斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

2019-09-11 13:26:07 44点赞 34收藏 152评论

我是斯柯达销售,作为大众的无(专)名(属)英(备)雄(胎),明锐一直在默默解决很多朋友想买大众但预算不够的问题,所以今天就给大家讲讲买明锐要知道的事情。

一:明锐卖的怎么样?

当地就一家斯柯达4S店,目前每天进店客户3批左右,10批会有3批客户是来看明锐的。

上个月店里总共卖了30台车,明锐只有2台,并不是我卖的,一台提成是500块。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

二:现车情况如何?

目前店内总库存46台车,明锐有17台,占比36.9%。其中16台都是1.2T豪华版(指导价:141400),只有1台是1.4T豪华版(指导价151400),颜色是清一色的晶莹白。

现在卖的最好的也是1.2T豪华版,10台里面8台是这个配置,白色也同样卖的最多。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

三:买明锐的是哪些人?

我们是沿海地区,工厂较多,车主们主要是在工厂上班的小白领,他们都喜欢明锐的大掀背,觉得空间比较足。

以25到35岁的男性为主,大多是刚结完婚,有了孩子,需要买一台实用性高的代步车。讲真,我还没见过没结婚就买明锐的客户。

明锐车主还有最最重要的一个特点,买大众(朗逸、速腾、宝来)还差那么点预算,只能勉为其难(退而求其次)了。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

四:买明锐,客户对比的都是哪些车?

厂家主要对比朗逸和速腾,而至于是不是备胎,厂家给出了自己的看法。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

而在实际中,拿朗逸当做竞品的客户确实是最多的,会占到一半。但速腾就没几个了,

反倒是对比宝来的客户10个里面起码有3个,剩下两个会对比日系的卡罗拉。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

最后买了其他车的客户,主要是觉得明锐的配置实在太low。这都快建成2020全面小康社会了,朗逸已经全系标配LED大灯和电子手刹,但明锐却要顶配才有LED大灯,电子手刹更是全系均无,这哪是一个时代的产品哟。

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

跟大众相比觉得配置低,和日系车卡罗拉相比,客户就认为明锐后排凸起太高,因为卡罗拉的后排基本是全平。

而最后提了明锐的客户,主要是觉得明锐的大掀背看起来很爽,空间比较给力,放婴儿车之类的很方便。

另外除了价格便宜所带来的性价比,明锐的按揭政策也十分给力,这也是吸引客户很重要的一个原因,下一点会给大家讲到。

五.明锐多少钱可以落地?

目前明锐优惠28000,如果贷款则能优惠到30000。相比刚过完年时增加了,但还是比不上国五清理库存的时候,那时最高优惠到35000。

全款预算:

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

贷款享受1.2T车型首付5.5成,三年免息。1.5L和1.4T则享受首付3成,2年免息。目前我们是做大众金融,只要征信没问题,一张身份证即可,最快当天可以提车。

按揭预算:

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六:买车后要知道的

尽管买车之前,大多数客户都对使用阿里斑马系统的9英寸大屏非常满意,但真正用了一段时间后,很多人都吐槽太卡,还不如用手机导航。

明锐的大灯有起雾情况,常被客户抱怨,但这是做工问题属于通病,目前没办法解决。

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倒车时偶尔后悬挂会出现吱吱呀呀的声音,听起来有点像没放手刹,这也是一大槽点,售后的师傅也没找出解决办法。

可能是因为我们这边有点迷信,部分车主说每天上车一点火,总觉得仪表盘像两个花圈......

斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎

目前明锐保养1.5L花费454块钱,1.2T和1.4T稍贵,要花536块钱。保养间隔首保为6个月或5000公里,之后则是1年1万公里。

质保周期是3年10万公里。

七:有哪些只有销售知道的地方?


部分明锐车主提车一年左右,门把手会出现不回弹情况,这是厂家的模具问题,到4S店找维修师傅拿烘枪处理一下就可以解决,而且不要花钱。

贷款买明锐如果是做大众金融,可以不要买盗抢险,所以如果贷款3年,差不多也可以省千把块钱。


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