十大营销内容类型,学会三种就能低成本获客

2021-09-09 13:15:29 0点赞 0收藏 0评论

内容营销的必要性

内容营销是一种营销方法,它涉及到创建材料来提高你的品牌知名度,产生线索,而且最重要的是,为消费者提供价值。它 "提供的线索是其他营销渠道的3倍,成本比其他营销渠道低62%,并使你的品牌更有可能看到积极的投资回报"。如果做得好,内容营销还可以将你的品牌建立为行业内值得信赖的权威。

创建内容营销战略的7项基本要素

了解你的业务目标

让高管们买单

了解你的受众的痛点

创建一个记录在案的内容战略

确定衡量的方法和指标

确定最有效的传播渠道

创造惊人的、以用户为中心的内容

内容营销可以通过各种渠道和不同类型的内容来完成。你选择采用的内容营销类型应该取决于你的受众的喜好。例如,你的产品或服务可能最好通过博客文章、视频或操作指南进行展示。

我们不能确切地说哪种内容类型最适合你的品牌需求,这将通过试验和错误来实现。然而,我们可以描述用户希望从他们支持的品牌中看到的顶级内容类型。

内容营销的十大类型

1、博客文章

如果你还没有涉足博客内容营销的艺术,那么你就严重地低估了提高网站SEO的最强大和最经济的方法之一,将自己定位为行业内的权威,并获得有机网络流量。高质量的博客文章还将邀请你的受众进行更多的互动,并提供机会围绕你的品牌创建一个社区。

统计数据本身就说明了问题。拥有活跃博客的公司报告说。

潜在客户增加67%

入站链接增加97%

被索引的页面增加434%

博客可以以最低甚至零的额外成本迅速推出。然而,为了使博客的好处真正得到收获,你必须制作出与网上已有的内容相媲美或超越的内容。

撰写博客文章时要记住的一些事情是:

制定战略! 好的内容往往不是偶然产生的。它通常是研究、竞争分析的产物,以及对你的受众感兴趣的内容的彻底了解。

考虑使用集群和支柱方法来组织你的博客主题。集群法包括就非常具体的主题创建几个帖子,而支柱法则是让你就一个广泛的主题创建一个全面的帖子,作为一个 "支柱",所有相关的集群文章都可以链接到它。

确保你的标题写得能够激发兴趣,并使用相关的关键词。这两种策略将帮助你推动流量,并利用SEO,这可以提高你的网站在搜索引擎上的排名。

十大营销内容类型,学会三种就能低成本获客

博客的唯一缺点是,它已经变得非常普遍。因此,为了在用户和声名狼藉的搜索引擎算法中脱颖而出,最重要的是你要创造对用户有价值的内容。

2、视频

视频内容是营销战略的另一个不可或缺的部分。它超过了所有其他形式的内容,54%的受众表示,他们希望看到他们支持的品牌的视频。视频内容是为了提供信息、娱乐或吸引新的线索。

视频不仅能够通过一个吸引人的标题来抓住用户的注意力;如果标题本身不能吸引用户的眼球,它们还能采用视觉效果。视频内容的消费也在大幅增长。"就在过去的一年里,播客世界从1850万集增长到2900万集"。

视频内容也因为其多功能性而特别有效。它可以有很多不同的形式,从让新受众了解你的品牌的广告,到为现有客户提供详细操作方法的网络研讨会,再到让用户瞥见品牌背后的人的真实性的视频博客。

Zendesk创建了各种视频内容,从商业广告和案例研究到展示公司文化的视频。像上面这样的视频完全是为了娱乐他们的客户而制作的。来源。骷髅制作公司

3、信息图和图片

就像视频内容一样,信息图表和图像以一种书面文字所不具备的方式与用户对话。它能自动吸引他们的注意力,并以一种容易消化和快速处理的方式提供信息。

当涉及到为受众提供数据和统计资料时,信息图特别有用,而当与书面内容结合时,图像可以补充用户的阅读体验。

以备忘录或GIF形式出现的图片,是最常被分享的内容类型之一,可以为你的博客或社交媒体提供一种轻松的氛围,同时也是一个品牌曝光的机会,因为好的备忘录经常被病毒式地分享。

4、长篇文章

正如本列表前面提到的,博客已经成为营销人员用来推动流量的更明显的策略之一。用户现在渴望更有深度的内容,能够为他们提供真正的效用的内容。

目前的趋势似乎表明,长篇文章是SEO游戏中新崛起的玩家。长篇文章正是它们听起来的样子,是在一个特定的主题上提供更完整的范围的大型文章。

这种性质的文章通常远远超过1500字,通常在5000至20000字之间。由于其数量庞大,它们为你提供了更高的行业特定关键词排名的机会。

在布莱恩-迪恩的博客Backlinko上可以找到一个长篇文章的光辉榜样。他的 "2020年SEO权威指南 "非常精确地阐述了细节,没有留下任何相关的SEO话题。

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5、白皮书

与长篇文章类似,白皮书是更长的内容形式,通常更多的是基于研究,侧重于为客户提供全面的信息。通过深入的研究和统计,白皮书为一个品牌增加了有效性,并为潜在客户提供了巨大的价值。

