问界新M7 新车上市一线销售月报
1,订单情况:上市至今均店定单 80+, 进店量上涨5倍
需要注意:
-国庆进店量爆发,看手机客户直接带动问界新M7,销售通班接待,试驾车基本排队。
-厂家对于部分销售效率低下的门店(占比30~40%)直接不给授权,同时三四线城市试驾车资源依然紧张,影响整体进店成交。
2,客户画像:30~50岁,男女比例:80%
需要注意:
-依然以事业单位客户为主,不过男性30岁左右,女性40岁以上客户增多,基本为父母给子女家庭购车或女性代步用车。
-客户对于智驾的关注度明显超出门店预期,尤其是抖音短视频和直播传播影响非常巨大,客户认为智驾比人更安全,认可度快速爬升。
3,配置选择:
车型选择:10个里面,8个5座,2个6座;
车型配置:10个里面
6个选择 智驾max版本(30.98万)
1个选择 plus四驱版本(28.48万)
3个选择 plus后驱版本(24.98万)
颜色喜好:10个里面 银色(主销) 内饰颜色:韶华杏(主销)
需要注意:
-四驱版本需求地区相对集中,主要集中在北方多风雪地区,其他地区基本不选择。
-新M7试驾车是后驱版本无法智驾,门店主要推荐试驾M5智驾版本,成交率有明显提高。
-多胎家庭更倾向于6座车型,新款内饰配置吸引家庭子女,尤其家庭女性非常在乎后排平板。
4,竞品对比:10个里面对比,理想L78 6个,比亚迪唐 2个
需要注意:
1,对比理想L7.8的比例继续提升,从之前客户流向理想,现在门店发现理想客户开始回流问界M7,主要考虑智驾和性价比,因为整体宣传破圈,对于外观接受度有所提升。
2,对比燃油车比例继续下滑,对比唐几乎无战败,门店认为同样价格,空间智驾有明显优势。
值友7575084249
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苍天当道
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枭熊来了
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值友5130508022
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留双全
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小值不让我乱取昵称
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逍遥399
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Run9187
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yitacon
第一代是东风小康的魔改版,目前第二代改了很多缺点,例如a柱的强度,但是外观是一点没改,还是丑。
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