Leather Honey掌门人，Shawn McGowen专访

Leather Honey是美亚上皮具护理产品销量排名第一的产品，已经持续很多年了。然后他最近才发现，它一直都是一家家族企业。

非常荣幸能够采访到Leather Honey的总经理，同时也是创始人的孙子，Shawn McGowen。

为什么Leather Honey可以在亚马逊上霸榜这么多年？

我们在亚马逊上霸榜10多年的原因非常简单，我们的客户喜爱我们的产品，然后他们留下了很好的评价。

其他的消费者看到了这些评价，对我们产生了信任，于是他们也会尝试。周而复始。

市场上有许多皮具护理产品，你认为成分是主要差别吗？

绝对是这样的。市面上大部分的皮革护理产品都是水基溶剂，然后使用了有毒的化学物质。

Leather Honey的配方不是。我们是油基的，而且也没有有毒物质。

我们的清洁剂也很温和，不会伤害皮革。

另外，我们的成分无色，无味，而且不会过期！

这个家族生意是怎么经受住起伏的？

我是Leather Honey的第三代掌门人，我的祖父在1968年发明了Leather Honey护皮素。

有意思的是，我祖父发明这个产品的时候，他是给鞋子（皮底）准备的，但是做鞋的根本没兴趣。

然后我爸爸加入了公司，他认为这个产品很适合马具，例如马鞍，马衔等等，并且还把这个产品命名为Harness Honey。

的确有一些人使用，但仍然没有找到广泛的客户。

我加入后，我知道我们的产品实际上对很普通的皮具，例如汽车座椅，皮沙发，都有很好的效果，这才是我们应该关注的市场。

所以我把产品的名字改成了Leather Honey，这样人们就知道它可以用在所有皮革上，而不是仅仅是马具。

剩下的，就是历史了。

我看到许多品牌喜欢标榜他们的护理产品适用于所有皮革，你觉得这个真实吗？然后Leather Honey最适合什么皮具呢？

我没办法评价别人家的产品，但我知道Leather Honey确实适用于所有皮革，除了反绒皮。

我这么笃定，是因为这都是消费者的评价。

我们的护皮素有56000个评价，平均分4.5。

如果你看这些评价，你就知道他们几乎把所有能试的皮具都试过了，汽车座椅，家具，鞋子，靴子，皮带，皮夹克，棒球手套和马具。

关于护理产品的使用频率，不同品牌的推荐差距非常大，大部分都说一个月一次，但Leather Honey说半年一次。为什么会这样？

Leather Honey不需要使用得那么频繁，因为它是油基的，而其他的都是水基的。

水会挥发。油基的Leather Honey会渗透到皮革的更里面，并且在里面呆更久。

一些人抱怨我们的产品似乎吸收起来更慢，这也是因为它是油基的，我认为这恰恰是它的优势。

护理频率低，可以节省你的时间，还有钱。

除了美国，还有哪些地方的客户喜爱你们的产品？

美国以外，我们比较受欢迎的市场按顺序是加拿大，英国，日本，德国和意大利。

你对Leather Honey有什么计划？

头号目标，就是保持第一的市场地位！

我们也在寻找信的机会，在2024年，我们会开发适用于反绒皮的产品。

后记

事实上，我自己的试用表明，他爷爷和他爸爸是正确的。上面的图里，使用在鞋底（皮底）的，就是我自己的。使用在爱马仕包上那个马鞍革，也是我自己的。这确实是Leather Honey有最让人印象深刻护理效果的皮具。

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