五粮液与茅台包装差异背后的三大逻辑:文化、场景与价值表达
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01-23 18:49
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#五粮液明年开票价降至900元一瓶# 这个所谓的十年首降,可以看成是一场迟来的认账。终端市场的流通价早就跌破850元了,什么1019元的打款价,谁会认?五粮液这次把开票价调至900元,更像是给不堪重负的渠道一个喘息的台阶。简单的说,就是五粮液不低头不行了。市场给出的数据就能看出五粮液的日子没以前风光,但白酒的低成本也不至于让它太难受,无非是没以前赚的多了。现在的降价更多的是为了抢占别家的市场份额而已。不过,五粮液的利润降低也是一个信号,说明整个高端白酒市场的都不景气。以前高端白酒靠商务宴请和渠道囤积炒作拉动的增长逻辑,在当下已然失效。现在的消费者,尤其是年轻一代消费者,不会为了“面子溢价”和投资故事买单,他们看中的是:这酒买了后值不值这个价?个人认为此次调价治标不治本。最多能缓解一下经销商的困境,但未能触及根本。如怎么才能让消费者认同产品真实地价值?如果市场终端价依然在800多元徘徊,那么所谓的900元开票价,并没有太大的吸引力,因为愿意买着喝的人毕竟是少数。当然这也不是老一辈突然不喝了,也不是年轻人完全不愿意喝,主要是整个消费心态的理性化与去泡沫化。就像五粮液出的一款29度白酒,卖的也并不怎么样,喜欢喝白酒的人不愿意持续买,不喜欢喝白酒的人很少愿意买。我觉得,接下来的茅五剑、汾酒、习酒等品牌的高端产品,得认清现实:当价格的神话讲不下去时,他们真正不可替代的价值,究竟是什么?#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 五粮液明年开票价降至900元一瓶
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