最近一线家电市场的热与冷

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最近的家电市场，有人说太冷了，有人说很燥热。在家电圈看来，最大变化是，家电市场如今是“冷中有热，热中有冷”，但很多家电厂商再也回不到过去了，只能一路向前冲！

宁言 撰写

最近的家电市场，给众多家电厂商最为深刻的感觉，就是两个字：有点诡异。

为何这么说？一边是，市场上头部厂商的动作很集中，从京东到天猫，从美的、海尔、格力到海信、TCL，各种线上线下的全域促销不断，市场很热闹；另一边却是，一线市场上的销售很冷清，货卖不动、消费很疲软，一大批厂商感觉7月的市场是真的寒冷，找不到刺激消费的具体方向和有效手段了。

上述局面，在家电圈看来，正是今年以来家电市场的新走势，核心变量就一个：即厂商经营“热中有冷”和消费市场“冷中藏热”。接下来，所有厂商最大的挑战就是如何在这种“冷热多变”的市场上，找到属于自己的确定性机会。

最近半个月，围绕空调市场，就出现了两股截然不同的局面：一是，热中有冷。虽然全国多地天气出现了大范围的高温走势，而且多地创下史无前例的持续高温炙烤，但是作为季节性消费品的空调，并未出现全面性的出货增长，只是局部地区的个别品牌出货同比上涨，很多空调企业在持续高温天气中收获的一股股寒意。

二是，冷中有热。虽然进入7月中旬以来，空调市场出货持续走低，高温天气也拯救不了众多空调厂商的销售目标。但是，在一线市场上，美的、格力、海尔，以及海信、奥克斯、TCL等头部企业，仍然是动作不断。有的忙着终端战零售，有的忙着渠道客户提振信心，有的忙着市场推新品，有的忙着海外市场投品牌，基本上动作不断、热闹非凡，大家都在努力推动市场的走热。

事实上，对于家电市场上的所有企业来说，面对同样的市场、同样的竞争格局，甚至同样的消费需求，仍然会存在“有人感觉热、有人感觉冷”分化局面。背后的原因肯定是千差万别，家电圈认为，核心就一个：面对同样的市场和用户，不同家电厂商的状态和应对，截然不同。有人选择躺平，有人选择积极应对！

目前，有的家电厂商眼中只有“市场的冷”，面对最近几年市场和消费的持续变化、动荡与洗牌，已经提前放弃拼抢与争夺。闲着无聊时，反而会过度放大外部经济和市场环境的苦与难，自然出现哀兵必败的结果；这便是“市场热、厂商冷”的局面，在今年市场上持续不断出现，很大一部分原因是家电自身的主观能动性和突破能力衰退。

同样，有的家电厂商则主动寻找并创造“市场的热”，直面市场和消费的变化，持续感受到压力与冲击，但是仍然保持着对市场的敬畏与持续性投入与用户的深耕。正视外部市场的困难与挑战，也在通过企业内部和市场外部的一系列变革寻找新的方向和突破，包括营销服务一体化、代理分销变直营直卖，节点大促变身日促，以及线下线上各自为阵转为双线赋能引流等。

必须承认，今年以来的家电产业，一直处在持续性的动荡与剧变之中，无论是外部的经济和商业环境，还是内部的竞争格局和消费激活，这种困难不只是存在于家电产业，也是其它所有行业共同的挑战。这更是家电厂商无法逃避，也无法绕开走的事实。所以，不管是市场走势的冷或热，也不管是企业体感的热或冷，本质上都是大家面对市场变化的一种应对和状态，折射的也是未来出路和方向。

无论接下来的家电市场是炙烤还是冰封，所有厂商都应清醒地认知一个事实：家电产业长达三十年的“水大鱼大”式增长红利已彻底终结，一个“精耕细作”的存量博弈新周期已然到来。 未来的胜负手，不再是对外部风口和天气的赌注，而是对内部效率、用户运营和产品创新的极致挖掘。

今年家电市场这种“冷热交织”的局面，恰恰是一场残酷而公平的行业大洗牌——它淘汰的是投机者的侥幸，锤炼的是长期主义者的韧性。对于真正有志于穿越周期、走远路的家电厂商而言，与其在焦虑中等待市场的“升温”，不如主动成为点燃需求的“火种”。家电圈认为，既然大家都回不到过去，那就义无反顾地奔向未来，只有在这场变革中率先重构自身能力的企业，才能将“不确定”转化为“确定”，将“冷市场”活生生闯出“热生意”。

当然，不管接下来的家电市场，产业竞争，是热还是冷，所有厂商都应该具备一个最基本的能力，那就是“在热闹中保持一份冷静与清醒”，以及“在寒冬中积极寻找并拓展走热的方法和手段”。

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