从奥迪A6L到Q5L 个人买车一些见解

在买四个轮之前一直骑摩托 铃木gs125 然后开始考驾照 增驾C1 一边考驾照 一边在车托之家看车，宏光s看了一阵，感觉不如买个比亚迪s6 空间也大 价格也贵不了多少 好歹是个suv，看着看着觉得比亚迪不如买长安cs75，然后就是奇骏、奇俊当时看了很久，后面奇骏出来一个冷保护通病，感觉20w再加点就够 3系a4了啊 然后就开始看3系，看着看着又觉得3系低功率不行啊 得上高功率，然后价格就到30w了 ......

后面过了科目二，开始4s店看车...

看了2个奥迪4s店后，发现A6L挺便宜啊 标准版裸车30万，不能再看了，再看下去不到双R不能提车了 就买A6L吧当时也看过q5 感觉就2点，第一q5当时后排比较小，毕竟还没加长嘛，第二q5当时属于热销，进取版q5配置太低，裸车价比A6L还贵5万左右吧，但是A6L毕竟是中大型车，q5仅仅中型suv，级别在这.

当时奔驰根本没了解，5系比A6L贵几万，感觉宝马奔驰牌子有点高调.（其实是性价比，因为逛多了值得买，值友应该都有这个通病）奥迪还是对国人研究比较透彻.

当时毕竟对车也不太懂，（现在也不是太懂）觉得A6L 应该到顶了，过了科目三之后，觉得驾照十拿九稳了，正好又有车展活动，看过车的销售联系我，说有车展特价，现在看来应该是4s店套路，车展价格和平时也差不多，就是多了一些乱七八糟的赠送工时费折扣卷之类的，当时也没试驾（因为没驾照）直接订车了 .

标准版裸车价30万，原厂选装18寸轮毂+全景天窗，黑色车漆加2000.裸车价就是31万了，车展活动1万元买10次小保养（6000元）和一年发动机变速箱延保（4000元），如果第四年没索赔，4000元可退. 然后购置税和保险一共是4w左右吧. 另外按揭12万多吧，2年厂家免息，4s店收贷款手续费8000元.如果走全款，车价贵2个点，也就是贵8000，裸车价就是要30.8万了.

当时想法，12万存起来2年利息也有1万左右吧 按揭不亏啊，其实这就是4s店最大的套路了，因为按揭你一直在还，说是12万2年按揭，其实2年你可支配的钱只有6万，按照4%的收益年利率，利息只有5000，还是被坑了3000元. 有一些4s店利息更高，差不多比他们给你说的利率高一倍，这里推荐一个东西，名叫（ 真实利率查询） 可以查询到真实的利率.不至于被坑太多.

A6L落地价31+1+4+0.8-0.5=36.3万

上牌费500元都没算进去了，对于这个落地价还算满意 后续小保养不用自己另外花钱了，只是没想到后面到换车，还有2次保养没用完

另外还有一点 你按揭的话 4s店会让你交续保押金，第二年保险也必须在他们那买，保险返点他们就赚去了，还有一些会收什么gps费用.或者让你买盗抢险，这些其实都是套路，这些费用都是可以谈的.

买回来后，自己装了一对假acc. 开了四年挺满意的，高速很稳，cvt变速箱不存在顿挫，也没开过别的车，除了一个什么阀门漏油索赔了一个，没别的毛病，烧机油也应该没到时候，新手开车磕碰难免，还没上牌的时候，右侧门就刮坏了2个，报保险修了8000多后面还出过2次险，一次修了1万多，一次高速追别人尾我自己车修了3万多，他的车3000多，感觉没多快的速度碰上了，都怪前车遇上堵车也不开个双闪我换了一个大灯，修起来真贵啊，还好有保险...

开了四年后，感觉还是suv爽啊，驾驶视野好一点，可以随便上马路牙子，轿车开起来走烂路还是有点磕底盘，5米的车身开起来不是太灵活方便，然后第四年又出了2次险，有点想换车的想法了，就开始关注suv，这时候奈何没赚到钱，有钱的话 我想可能会买卡宴或者x5 关键是没钱，也就只能想想了

奔驰GLC-L 内饰是豪华，但是我没太大感觉，底盘感觉没Q5L好，然后最近的新闻66w的奔驰，E级的断轴，然后优惠也不大，落地价40多了.pass

X3行驶质感是可以，8at是香，但是39万落地买个25i不甘心啊0百加速8.9秒，28i落地也要40多了，后排空间也一般，先看着.

