这两周，电梯广告写着“999元一平”，销售发来“19800元全屋套餐，20㎡再送4㎡”。
全屋定制看上去比往年便宜了。但另一组数字同期出现。
欧派家居2025年营收172亿元，同比下降约9%；归母净利润20亿元，下降约23%。门店全年净减少468家，这已经是连续第三年减少。第一财经
2026年一季度，欧派营收26.5亿元，同比下降23%；归母净利润1.6亿元，同比下滑约50%。
索菲亚2025年营收94亿元，下降11%，净利润9亿元，下降34%，门店缩到约3500家。2026年一季度，它由盈转亏，单季净利润-0.38亿元，同比下滑417%。第一财经
A股主要定制家居公司里，2025年有8家营收下滑、7家净利润下跌。
一边是更低的报价，一边是收缩的门店。这不是巧合。
新房增量在减少，二手房翻新和旧改成了主战场。订单变碎，获客变贵，价格战成了最顺手的武器。索菲亚在年报里直言，部分企业通过压低产品质量、降低服务标准甚至恶性价格竞争抢夺市场。第一财经
真正要算的，不是“一平多少钱”，而是下面这三本账。
第一本，报价账。
999元一平，通常只是柜体投影面积的价格。索菲亚一位业主的17㎡柜子，报价999元/㎡，加了7个抽屉和封边拉手，落地1400多元/㎡，总价2.5万元。小红书
另一位业主在欧派做52㎡柜子，报价接近8万元，一个抽屉600多元，加上橱柜砍完价9.28万元。
89㎡的房子，40㎡不到的柜子被算出7万多元——橱柜分上下柜，配件、抽屉、顶封板分别另算，折下来接近2000元/㎡。小红书
所以报价单不能只看单价。抽屉、铰链、拉直器、见光板、收口条、灯带、玻璃门、台面、包管、运输上楼，哪些包含、哪些另收，要写成一张“落地总价表”。
新华网3·15报道里，谭先生先谈好1.2万元，量尺后变成1.5万元。 谭先生想退2000元定金，被拒。理由是，要享受优惠，成品家具选购须占定制合同金额的50%以上。新华网
低价套餐的门槛，往往写在优惠条件里，不在单价里。
第二本，主体账。
你看到的店招、合同抬头、收款账户、开票方、安装队，可能不是同一个主体。中国消费者协会提到，部分装修企业通过品牌或关联公司名义开展业务，实际签约和收款主体不一致。新华网
2025年7月，家装连锁品牌靓家居停业，有消费者发现签约、开票主体是已注销的“幽灵分公司”。
定制家居是先付款后交付。钱进了经销商账户，排产、发货、安装就取决于这个经销商的现金流。
2026年以来，合肥、武汉、菏泽等地出现欧派经销商失联，消费者交了数万元到数十万元，工地停在一半。品牌方的回应是，经销商为独立法人单位，与品牌方是合作关系，并无隶属关系。知乎
也有业主直到签合同才发现，自己冲着“欧派”交的5000元定金，合同主体却是欧派子品牌。小红书
签之前，至少核对三件事：营业执照上的公司名、合同甲方、收款账户名，三者是否一致。钱是否打到对公账户，而不是个人微信、支付宝。门店是直营还是经销，售后由谁承接。
第三本，退路账。
定金和订金不是一回事，前者有罚则，后者没有。付款也别一次付到八九成，按量尺、设计定稿、下单生产、发货、安装、验收分节点付，留一笔尾款，验收完再结。
合同里写清材料品牌和型号、五金规格、工期和延误违约金、质保年限，以及质保期内上门是否收人工费。
行业下行时，“终身维护”和“十年质保”都要落到合同主体上。门店如果关了，能找谁、多久响应、费用谁出，比口号重要。
部分头部企业开始引入银行做装修款项存管。可以主动问：钱能不能不进经销商账户，按节点解冻。新华网
999元一平不是假价，它只是门口那块牌子。
真正决定柜子花多少钱、能不能顺利装完的，是牌子后面的报价结构、合同主体和付款节奏。
双11的定金可以交，但先把这三本账摊在桌上，一项一项对完。
