不带身故的重疾,都在误导消费者

2021-03-02 19:45:34 0点赞 6收藏 1评论

创作立场声明:财经鱼师爷

不带身故的重疾,都在误导消费者

01

大家好,我是师爷。

在网络,我看过很多保险评测的文章。

都在疯狂对比,企图引导消费者陷入价格战。

很多消费者看了很多文章,越来越纠结。

越看越糊涂,越看越烦恼。

这个也好,那个也好,非常闹心。

后来索性就选一个价格最便宜的那种,就好了。

而最便宜的标准是——看保额大小。

其中,我还看到一些文章有一种观点,在给消费者灌输:

重疾险,不要买带身故的,省下钱买定寿,划算。

这样,重疾也能赔,寿险也能赔,经济实惠。

消费者一看,哇,很划算呀。

我个人是不认同的。

很多消费者不明白了:

我算了算。

确实,不带身故的重疾险+定寿,是比带身故的重疾险便宜多了。

为啥你要反对?

如果对方给你讲解清楚,带不带身故的利弊,你接受了。

可以的。

但是对于很多消费者而言,不一定了解里面的门道。

未来,一定是会吃亏。

怎么说?

听我细说。

02

重疾险是啥?

就是生了大病,有笔钱。

分两种:

一种带身故,人走了,能赔钱。

一种不带身故,人走了,不赔钱。

消费者不了解的是,重疾理赔是有要求的。

现在,新规之后,行业又加了三种。

高发的这25种,他是按照行业规范来理赔。

而不是说确诊就赔。

简单归类,科普一下:

分这四大类。

有些重疾是需要一段时间的诊断报告。

不带身故的重疾,都在误导消费者

最高发的重疾,有三种:癌症、心梗以及脑梗。

癌症有一个缓冲期,会有一个病理报告,分阶段。

然后,我们拿到理赔的钱,去治疗。

但是心梗和脑梗呢?

说不好,是一瞬间的事情。

比如明星高以翔。

2019年11月27日,参加节目时,倒地猝死。

在急性病发作的情况下,拿不到重疾的诊断书。

相应地,也就拿不到理赔金,最后只能退还保费。

如果买了带身故的,一定是有的赔。

没有任何争议。

而且,无论发不发生重疾,都会给悲伤的家人,留一笔安慰金。

不带身故的重疾,都在误导消费者

另外,最最最关键的一点是:

假如买的人是了解的。

但是,身边的家属是不了解的,他不懂。

失去亲人的家属,才不管你这个保险带不带身故。

他就认为既然买了保险,保险公司就应该赔。

或者,认为就是业务员的错误。

为啥你当初不给我们家娃,配置一个带身故的。

无形之中,就有非常多的纠葛。

悲痛中的家人,是不可能理智的。

而最后,离开的那个人是解脱了。

家人们却留下了一堆闹心的事情。

闹心,值得吗?

03

最后,在来说一说定寿。

定寿确实杠杆很大。

一般是保到70岁左右。

和带身故的重疾险进行搭配,可以发挥很大的作用。

不过如果很多人买的重疾险,不带身故。

那是什么场景呢?

假如71岁离开了。

重疾险也没的赔,定寿也没的赔。

两头都没有。

而且人一般是年龄越大,得病的几率越大。

离死亡也越近。

反而你年轻的时候,保障做的很全。

但老的的时候,一份保障都没有。

值吗?

索性,你买一份终身寿险。

不过终身寿险+不带身故的重疾,那可不比带身故的重疾要便宜。

从长远来看,不带身故的重疾,其实是不利于消费者。

我们始终要站在消费者的立场上,运用我们的专业。

在客户现有的预算下,适当地提出自己的意见,来引导消费者。

如果不给客户解释清楚,容易给消费者埋下了一个很大的雷。

说到底,不带身故的重疾险,是应用在什么场景呢?

我的建议是,我们买了带身故的重疾险,单纯想把保额做高的。

这样是比较好的。

或者,和消费者一起讨论,可以分成两步走。

先搭配一个带身故的终身重疾和不带身故的定期重疾。

然后,等有一定闲钱了。

在把终身的重疾的保额做高。

当然,一切都是按照客户的需求出发。

把利弊跟客户说清,应该是我们从业者首先要做到的。

希望每个消费者和从业者,都有独立思考的能力,根据实际出发。

要从客户更长远的利益出发。

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