新消费品牌茶里因瓶装茶业务战略失误，陷入近2亿元的资金危机，欠薪、欠款问题频发。然而，其早年布局的酒店B端业务意外成为稳定器，提供了关键现金流。这一商业案例揭示了品牌在C端扩张失利后，如何依靠B端市场获得喘息机会，以及在危机中寻找生存之道的重要性。
智能速览
茶里因瓶装茶战略失误，陷入近2亿元的资金危机。
酒店袋泡茶业务贡献了60%营收，成为其关键“安全垫”。
通过差异化产品和场景化策略，茶里攻下7000+高端酒店。
酒店茶包市场稳定但增长有限，且竞争日益激烈。
新茶饮品牌入局与酒店自有品牌崛起，对茶里构成新挑战。
精华内容
从C端扩张失利到B端业务的意外支撑，茶里的经历揭示了新消费品牌在风险面前，一个常被忽视的稳定器。
瓶装茶溃败
2022年，茶里决定大举进军瓶装茶市场，试图在农夫山泉、三得利等巨头把持的红海中分一杯羹。为此，公司投入巨资自建工厂、签约顶流明星代言，结果却是一场惨败。
到2024年，茶里瓶装茶业务发展远不及预期，市场份额萎缩至0.02%。这项持续亏损的业务成为巨大的“失血点”，最终迫使茶里关停相关事业部，并直接导致了后续的资金链断裂问题。
酒店业务崛起
当C端业务兵败如山倒时，茶里的B端业务展现了惊人的韧性。其中，酒店业务成为支撑公司生存的核心支柱，已占到公司营收的60%左右。
截至目前，茶里已与洲际、凯悦、华住、亚朵等超过7000家酒店达成合作，产品覆盖客房、大堂吧等多个场景。酒店采购合同周期长、客户黏性高，为其提供了宝贵的、稳定的现金流，这正是茶里在此次危机中得以喘息的关键。
破局关键三步
茶里能成功打入高端酒店供应链，主要得益于清晰有效的策略。首先是产品差异化，采用透明三角包呈现完整原叶，并以蜜桃乌龙等创新口味与传统碎茶包形成区隔。
其次是深耕酒店场景，茶里深入洞察欢迎茶、大堂吧、客房等七大场景需求，提供不同形态的茶品，如大堂吧用浓缩茶液，客房用原叶茶包。
最后是“先外后内”的拓客策略，先攻克洲际、凯悦等国际酒店集团的标准化认证，再以此背书拓展华住、亚朵等本土酒店集团，并主打名为“中国茶，中国味”的在地化体验概念。
未来的挑战
酒店茶包市场虽然稳定，但增长空间有限，高度依赖B端业务也带来了风险。酒店行业本身受经济周期影响较大，一旦波动，茶里的业务将直接受冲击。
此外，竞争正日趋激烈。除了立顿、TWG等国际品牌，茶颜悦色旗下的whatea、贵茶集团等本土新秀也正快速崛起。同时，不少酒店开始发展自有茶品牌，如亚朵的“亚朵村的茶”，对茶里形成了一定制约。
更直接的冲击来自喜茶、小罐茶等新茶饮巨头，它们凭借品牌影响力和口感认知，正通过联名等方式抢占酒店市场。
茶里的故事是商业世界中适者生存的生动写照。酒店业务为其提供了宝贵的重整旗鼓的机会窗口，但这片“安全区”并非永恒。如何利用窗口期，在稳固基本盘的同时，找到新的增长引擎，实现自我重塑，将是决定其未来命运的关键。
