腾讯悄悄上线“免费音乐”App：从网易云转投之前，先算清这三笔账

今天（8月14日）中午，腾讯新闻发了条微博：“腾讯音乐推出’免费音乐’APP，对标字节汽水音乐？”。微博多方信息显示，这款App已经登陆华为应用市场，主打做任务免费听音乐、赚金币兑换礼品，还有像刷视频一样的"刷歌"。知乎

玩法上，这款App和汽水音乐几乎是同一套打法。在"免费听"页面，用户可以通过签到、看视频以及访问合作App来获取免费听歌时长。知乎金币换福利的玩法也一应俱全：登录领好礼，观看15秒广告最高得999金币，看视频最高得3500金币。

有知乎作者直接把它称为"QQ音乐极速版"，目标很明确——与汽水音乐贴身肉搏，争取泛音乐受众。知乎

两大巨头为什么突然都做起"免费听"

因为真的疼。先看易观6月的数据：汽水音乐MAU达13,886.77万，同比+45.30%，环比+1.51%，是TOP5中唯一环比正增长的App，距网易云音乐（12,204.27万）仅差1,682万。网易云虽然环比还有2.11%的增长、是TOP5里环比增幅最大的，但同比-6.06%，年度维度仍在下滑。

QuestMobile的口径更激进。早在今年3月，汽水音乐就以15605万月活超过网易云音乐的14682万，跻身国内在线音乐行业第三名。

腾讯音乐自己的财报，也印证了这种压力。二季度收入89.33亿元，同比增长5.8%；非国际财务报告准则下，归母净利润26.92亿元，增长4.4%。数字不算难看，但市场的反应很直接：8月11日晚财报发布后，美股开盘最低跌至8.21美元，较前一日收盘价下跌约17%。

问题出在哪，管理层说得很直白：会员收入受到竞争影响，高价值用户和SVIP变化不大，受冲击更多的是轻度用户。同一份财报引用的QuestMobile数据还显示，TME五大产品月活合计同比下滑约11.6%。

而反观字节系的汽水音乐，6月月活已达1.67亿，同比增长68.7%，超过网易云音乐，正在逼近QQ音乐。

两家机构的数字有出入，但方向完全一致：免费听歌正在从付费听歌手里抢人。汽水音乐的崛起，正是精准地满足了这一批泛音乐用户不愿每月花15元只为听几首歌的心理。知乎腾讯此时下场，就是用同一套打法去抢回这批人。

但转投"免费"之前，先算三笔账

免费不是没有价格，只是把人民币换成了别的东西。下面这三笔账，每一笔都真实发生在此前转投汽水的用户身上。

第一笔，时间账。免费App的"免费"靠广告和任务换来，而广告负担只会越来越重。汽水音乐的轨迹很直观：最初只要看一个广告就能免费听一整天，后来需要看两个广告才能免费，现在需要看三个广告才行。小红书

还有人算过时间总账：领一个月的免费会员，代价是花了差不多1个小时去弄。小红书

打开App的第一步也不是听歌：有用户吐槽，一打开首先要跳出来签到、免费听30分钟的弹窗，然后才是歌。小红书

把这笔账折算成钱：网易云黑胶会员的月费也就是15元上下。如果你的一个小时价值超过15元，"免费"其实比会员更贵——而且这个"免费价"还在持续涨价，汽水从看1个广告涨到看3个，只用了不到两年。

第二笔，曲库账。汽水音乐的曲库，很大程度上是靠翻唱撑起来的。

更值得注意的是AI音乐的渗透速度：有第三方机构的问卷调查结果显示，高达97%的受访者在盲听测试中根本就无法区分AI与人类创作的音乐。这意味着你想听的那首歌大概率"有"，但版本可能是翻唱或AI生成的。对背景音用户无所谓，对认准特定版本的人，会持续感到违和。而"免费音乐"App自己的曲库有多大、能不能用上TME的核心版权，目前还没有公开信息，从"极速版"的定位看，大概率不是完整曲库——这一点，建议观望一段时间再下结论。

第三笔，资产账。这是最容易被忽略的一笔。你在网易云攒了多年的歌单、评论、红心、听歌记录，没有一个能迁移到任何新App里。而网易云的用户恰恰是资产最重的一批：头部App中，网易云音乐以3.91次人均单日启动次数排名第五、在MAU TOP5中最高，体现出社区属性对用户回访的拉动作用。

反观免费App吸引来的用户：汽水音乐人均单日使用时长仅14.24分钟，启动次数2.96次，粘性指标在TOP5中垫底。免费模式拉来的是"听完即走"的轻度用户，而资产重的用户，会留在资产所在的地方。

三类人，三种选法

背景音型（学习、工作、通勤只需要有声音，不在乎放的是什么）：直接冲。免费App就是为这类需求设计的，切换成本为零，"免费音乐"和汽水都可以下载试试，哪个广告少、推荐对胃口就用哪个。

歌单型（在网易云攒了几百上千首歌，偶尔被变灰折磨）：建议双App策略。主力留在网易云，用免费App补那些听不了的缺口，别搬家——至少等"免费音乐"的曲库被验证半年以上，再谈迁移。

社区型（为评论、红心、云村来的）：不用动。网易云的护城河不是播放器，是你沉淀了多年的资产和关系，这也是巨头烧钱也挖不动你的原因。

值得盯的两个信号，和一个要避的坑

信号一：看"免费音乐"的曲库成色。如果它能用上TME的核心曲库，对网易云的冲击是实打实的；如果只是"极速版"曲库，那这场仗就只是巨头在免费档里互抢存量。信号二：看免费App的广告负担变化。汽水的今天就是"免费音乐"的明天——广告从1个涨到3个的速度，就是"免费"变贵的速度。

最后提醒一个坑：这两天小红书上多了不少"网易云黑胶会员免费自取"的帖子，套路大多是让你去博主主页"自取"。小红书别把自己的账号密码交给任何第三方渠道，为几个月会员搭上一个用了多年的账号，才是最亏的买卖。

免费音乐大战打到今天，真正的赢家还没出现。但可以确定的是：对只想安安静静听歌的人来说，选择从来没这么多过——前提是，先把这三笔账算清楚。