吉利银河A7：老款优惠27000， 国企老哥拉扯俩月一箱油拿下

大家好，我是吉利销售。店里银河A7去年闭着眼睛每个月能卖100多台，不过今年购置税政策调整了之后，市场有了变化，优惠也从8000直奔着27000去了。今天就聊聊这款车，给最近想要入手的兄弟一些参考。

销量咋样？卖最多的是什么配置和颜色？

上个月店里卖了51台车，一个A7就占了32台，每个销售平均能交4到5台。提成一台300，做贷款保险还能多个几百。这车现在是店里的顶梁柱。周末一天能来十五六批客户，虽然专程来看A7的也就两三个，但店里一半客流都会顺道瞅瞅它，热度其实不低。

仓库里有25台现车，8台已经被客户订了，只等交钱提车。最多的是25款EM-i150km探索+和顶配星舰版，26款反而没几台。颜色砚雪白占4成，霜华银3成。

谁在看这车？买车用户都什么样？

这车不挑人，20出头的小年轻买，40到50岁的中年人也买。职业方面国企员工、公务员、事业单位、老师这种体制内的客户能占到三四成，剩下的才是个体户和打工人。置换和第一台车的比例各占一半，大部分都是嫌油价高考虑新能源车的。

前两个月有位67年的大爷，自己开木材厂，有点小钱但不多，家里一台面包车。他就是冲着这车的外观来的，主要自己用，偶尔给儿子开开。大爷和爱人来看第一眼就相中了，当场打电话把女儿女婿摇过来。她女儿开的蔚来，全家人对新能源完全接受，都觉得银河A7配置高、优惠大，没咋对比就定了。

对比最多的是哪款？为啥选或为啥不选？

店里客户对比最多的还是比亚迪。秦L和海狮05，10个里面得有7个。同门的星耀8、A06也会被拿来比。

经常有客户被迪子销售带偏，吐槽各种银河的问题，听多了客户就真来问，我也只能一句句解释。其实说到底，有些客户就是更认比亚迪牌子，说破嘴也没用。

最近战败一个96年的公务员小哥，在乡镇体制内上班，和他爸一起来看车。家里原本有台大众，之前没体验过智驾，试驾时父子俩第一次感受都说很爽，以后再也不买油车了。之所以小哥想买车还是因为下乡多，单位能报销油费还有地方充电。

原本一切都很顺利，但小哥第二天回单位上班就变卦，说至少优惠2万再考虑，我只能含含糊糊说到店里再谈。再后来打电话，他说还是觉得比亚迪更靠谱，我问他，我们怎么不靠谱了，他最后说单位里大家都买比亚迪，虽然自己也挺喜欢吉利的，但最后还是扛不住压力，就随大流了。

也有对比后依然选A7的，我总结了两点，一个是空间，4米91的车长，同级别里算大的，量大管饱、便宜大碗，坐后排不憋屈；再一个是电池，用的是宁德时代，就算是面对比亚迪的刀片电池也不慌，大部分客户还是认可宁王。

还有个国企上班的老哥，之前开家里给的雪铁龙手动挡，早就想换车。看过比亚迪嫌内饰质感不行，看过吉利星耀也没看上，直到银河A7才对了味。跟他同来的朋友开极氪，也是吉利系，帮着说好话。最后买单的原因是他外公外婆还健在，他笑着说大空间的车方便接送长辈。虽然跟我拉扯了两个月，让我送这送那，但最后我说提车送一箱油，他也就开开心心没纠结其他的。

优惠幅度怎么样？

去年底那会儿也就优惠8000，于是乎店里一口气囤了上百台放库里，全店上下信心爆棚，觉得这玩意闭着眼都能卖。

但之后政策更新，市场变了。4、5月份26款上市后，25款优惠冲到1万4到1万5，现在25款最大已经2万7了，坐火箭一样。

与之相对的是，26款只能优惠1万2到1万3。其实新款老款除了续航区别真不大，我个人建议有老款优先选老款，给大家做个全款预算：

贷款方面，可以享受8万24期免息，同样给大家做个预算：

大家都选什么配置和购车方式？

25款的EM-i150km探索+版最好卖，10台里至少占6台。颜色方面霜华银色最受欢迎，内饰棕色和灰色两种，实际中差不多对半分。

最难卖的是25款远航版，没电动座椅，没通风加热，不像个电车的样子，就多个智驾，不如加6000块钱上探索+版本。颜色上珐琅蓝和烟渚灰色最难卖，客户都不喜欢这个调调。

提车后客户抱怨啥？保养贵不贵？

客户吐槽最多的是蓝牙偶尔断连，尤其在地下停车场。偶尔还有小bug，车窗关不上，复位一下就好，不复杂就是有点闹心。

尊享版因为不带智驾，芯片不一样，偶尔中控卡顿，其他配置没见过，这车智能化算吉利里做得好的了。

保养600一次，间隔周期是1年或者1万5千公里。

最近买这车要注意什么？

这款车优惠完了还有一张隐藏的优惠券，1000块钱，经销商能给，但客户不问一定没有。

大客户政策也是补贴2000块钱，包含教师、消防员、警察、部分地区公务员还有合作企业员工。

这车的置换补贴感觉意义不大，25款没有，26款银河A7置换本品的补4000，他品补3000，但和金融政策只能二选一——你选8万2年免息，就没有置换补贴。反而不如直接买老款走免息更划算。