领界:动力肉油耗还高,品牌认可度太低日常战败给探歌

2020-12-06 22:25:31 34点赞 18收藏 80评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是江铃福特销售顾问,今天聊聊我们店的紧凑型SUV——福特领界。

这车卖得怎么样?

当地足足11家同品牌店,本店每天平均有15组客户,10个人有3个来看这车的。

上个月店里卖了135台车(包含全顺、特顺、途睿欧),领界只卖了12台,我交了1台,卖这车提成400元,如果是按揭再加300元。

领界:动力肉油耗还高,品牌认可度太低日常战败给探歌

现车情况怎么样?

库里领界现车还有20台,最多的是指导价132800的自动铂领版,目前能优惠12000。这也是目前最好卖的配置,10个车主里有7个都是买这一款,选择白色的人更是占到80%。其他配置订车要一个月才能到。

领界:动力肉油耗还高,品牌认可度太低日常战败给探歌

最难卖的是指导价109800的手动精领版和122800的自动精领版,店内优惠10000,最近一年只卖了6台。原因是如今已经极少有客户会花10多万买手动挡车型了,而自动精领版难卖的原因是性价比被铂领版吊打,两者价格相差8000,相比铂领版却少了天窗、定速巡航、LED大灯、皮座椅、倒车影像、导航这么多配置。

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买领界的是哪些人?

买这车的主要用途是家庭出行代步,车主70%是上有老下有小的普通上班族或个体户,年龄在25-35之间。

领界车主对车子的要求就是要满足全家人的乘坐需求,对空间、配置、舒适性更关注,对价格也敏感。

客户唐哥,在物流公司开大车,之前家里有一台奇瑞轿车,车子开了六七年,觉得又旧又挤,后来在车展上看到领界,空间配置都满意,等车展结束到店试驾后就直接定车了。

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买领界的客户会对比哪些车?

厂家内训材料的竞品是日产逍客、起亚智跑、现代IX35。但实际店里对比的车型五花八门,国产合资都有,最多的是大众探歌,因为探歌优惠大,价格已经下探到领界的价位区间,10个客户有4个会提到这款车。

对比最多的是探歌1.4T两驱精英型,战败原因如下:

(1)探歌开起来动力比领界好,油耗还更低;

(2)当地人对大众品牌认可度较高,尤其现在汽车行业竞争惨烈,和大众一比较感觉福特是随时要垮台的品牌。

90后小伙蔡哥到店看了领界觉得外观内饰都不错,算了价格加了微信,结果出门后就到500米外的大众店看了探歌,最终还是决定买了探歌,理由是开起来动力爽,品牌高端。

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放弃竞品,选择领界的客户主要是把这个车作为家庭用车,拖家带口的用车环境下,领界的空间宽敞得多,地台也比较平坦,后排座椅角度可调整,坐三个人也不觉得有多挤。

领界到中配及以上的配置就很丰富了,车联网腾讯系统这些国产车才有的功能也都配备了,还可以登微信。

客户刘哥,90后,在私企上班,已婚有小孩,这个价位的车对比了很多,想买合资品牌,最后在探歌和领界中纠结,结果还是老婆一锤定音选了领界,理由是后排经常会坐小孩和老人,领界后排更宽敞。

多少钱落地?

先上全款的价格:

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金融方案有:

中配和高配对应不同的金融贷款,中配可以贷52000三年/贷60000两年免息,高配可以贷85000三年免息。

按揭对车价没有影响,因为服务费会收2000块,为了多点提成还是会推荐按揭。

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领界的主要问题是什么,客户对会有哪些抱怨?

这车最主要的缺点是动力不足,原因是CVT无极变速箱反应慢,车身偏重,一台紧凑级SUV重达1.6吨,1.5T四缸发动机却只有140匹马力。

同时涡轮有迟滞现象,特别是在中低速情况下最为明显。客户吐槽说开这车心态得好,好好当家庭奶爸,想野也野不起来。

此外领界油耗较高,实际反馈在8-9个油,个别客户可以达到10个。

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用车和保养费用?

首保6个月/5000公里,后面的保养周期是6个月/10000公里,保养费用600(包含全合成机油、机滤、工时费),使用半合成机油则为500左右。

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只有销售才知道的秘密

10月至11月中旬个人客户购买领界送终身免费基础保养,包含机油、机滤、工时费,但限定一年最多2次。

前阵子双11当天在福特商城或天猫福特店里参加一元购活动,可以额外享受至少一千五的现金优惠。

医护人员如果选择2年免息的政策,可以延期一年以后再还款。

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