11月13日,问界新M8发布会在重庆赛力斯超级工厂开场,最先被大家截图的不是车,而是大屏——鸿蒙智行"五界"又按问界、智界、享界、尊界、尚界的顺序排开。新M8售价37.98万元起,上市2小时大定突破4600台,新款的第一波反馈并不弱。微博微博微博
排序来回调整不是宣传口径翻烙饼,它反映的是华为与赛力斯的一次权责重分:9月版本把从产品到渠道整体交给赛力斯,问界因此挪到五界末位;11月版本把产品定义与产品设计收回华为终端,把制造、营销销售与服务留给赛力斯,问界重新回到前排。排序量的是双方在对方核心盘子里的嵌入深度。
9月的版本:问界从华为的全流程里"搬出去"
9月15日下午,鸿蒙智行与问界汽车同步发声,关键句是"产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由赛力斯主导,华为终端参与赋能",并明确尊界、享界、智界、尚界仍保持华为全流程主导。排序随即跟进:两天后,华为商城鸿蒙智行板块把问界从第二位调到最末、尊界居首。;9月底的新品发布会上,问界在官方宣传图中也从前排挪到了四界之后。三个动作指向同一个逻辑:智选车样板间的"长子"要脱离华为直接指挥了。微博IT之家微博
赛力斯给出的理由是高端品牌的自主权。9月22日的半年度业绩会上,张兴海称跨界合作升级为"问界专属专营模式",“这也是全球高端豪华品牌的通行做法”。至于真正动因,双方始终没有明说——投资者追问是为出海还是利益分配,公司只回应了模式层面。观察者网
问界掉到末位的那60天
卡壳的地方在渠道。专属专营店还没成气候,线下动作先连上了:国庆前后,问界M9重新开回鸿蒙智行展厅。 11月初,新M8已大规模进入华为体验店。渠道零售"由赛力斯主导"的表述,在门店层面没有得到兑现。销量端的压力也更直白:10月问界(产销快报口径)销量22105辆,同比下降54.69%,前10个月累计下降23.27%。 不过这一口径8月已近腰斩,下滑不能都算在合作模式头上,模式真正动摇的是渠道和预期。微博微博微博
11月的版本:产品归华为,经营归赛力斯
转折出现在10月1日,据第一财经报道,双方重回谈判桌,共识是"双方合作模式将再调整,问界“专属专营”新模式大概率不会变,在此基础上,双方的合作有望进一步升级"。此后战略合作签约仪式官宣,细节则一直留到发布会现场。第一财经
余承东在新M8发布会上给出了分工的最终表述:华为终端将继续主导核心技术、产品定义与产品设计;赛力斯将主导整车制造、研发工程实施、营销销售与服务、升级与维护。对照9月15日的版本,关键差别有两处:“产品定义、产品设计"收回华为;原来的"品牌营销、渠道零售"整体移交,改成了"营销销售与服务"归赛力斯、华为不再全流程兜底。余承东同时强调"华为主导的工作,赛力斯参与,赛力斯主导的工作,华为也全面参与”——各自牵头,但协同没拆。排序回到第一,就是这套新权责的礼宾版呈现。微博知乎
排序复原之后:一颗糖,两份考卷
对问界用户,糖是即时的:既有权益"不受影响"写进了9月的说明,新M8由双方联合开发、发布会改在赛力斯工厂举行,张兴海现场给出另一项承诺——问界投入15亿元,兑现19万M8车主过去一年半提出的1000多条建议。微博
对赛力斯,分工的后半段全是硬活:2026年三季度归母净利润14.2亿元,结束了二季度的亏损,但扣除非经常性损益后仍亏损13.65亿元。 上半年营收574.93亿元、同比下降7.87%,净亏损17.17亿元。华为继续管产品,不等于赛力斯可以绕开盈利和现金流的问题。对华为,四界仍保持全流程主导并承接资源聚焦——“鸿蒙智行会聚焦尊界、享界、智界、尚界,让每个界都获得更加充足的资源”,商城排序里尊界居首正是这一面的呈现。知乎观察者网第一财经
需要说清边界:"排序=资源优先级"只是媒体与社区的解读,华为商城未就调整作官方说明,发布会大屏、商城与官网在不同时期的顺序本就不一致,权责结构应以两版官方说明为准。但两轮来回的净结果很明白:赛力斯拿到了经营与渠道自主权和"专属"名分,华为守住了产品与技术定义权,双方各退回了对方上一版的诉求。留给新合作模式的验证窗口并不宽裕——据乘联分会统计,10月全国乘用车零售164.3万辆,同比下降27.1%。接下来看三件事:新M8交付后问界销量能否止跌、"赛力斯主导营销销售"与华为门店的分工如何长期兼容、四界能否吃下华为回焦的资源。只有问界的销量和赛力斯的扣非利润同步转正,回到第一排的排序才算真正落定。知乎