装修｜全案订单应该注意什么？

全案大单成交要过的六个关。在运营的层面你要过的六个关。

第一个关是业主沟通过，你有没有一个主谈单手，无论是设计师也好，或者销售人员也好，他能不能结合空间跟业主进行沟通，这种能力要有。

第二个是预算判断啊，什么意思呢？就是你通过前期跟业主的沟通，你知道他什么类型的业主。第一个是判断业主总的支付能力和支付意愿。

第二个呢是会跟他算账。

第三个关系是设计体量关系。就是我们做一个设计p p t从前到后有连贯性，有逻辑性。那么业主就知道哦，原来你这个设计方式这么出来的哦，考虑了这些问题，但是他发现你做不了这么多问题，他就能理解你做这个设计是科学的，合理的，是为他定制的，而不是为了推销的。所以这一关也是我们做做全案的时候特别要过的一个关。这也是凑单很重要的一个环节。

第四个是产品落地，管你整个的安装现场的时候啊，包括一个是订单流程，你要确保你最后一个到货的什么时间开始安装。那么在安装的整个过程要注意的方向等等。当然一般常规的如果做全了，一般来说核心主品类可能有一个代理的品牌，那么其他的品类可能是你会根据需要去做整合，都是有可能。但是我不太建议是哪里便宜，就把它整合过来，最后一团糟。大家可以沟通一下，这个也是不行的，还是有核心要看户型保障能力。

第五个就是服务保障管，特别是安装现场和售后的问题。特别是我们做针对一个楼盘做透，你有口碑，后面的客户源源不断，没有口碑，他在业主群里搞一下子，你彻底完完了，所以这个就非常重要。

第六个就是品牌背书馆。甚至有的人有些误导啊，现在不注重产品性价比了，我要什么品牌呀？我把所有的产品拿到品牌整合在一起，可以说这种话的人是不客观的。

按照我给大家的建议是里面核心品类能有品牌是最好的，是给你背书的那种品牌识别度不高的品味。这种服务的品类你可以去整合，可以互补，相互补充的来做这种品牌的这个组合。而不是要盲目的追求品牌或者盲目的去品牌，这都是不合理的。所以我们做全案成交啊，这里几个点要过的六个光，这里稍微要注意一下啊。

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