二十块我绝壁还能再还掉，也就是所谓的加强版价格如此不堪一击？

还是我听错了？

刚刚和老板建立起来的信任又被无情的打破了，我现在严重怀疑750的真实成本只有500块

当然，最后

我还是买了

两天之后，我拿到眼镜还有我最关心的镜片袋，核对完数据发现一切正常。由于明月镜片的管控非常合格，拿到镜片袋之后基本上就能确定没什么问题。当然常规的哈气测试也看了，店主也给我演示了防蓝光性能，没什么问题。

遭到暴击的老板

经过这一下午的折腾，老板不断对我感言到：你咋这么认真，你再认真点我们都没饭吃了

我就笑笑没说话，如果不认真还不得被你坑个几百块

老板出门前，默默的把烟头掐掉，回头霸气的说了一句：你这单，权当学习了

其实按照我的理解，这就是一次典型的降维打击，一个吧知乎张大妈各类社区玩的贼6的具备一定行业研究素质的PM，用3个小时的经验积累打败了一个经营十几年数家连锁店的丹阳眼镜大老板。

当然，从另一个角度看，老板凭借简单的商业逻辑和知识就玩转这么多眼镜店，收入估计也是刚刚的，我也是完败哈哈

尾声

其实线下配镜并没有大妈上疯传的那么可怕，作为都市白领 ，适当拿出一点钱来作为配镜的服务费本来就是理所应当的事情。当然这种事情只能发生在三四线城市的诸如丹阳眼镜等等廉价眼镜店+你也需要一些必备的配镜知识，要不然就只能被动选择配凯米，哦不对大明的镜片，性价比不是很高了。

最后，祝愿每个人都有一双健康明亮的眼睛！