2023年12月，湖北人代某签下一份居间协议：对方帮他对接茅台直营专卖店，拿到每年28吨飞天配额，合作五年，他支付3000万元居间费。协议签完，他先转了1200万元。每日经济新闻
资质始终没有落地。今年10月，中国裁判文书网公布的一则判决显示，对方只退回410万元，法院判令再返还790万元。
代某买的是旧时代的入场券。等他打完官司，这张票已经作废了。
一张配额，曾被算成4亿元的生意
2023年11月，飞天茅台出厂价从969元提到1169元，终端价却在2750元上下。
按1吨约2124瓶算，28吨是59472瓶，单瓶价差1431元，一年理论价差8510万元，五年超过4.2亿元。3000万元居间费，第一年就能覆盖。每日经济新闻
这是骗局能成立的原因，也是经销商曾经的位置：买断货，自己定价，赚差价。
今年1月，茅台把销售模式从“自售+经销”改成“自售+经销+代售+寄售”。
3月起，生肖、精品、公斤、15年陈年等非标产品陆续转为代售。物权留在厂家，经销商不再买断。
以精品茅台为例，过去合同价与零售价之间约有440元差价；改成按销售额拿5%返佣，一瓶约115元，少掉七成多。快消一姐
消费者在i茅台下单、到店自提，经销商按月结算服务费，身份从进货的老板变成履约的服务商。每日经济新闻快消一姐
飞天暂时还留在经销体系里，但合同价已从1169元提到1369元，渠道能自己定价的空间，越来越窄。
联谊会退场，中间层被拿掉
10月10日，茅台销售公司确认，各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作。到10月中旬，至少11个省份的联谊会公众号注销，上海的在10月8日进入注销冻结期。云酒头条
这个存在了十多年的组织，曾是厂家政策传达、经销商动员的中间层。它退场后，厂家和经销商之间少了一道组织化的缓冲。
收口的另一面是直营。2025年，茅台直销收入占比50.1%，第一次超过批发代理；2026年上半年升到57.3%，i茅台酒类收入402.64亿元，同比增长274.18%。每日经济新闻财中社
代价落在报表上。2025年，茅台营收1720.54亿元、净利823.2亿元，分别下降1.2%和4.53%，上市以来首次双降。财中社
2026年上半年，营收922.78亿元，只微增1.3%；净利445.17亿元，仍在下降。
茅台不是不要经销商，是要把定价权、货权和用户数据拿回自己手里。
买酒、卖酒、防骗
对喝酒的人，最先感受到的是买酒变贵了。1499元的指导价已成历史。
3月31日i茅台零售价从1499元提到1539元，7月18日再调到1639元，8月初42家自营门店调到1753元。想按官方价捡漏，越来越难。
卖酒的人感受更深。非标产品经销商不再囤货，回收商的一条低价货源断了。10月初，2026年飞天单瓶市场价1715元、回收价1610元，利差105元。囤一年再出手的账，得重新算。收酒联盟
还有一类人，盯上的是信息差。茅台长期不增商、不增量，代理权也不能转让。全国只有44家自营店。网上那些“30万开县级自营店”“每月50到650箱厂价飞天”，官方已多次辟谣。每日经济新闻
代某的790万元还在等执行。比这笔钱更难追回的，是“拿到配额就能躺赚”的共识。
再有人拿“内部指标”来敲门，先问一句：如果这生意真这么稳，他为什么要把名额卖给你。
