沃尔沃XC90：外观霸气内饰槽点多，买这车的都是低调大佬？

大家好，我是沃尔沃的销售顾问，今天和大家一起聊聊XC90。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有4家同品牌店，一天进店客户20组，10个里面有2个是来看这车的。上个月交车40台，本车卖了7台，我交了1台。全款提成1100，分期能拿2000。

现车仓库有15台，分别是3台B5四驱智行豪华版五座，5台B6智逸豪华版，3台B6智雅豪华版和4台T8至尊豪华版。颜色除了2台白色，其余都是黑色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的客户一般是事业单位大领导和企业主居多。公户抵税很过瘾，医院以及律所单位大领导预算充足，并且有足够的时间去旅游，这车足够低调，空间也大，安全配置拉满，很适合空间拓展类的使用。

上月交车的客户杨院长，在本地一家三甲医院马上退休，虽然会返聘，但他说不想那么累了，准备休息休息，带着老伴儿约着年轻时的伙伴出游，他说好几个同学也快退休，已经着手筹划旅游路线了。

客户选择XC90更多是因为这车外观简约，看着挺大气，安全配置也是不错，比较低调。

客户杜总是做市政绿化工程的，平时有一些商务接待需求，家里有台奔驰E，公司最近对外开票正好需要抵税，想增购一台SUV。

对比了X5和Q7，家里有人不喜欢宝马，排除了X5，看了Q7觉得屁股不喜欢，于是来看了XC90，觉得这车可以，偶尔进出政府单位也不算很高调，还是纯进口，就来了兴致。杜总对新能源车比较排斥，最初看的是B6智雅版，经过转化推荐，最终买了T8车型，因为购置税能省3万，马力又将近400匹，公司能装充电桩很方便。现在杜总每天到公司就充电，提车20多天，上下班全部用电，配置也觉得很满意。

半年内优惠基本稳定，但是从客户的实际感受来说，觉得3月不如2月。虽然3月厂家给出了首任车主终身用车无忧权益，号称价值6.3W，但是感知很不明显，客户甚至觉得涨价了。2月异品牌置换补贴2万，3月是1万；2月厂家送首年保险，3月不送保险，车价比2月便宜15000。4月份开始又多了999享首年保险的权益。

在文章等待发布的时候，新款也上市了。在盲订的时候客户反馈一般，说你这改动我在网上都看了，换个中网，屏幕拉大点，老土内饰改动一下，看着是有那么点意思，但是你敢贵3万我都觉得亏。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训对比的是X5和Q7，新能源比较的是理想L9和问界M9。实际中客户对比最多的是Q7和X5，10个里面各占到3个。

竞品对比最多的是奥迪Q7的55TFSI quattro Sline 黑武士版，报价70.58万。

我们卖的主要配置是B6智逸豪华版。XC90全系都是2.0T的，混动的虽然加上电机马力大，但是油车没有3.0T，对很多大哥没有杀伤力，毕竟这个价位了，大哥都是想要排量大的。

客户丁总做土方生意的，声音很洪亮，讲话掷地有声，举止非常潇洒很有大佬风范。那天下午两点多，丁总的司机开了台霸道带他看车，同行的还有两个中午一起喝酒的生意伙伴。有说有笑，进门就要七座车。

推荐了XC90，一看外观！呵！这车大气！进去一坐！脸色变了，问我说：你这内饰有好看点的不？我说您看看高配，用Nappa真皮的。丁总看了高配说：兄弟，你没太明白我的意思，像现在很多车那种大屏，你懂吧？我苦笑摇头……这个真没有，EM90您看看可以不？丁总摇头，问了句多大排量，我说马力300，混动405，丁总看出我的慌张，又重复一遍，我问你排量多大，我说2.0T，他说了声好，就带一行人走了，电话还只留了司机的。

离开不到一个半小时，再联系说已经定了Q7了，司机说3.0T老板喜欢，这边女销售介绍的挺好，老板说小姐姐上班不容易，拦不住非要刷卡。我只想问，男的上班就容易了啊？Tell me WHY ?

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是B6智逸豪华版，黑色。10台占5台，报价695900，全款优惠后490000，分期440000。

最难卖的是B6智雅，也就是燃油版的顶配。预算充足的就直接推荐混动T8智尊了，压预算的就推荐B6智逸，再加上新款发布，等待观望的更多了，但是如果新款价格不合适，估计会直接战败一大批意向客户。现在太卷了，老外还是不懂中国老百姓想要什么。B6智雅报价781900，全款优惠后590000，分期优惠后535000。

金融政策有厂家思享驾和民生、交行、中行这种。都是属于“高息高返”，分期车价优惠差别好几万。

再上个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

主要缺点是内饰丑，第二排座椅太薄，第三排进出非常不方便，还有觉得价格优惠少的。比如车主群里在深圳上班的的香港同胞，一直口口声声的说要等XC90优惠到30多万就买，说自己用车不着急，结果莫名其妙就去买了理想L6，还办了两地牌，背刺，妥妥的背刺！

抱怨最多的就是内饰，没有汉化版的XC90—领克09内饰好看，底盘一毛一样，价格几乎对半，配置还牛逼，内饰还年轻！还是中国版的沃尔沃懂中国人。

保养费用是多少？

常规保养花费1000，一万公里一次，包含机油机滤工时费。基本都是按照保养手册进行保养，厂家每年赠送一次基础保养，其余的增项看平时更换什么项目了。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家之前赠送的是价值6.3万的终身权益，4月在这个基础上又多了个999享首年保险，以及精英人群的政策支持，医务工作者、教师、律师和留学生可以享受5000元补贴。