中秋定了：9月25日到27日放假，前面只隔3个工作日，请3天假能拼出13天长假。中国新闻网对安徽人来说，这行字的翻译是——一年一度拎着两瓶酒回家的日子，又到了。
今天不聊迎驾的财报，聊个实在的：中秋、国庆连着两波，送礼、办宴要带迎驾，档位到底怎么选？今年行情特殊，选错档位的代价比往年大——选高了多花冤枉钱，选低了丢面子。
先说大前提：今年中秋买白酒，是买方市场。上半年19家白酒上市公司合计营收少了97亿，同比降5.1%，只有5家正增长。微博微博上中秋酒水礼盒转得最欢的，是那种一百多块钱两瓶的名酒双支装。连五粮液普五都从年初800元降到640元，整个行业的价格中枢已经下移，中秋也不会例外。知乎有观点直接说，商务送礼在缩水，次高端最受伤，别指望中秋反弹。微博
迎驾是少数还增长的：上半年营收34.16亿、同比+8.08%，归母净利也微增。东方财富但这对你我这样的买家意味着什么？意味着它现在比谁都急着动销。半年报里销售费用3.84亿、同比涨了近25%，光广告宣传费就2.38亿、同比大涨44%，公司自己解释，钱主要花在买酒赠票的演唱会和面向渠道、消费者的各类现场活动上。翻译成大白话：终端正在被厂家推着走，现在是迎驾今年最好谈价的时候。
再说阶梯。迎驾的核心是洞藏系列，整体价格带150到700元。知乎先交代一个今年绕不开的背景：因为和临水酒业的商标纠纷，3月起洞6、洞9已经更名贡6、贡9，目前市面新老包装并存。小红书今年2月还有帖子问“天塌了。。。哪个才是洞6？”——两个都是真的，老包装不是假酒，买的时候核对一下名称和规格就行。
下面把每个档位对着场景说：
洞6（贡6），市价120-180元：只适合随手礼和自饮。知乎上去年有个火过的提问：坐标安徽第一次长辈见面，男方父母去女方家带的酒是迎驾洞藏6，这个酒很不合适吗？有个高赞回答说得挺直接：去女方家里拿这款酒不恰当，第一次见家长更显得不懂礼貌。知乎单瓶不到200块，第一次上门恰恰是最不能省的场合。中秋走熟亲戚、自己家饭桌没问题，“第一次”性质的送礼别用它。
洞9（贡9），锚定200元价格带：普通中秋礼的标准答案。这是迎驾走量的核心档，上半年中高档白酒贡献了27.48亿营收，占整个盘子八成。东方财富这个档在安徽省内走亲访友不会失礼，而且实际成交价已经松动。合肥部分渠道单瓶成交价180-190元。知乎小红书上还能看到洞9按170一瓶在转手。小红书普通亲戚朋友，两百元档双支装，是今年最稳的选择。
洞16，好价220-230元：今年最大的变数。有浓香白酒好价统计把迎驾洞藏16列为今年浓香次高端黑马，好价击穿227元。知乎这是什么概念：比洞9的日常价位贵不了多少，档位却高一级，还是42度的度数，酒桌接受度高。见家长、送重要客户这种需要“往上够一档”的场合，现在是迎驾体系里性价比最高的选择。但反过来提醒一句：价格低得离谱的要警惕渠道，今年次高端整体承压，低于行情价太多的别碰。
洞20，400元以上：慎重。这个价位已经能摸到古井的古16，甚至能碰到上半年好价399元的古20，再加点还能摸到全国名酒的礼盒装。知乎除非对方明确认迎驾这个牌子，否则不建议在这个档花钱。
顺手说下和古井的取舍。安徽人的宴席市场基本就是这两家的天下。小红书分工很清楚：古井管面子，迎驾管里子。同为200元档，古井有古8——200元价格带被称为徽酒的命门，古8单品年销接近40亿。知乎迎驾有贡9。要排面、对方好面子，选古井；同预算想让酒质往上走半档，选迎驾。另外提一句：出了安徽不太建议送迎驾，品牌认知确实有限，同样的钱换成全国名酒的礼盒更保险。
最后给两个操作建议：
提前一到两周锁定。618的好价窗口已经关了，价格正在反弹，越临近节日折扣空间越小。知乎
国庆办宴席的，直接谈宴席套餐。宴席桌正是迎驾和古井今年抢的主战场，厂家又正花钱在终端推动销，谈的时候大方问有没有赠酒或者配套活动，大概率有空间。东方财富
柜台前记得核对两件事：是新版贡6还是老版洞6（都保真，但送人前自己先搞清楚），以及宴席优惠是否落实到单。
今年中秋你打算拿什么档位的迎驾？或者已经谈到了什么价？评论区聊聊，给后面买的人一个参考。
