随着低利率时代催生储蓄焦虑，银行存款“搬家”现象日益显著，保险代销业务重回银行“C位”。行业数据揭示寿险银保渠道正呈现头部领跑、银行系分化、外资突围的三大阵营格局，且2026年增长势头依旧强劲。
智能速览
“老七家”头部险企银保保费增速超40%，市场优势进一步扩大。
银行系险企业绩分化严重，部分依赖股东资源的公司出现负增长。
外资合资险企聚焦高净值客户服务，以“质量换规模”实现突围。
“存款搬家”与银行增收需求共振，推动银保渠道重回核心增长位。
政策松绑与“报行合一”落地，倒逼险企从拼费用转向拼服务。
精华内容
2025年行业数据清晰地勾勒出当前银保市场的竞争版图。
头部险企强势领跑
寿险“老七家”2025年银保渠道保费增长超40%，远超行业平均10%的水平。
平安人寿以163%的同比增速登顶榜单，其余六家合计同比增长31%。
头部险企的领跑优势主要源于完善的产品体系、强大的品牌影响力，以及与银行渠道的深度协同赋能。
预计2025年“老七家”的市场份额将进一步增加至36%。
银行系分化显著
银行系险企未能延续“近水楼台”的优势，2025年业绩呈现冰火两重天。
光大永明人寿同比大增111%，中信保诚人寿亦实现高速增长。
但与此同时，交银人寿、中邮人寿等却分别出现-30%、-27%的负增长。
长期依赖股东资源导致市场化灵活性不足，且在转型高价值期缴业务时遭遇非银系险企强势分流，是部分险企掉队的主因。
外资突围高净值
外资及合资险企虽然整体体量较小，但增速表现亮眼。
中宏人寿、中美联泰大都会人寿等通过深耕高净值客户、提供长期价值陪伴服务，走出了一条“以质量换规模”的差异化道路。
这种精细化运营模式使其在激烈的市场竞争中实现了双位数增长。
行业人士认为，这与其聚焦长期价值陪伴型服务密切相关。
银保重回C位逻辑
银保渠道爆发是需求、利益与政策共振的结果。
低利率下储蓄焦虑促使资金流向保险产品；代销保险成为银行对冲存贷利差收窄的新现金牛。
政策方面，合作家数限制取消及“报行合一”落地，倒逼竞争从拼费用转向拼产品与服务质量。
这也促使银行不再需要靠拼费用、拼返点竞争，转而聚焦产品品质和服务能力。
展望未来，在“存款搬家”趋势延续的背景下，银保渠道的战略地位将进一步巩固。险企需摆脱路径依赖，通过优化产品结构和提升服务能力来争夺市场，这场银保盛宴的争夺战才刚刚开始。