由于白皮书对产品或服务提供了更全面的看法,因此,白皮书通常对处于销售漏斗末端的客户最有用。事实上,它们被认为是71%的客户在研究阶段的一个决定性阶段。

如果再加上醒目的设计和一些信息图表,白皮书所呈现的广泛信息使其成为值得各行业品牌探索的值得称赞的内容类型。

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6、电子书

你可以通过出版电子书为你的客户提供相当多的好处。 电子书不需要像小说一样长,但它们会比其他任何书面内容类型长很多。它们与白皮书不同,白皮书更注重于提供详细信息和数据。

"这里的关键词是价值。你的电子书不应该是一个5到10页的广告。相反,它应该为你的目标受众提供某种类型的有用信息和洞察力,了解他们的需求和挑战。"

电子书下载应该包括某种表格供客户填写。这将帮助你产生新的线索。该表格应该只询问最重要的信息,因为客户可能会被要求太多细节的表格所拒绝。

电子书 "Web UI Design for the Human Eye "的下载表格。内容、模式和排版 "的电子书下载表格,要求用户提供电子邮件地址。原文由UXPin.com发布。

7、用户产生的内容

就营销而言,用户产生的内容提供了一个独特的机会。这些内容通常是最值得信赖的,也是客户购买产品或服务时的首选渠道。它也产生了很高的投资回报率,因为寻找这种类型的内容的客户通常有兴趣很快进行购买。

用户产生的内容包括见证、评论,甚至是来自无偿客户的社交媒体帖子。这种内容类型拥有可信度,这正是用户在决定是否购买产品时所需要的。

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8、案例研究

与用户产生的内容类似,案例研究提供了另一个有形的、可参考的来源,消费者对其高度尊重。从本质上讲,案例研究是客户对他们与某一品牌合作经历的见证,通常有研究和数据支持,说明产品或服务如何对他们有利。

案例研究使买方能够 "看到客户从开始到结束的旅程,并看到现实生活中类似的使用案例"。它们为你的产品或服务的成功提供了切实的证据,并突出了特定功能的现实应用。案例研究中收集的信息和统计数据也可以在未来的电子书、白皮书或博客文章中引用。

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对于一个成功的案例研究,一定要选择一个已经看到明显改善或增长的客户。这将使研究报告对潜在客户更有说服力。

9、社会媒体和影响者

在这个数字时代,在推广产品或服务方面,没有什么比社交媒体更重要的了。影响者营销包括由社交媒体平台上的热门人物发布付费广告。它之所以有效,是因为这些人物有一个既定的追随者基础,通常是在一个利基市场。挖掘这个市场可以让品牌接触到新的受众。

与用户生成的内容类似,影响者被视为其受众中可信赖的来源。事实上,"大约40%的人报告说,他们在YouTube、Instagram或Twitter上看到影响者使用的产品后,在网上购买了该产品"。

社会媒体营销还允许品牌在对类似产品或服务感兴趣的用户面前战略性地定位。它在吸引新线索的同时,也为现有客户做广告。

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要为你的品牌寻找影响者,你可以直接与他们联系,提出你的建议,或者使用一个管理工具来连接、跟踪和支付你的影响者。一些影响者管理工具包括。CreatorIQ, Upfluence, InfluSoft等等。

10、电子邮件营销

虽然它在我们的清单上排在最后,但在决定发布什么内容时,电子邮件营销应该是你的首要任务。它仍然是接触线索和客户的最有效方式之一,在其诞生几十年后,它仍然是任何其他形式的内容营销中周转率和投资回报率最高的一种。

你也可以使用电子邮件营销来与你的受众沟通更新,或者通过每日或每周的新闻简报、方法、促销活动或简单的与你的行业相关的信息文章来提供更多价值。

博客发布平台Medium使用电子邮件营销来发送每日新闻简报。通讯包括你关注的人转发的新文章,以及你关注的作者和出版物发表的文章。

如何利用内容营销的力量

很可能有一段时间,制作真正的、高质量的内容就足以吸引大量受众。不幸的是,那些日子早就过去了。再次,为了真正利用上述任何内容类型的力量,你必须采用一个有效的战略。

这个策略应该包括组织一个时间表,在不同的媒体上持续发布内容,以及一个向更广泛的受众推广该内容的方法,同样,在所有可能的渠道上。布莱恩-迪恩认为,"发布不同类型的内容可以让你的受众在网上'无处不在'"。

它还应该涉及大量的研究,研究你的受众想看什么,以及他们想如何和在哪里看到它。想一想,如果你的行业已知通过视频营销获得更大的成功,那么创造辉煌的复制内容有什么用?

在把所有的时间和资源投入到制作特定类型的内容之前,请确保你所挑选的内容类型是你的受众所喜欢的。在你计划的早期阶段,你可以尝试各种不同的内容形式。一旦你确定了你的听众对什么反应最强烈,你就会对它进行磨练,并将你的努力集中在这种内容类型上。

最后,请记住,从长远来看,高质量的、经过深思熟虑的内容将比大量的、仅是不合格的内容有更多回报。


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