“车贩子教你买车”孙少军：电动车是一线城市的选择？乡镇用户却表示，很爽！

新能源汽车值不值得买？这是不少消费者困惑的问题。

近期，我们陆续请到了4位大咖，分别与值友们分享他们的专业观点。由汽车小小值老编分别就大家关心的提问，各位嘉宾各自作答。

继新能源汽车行业分析师田伟东先生、某传统汽车厂商的产品总监Z先生以及威马汽车的产品策划高级经理金先生之后，本篇我们邀请到了“车贩子教你买车”的创始人孙少军，从更加贴近于汽车终端销售的角度，跟大家聊聊他的观点。以下Q为汽车老编，A为孙先生，读者可通过提问标题目录，快速跳转到你想要了解的问题答案。

Q：您认为BEV（纯电动）/PHEV（插电式混合动力）/MHEV（轻混）/EREV（增程式电动）/HEV（混合动力）之中，哪条技术路线是最合理的新能源车解决方案？

A：纯电肯定是最终方案，模棱两可的是厂家，不是用户。

当下其他动力形式的存在，是由于基础设施和电动车技术不成熟而导致的过程，纯电是最终结果。

Q：您认为电动车的瓶颈是什么？这些问题能否被解决？需要多长时间？

A：在于续航和充电速度，从目前来说解决速度很快了，续航最早还只有180，现在已经530。而现在的超充5分钟就可以续航120公里。很有可能到2021年，主流电动车就能续航到700公里了。

Q：您认为电动车的NEDC续航做到多少公里才能缓解消费者的里程焦虑？

A：我们的销售们很早前就聊过这个话题，450公里是用户心理的基础期望值，如果到了800公里，燃油车已经可以淘汰了。

Q：未来三年，您认为我国的造车新势力能活下来的有几家？

A：我认为只有三家，威马，小鹏和蔚来。威马和小鹏切得很准。

1、他们都抢到了速度，今年下半年特斯拉很有可能就国产，他们至少有还手之力。

2、三个品牌的产品都足够好，或者从销售的角度来说可以走量。接下来看的是第二款车。

但是我并不觉得活下来就会大红大紫，接下来其他传统品牌的新能源车也会上轨道，三者中或许会有人被收购，不断聚合成新的企业形式。

Q：特斯拉国产之后，您认为对我国的新能源车行业有什么影响？

A：只说新能源，不说传统汽车。

第一， 接下来蔚来会被猛烈冲击，事实是现在国产在即，蔚来的销量已经急剧下降，一线很多店月成交是个位数。

第二， 比亚迪的销量会增长一波，对用户来说，比亚迪的唐是唯一技术上有一定的竞争力，渠道商成熟的可以购买的自主纯电动车品牌。当电动车越被接受，新能源有一定口碑的会占到优势。

Q：小鹏G3切换2020款，引发了大批老用户的不满，您如何看待？

A：没有做好销售规划，突然上市被影响的不只是用户，还有销售。一线销售手足无措也没有应对方案，直接导致终端的失控

而没有做好客户的期望管理是最核心的问题，即使说换代说得多冠冕堂皇，从心理上没有人能接受一辆续航里程更长，价格更便宜的新车。可以说小鹏这次因为销售渠道近乎无知的一系列操作，真的把喜事丧办了。

Q：最近，宝马研发总监弗罗里希说，没有消费者对纯电动汽车有需求，监管机构对纯电动汽车有要求。您怎么看这句话？

A：我们是卖车的，基本不听厂家高谈阔论，因为他们说话背后都有利益关系。

只说一点，特斯拉的纯电体验带来了极高的客户忠诚度，老荐新比BBA高，傻子才觉得是因为马斯克的个人魅力，马斯克只能解决信任的问题，纯电动在性能上的碾压才是客户选择新能源的原因。

Q：目前，我国工信部已经在调整双积分政策，其中一项是对油电混合动力汽车进行了分类，将其修改为“低油耗乘用车”，这将使混合动力汽车的负积分低于传统燃油车。如果这项调整落地，您认为对汽车行业和消费者有那些影响？

A：说明直接跳到纯电为主流的政策缓和了，这也是比较健康的，在基建和电池不成熟的情况下，用户不会立刻买单纯电动，混动存在就有道理。

Q：应该如何评价一辆电动车的好与不好？电动车与燃油车相比有什么优势？

A：靠谱，安全和性价比。电动车和燃油车最大的优势就是用车成本，用车体验等等。

Q：您是否推荐消费者买新能源车？您认为什么样的人适合买电动车？如果推荐，推荐他们买什么车？

我推荐，我甚至认为大家都可以将电动车纳入考虑范围。

最近元EV的畅销就很有代表性，之前很多厂家都认为乡镇市场是最难接受纯电动的，而我们调研全国11家比亚迪4S店，结果发现中国乡镇市场远比想象的接受纯电动。

而11家店销售对用户的调研总结为三点：

• 四五线城市客户有空闲场地或者院子安装充电桩，回家就可以停车。而他们极少开车远程出差，有也是坐动车高铁，导致进店客户对充电问题很少提及。

• 四五线城市客户极其看中使用成本，而因为充电桩是送的，只算电费。一度电6毛，成本远低于燃油车，更重要的是一年只需维护一次，维护远比燃油车便宜、省心。

• 价格在10万以下，续航350以上是用户接受的风水岭。10万在乡镇收入水平的承受范围之内，350公里接近于3天充电一次，已经够用。而车型最好是SUV，因为符合乡镇的复杂路况。

市场对于电动车的接受程度，远比很多人想的高得多。

【The end】

关于新能源车，值友有什么想问的？也欢迎大家来到评论区提问，老编将会精选优质提问，在后续文章中进行解答，并会给优质提问值友送出价值69元的美国进口芙美乐棕榈车蜡230g装。

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