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职场进化论:打造多维竞争力

2021-07-19 15:32:14 0点赞 0收藏 0评论


保险经纪人为什么是保险行业中最先进的模式?

在我看来,是因为原先保险业务员只负责推销,并不像保险经纪人这样,掌握风险管理的全过程。

从最基本的保险知识、产品对比,到更深层的核保医学、保险法应用,每个保险经纪人都像一家独立运营的公司,在为客户提供市场最优的保险方案的同时,还保证了后续的理赔、方案调整等服务。

总结一下我自己日常的经营,可以分为三个部门:设计生产部、宣传推广部、组织发展部


设计生产部


设计生产全市场最佳的保险方案,这是保险经纪人最核心的竞争力。这就要求新人一开始打好保险知识的基础,然后深度学习各家保险公司的产品,掌握市场动态的变化。

保险知识学习体系:


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动态更新的产品对比表:


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职场进化论:打造多维竞争力


宣传推广部


具备了设计生产保险方案的能力,下一步就是宣传推广了。这一点上很多保险经纪人会有误区,觉得只需要练好内功,却忽略了宣传推广的重要性。

最简单的宣传推广就是利用好朋友圈,展示自己在保险行业的专业形象,先帮助最熟悉的人获得保障。


职场进化论:打造多维竞争力


除此之外,还可以依托互联网平台,在知乎、小红书、头条等平台上输出保险知识、解答相关问题,长此以往也能吸引很多人来咨询。


职场进化论:打造多维竞争力



组织发展部


完成了前面两个部门的搭建,可以说已经成长为足够独当一面的专业保险经纪人。从保险方案的设计到个人品牌的推广,大大提升了成交率及转介绍率。这份保险事业就自然而然的形成了良性循环,源源不断地获得客户。

但一个人的时间精力是有上限的,可能一生最多也就服务几百个家庭,就算把事务性工作交给助理,上限也只不过提高了一些。

我每篇文章的开头都会放上一张图,上面写着“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”,其实做到这点有两个方面,一个是个体服务更多的客户,另一个是培养更多合格的保险经纪人去服务更多的客户。这就是第三个部门的作用。

我想组织发展部的价值在于,把自己的成熟经验分享出去,为整个保险市场培养更多的专业经纪人。这也是我下个阶段工作的重点,整理出完整的保险经纪人培训体系,让更多有志向从事这个行业的人,更好地成长。

欢迎更多同频的伙伴加入我们,让保险回归保险。


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