总结Ozon卖家的问题：二

问题（一）　标题：Ozon新手进货前，怎么判断这笔货到底赚不赚钱？

回答1：别一上来就拿卖价减进货价，我一开始就这么干，踩过坑，头程、佣金、包装、退货一扣，差价根本没多少。进货前先把账摊开：采购价、国内运费、包装多重多大、佣金、国际头程、广告预留，一项项列，看利润率够不够再决定。

我算账是用科思猫的利润计算器，填个采购价和包装，它把各渠道运费佣金拆开，省得自己一项项加。新手真别急着囤货，先算清楚再进。

问题（二）　标题：Ozon商品提交后一直被拒绝，一般是什么原因？

回答1：被拒了别马上重新建一张卡，先看平台到底说你哪个字段不对。一般就这几种：品牌字段没填、图片不合规、类目选错、规格缺了。

先在上架记录里看平台返回的原始报错，定位到那个字段改完重新交，比整张推倒重来省事。最后能不能过还是平台说了算，工具只是帮你少猜，不保证一定过。

问题（三）　标题：刚做Ozon有必要一开始就买那种年费几千的ERP吗？

回答1：说实话没必要。刚起步一个月就几单，大工具里一堆功能你根本用不上，先交几千年年费，万一没做起来这钱退不回来。

我更倾向按月付，用一个月算一个月，不顺手就停。先把算账和记采购理顺，等单量真上来了再说换不换大的，个人起步别一开始就背这么大成本。

问题（四）　标题：Ozon卖一件货，除了进货价还要算哪些成本？

回答1：新手最容易漏算，光算个进货价。其实还有国内运费、国际头程、平台佣金、包装、广告，再算上退货损耗。同样卖得贵，你包装大头程就吃掉利润，佣金高的品类又薄一截。

我习惯把这些项单独列出来算，现在用科思猫填采购价和包装，它自动拆各项，我只核对数。算完预计利润再进货，别凭感觉。

问题（五）　标题：Ozon做久了供应商资料很多，怎么整理才不会乱？

回答1：靠翻聊天记录找供应商链接最容易丢。我现在把常用供应商的名字、平台、联系方式、采购价、起订量单独存一份，默认的和备用的分开记，补货直接查。

东西还是自己去1688或线下买，自己整理一份表格也行，关键是别都堆在聊天记录里，用的时候翻不到。