Q5L 都说减配了，7dct+适时四驱，车加长了，后排空间问题解决了，看别人车评40低功率版0百加速实际7秒多 然后一打听年中国五的时候进取版裸车价30w左右，落地33w多 这个价格.......真香！！！

40进取版和40时尚型价格相差2万多，配置相差 LED大灯 全液晶仪表 无钥匙进入 真皮座椅 单色氛围灯 前排座椅加热 但是这些配置我感觉我不太用得上.（说到底就是穷预算不够）

老车A6L 四年里程7万公里 全4s店保养 不过只做小保养和中保养换火花塞，别的自己在外面做，本来打算卖给瓜子评估后给22万，但是听说有套路卡你尾款，这里请有经历的值友科普下...在4s店评估都只给20-21万，后来直接卖给车贩子，到手22.4万，交易也爽快.价格也不太懂，感觉差不多就行，省点事.我把老车卖了后给4s店评估的说 这个价格 他们还不太信能卖这么高，我感觉还卖得有点急卖便宜了

买Q5L看了不少店，因为多少懂一点套路了，有些店要价太高，20款40进取有报价全款35.8万落地的，还有让按揭的，三年20万，利息就要1.4万，还要另外加手续费8000，自己一查真实利率，扭头就走. 还有店报价30万左右，但是要买一万多装饰，装饰只有玻璃膜，倒车影像，脚垫后备箱垫一些不值钱的玩意，这些装饰感觉最多值3000元.

当时心里价位是33万落地，稍微加点不超过34万落地办好，当时也找朋友了解过，二手车置换有补贴，像我A6L置换起码补贴6000以上，问的几个4s店，要么说车得卖给他们才有补贴，但是收车价太低.要么说 置换只送2次小保养.后面遇到一个店，感觉比较靠谱，裸车报价30.4万，置换补贴送1万装饰费，按揭20万三年利息7000多，手续费6500，一查真实利率年化大概是4.6%，保险店里买，保险只买常规五险，二手车我自己卖掉，然后可以提裸车，自己交税上牌.

20万存到xx宝买点理财，年化收益率也有4.5左右了，感觉不亏啊，和全款提裸车没区别，自己资金反而更灵活.所以利息7000多和手续费6500就没算进落地价了.

时间已经是2019年12月了，Q5L 2020款上市没多久，又全是国六了，配置增加了一点，年底车价优惠整体比之前少一些了. 进取型增加了皮加布的座椅，比之前全布的座椅好一点，不用自己包座椅了，内饰用料增加了一点皮革金属之类的， 时尚型增加了无钥匙进入和全真皮，但是还是感觉性价比进取型的比较高（值友通病），决定提2020款 40进取，车价打算谈到30万.

4s店送的一万装饰里面 只有玻璃膜和倒车影像以及不值钱的小玩意，倒车影像换成360全景（带四路行车记录仪功能）另外加2000，车价谈到30.2万，然后销售给我看了一个成本表，A6L置换厂家给他们补贴1.4万（不含税），贷款手续费他们赚6500，装饰我升级后他们还要支出6000多，车价他们亏2万多，保险提成接近2000，不知道这个成本表真假，反正他们那个意思就是价格已经到底了，随便你怎么弄，他们都要不低于这个价格才卖，这个价格其实已经差不多是我心理价位了，后面让送了一辆自行车就成交了，自行车好歹也值个500吧

购置税2.75w，保险0.88w，上牌125元.

Q5L提车价 30.2+0.2+2.75+0.88约=34万

落地价其中包含玻璃膜（龙膜）估计是最差的膜，海康威视全景360，带四路行车记录仪，全景360包含gps定位，还有一个什么otc可以手机查看车辆行驶轨迹，车辆状态，油量，车辆检查什么的，聊胜于无吧. 另外还送三年盗抢险，2年发动机变速箱延保.这些都开发票或者收据随车质保.

氙气大灯造型真没比LED大灯差（强行安慰自己）

Q5L 开了快2000公里，感觉还行，有了全景360停车方便了，suv功能性也好一点，但是舒适度和噪音肯定没法和A6比，特别是蝎子胎 胎噪比较大 但是这个车真省油啊，做为一个suv 车重1.8吨 高速油耗6升多，而且我还没控制车速，随便开的，等磨合期后估计还会下降一点，城市道路的话 我们这边路况一般油耗9升左右吧. 加速感觉还行，自己心里一直催眠自己0百实际成绩7秒多 足够了.

现在就有点担心适时四驱听说有通病，1万公里左右小几率爆发全轮故障，需要换后轮差速器，不在质保状态说要5万多.

以上，请大家评鉴，第二次买车哪里有被套路了么，大家有买车的问题也可以和我交流.

大家有碎银子的也可以投喂一下.