零跑 A05：女性客户占比八成，最关注外观和智驾

大家好，我是零跑的销售顾问。9月份零跑A05销售超1万台，对于上市仅一个多月的新车来说，成绩算是不错。后续销量能否追上A10的高度？会不会加大优惠力度？入手这款车需要注意哪些问题？下面给大家详细拆解分析。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地目前一共有七家零跑经销商，包含4S店和商超店。本店坐落于当地规模最大的汽贸园内，区位优势十分明显。国庆期间各大商圈、门店人流爆满，汽车市场也不例外，整个汽贸园到店客流大幅上涨，而零跑的热度尤为突出。不出展厅日均步数就能达到 20000 步。同事之间经常调侃，我们就像 “原地拉磨”的驴，一天没出门店，步数却拉满了。

9月份本店交车100台，其中零跑A05交13台。我个人上月成交15台车，包含1台零跑A05，单台提成600元，无其他额外补贴收入。

目前本店A05现车共27台，510悦享版（7.59万）占比70%，剩余30%为405悦享版（6.79万）和510激光雷达版（8.59万）。车身颜色方面，雾凇米、摩根粉两款主流配色占比70%，目前全系配色仅缺少松岚灰，其余颜色均有现车。

现阶段门店现车充足，即便小众配色、专属配置，订车生产周期仅3周左右，完全不用担心等车过久的问题。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

女性占比高达80%，年龄段集中在25-30岁。核心客群为上班族、年轻宝妈。上班族主要是公司白领、教师等人群，近期宝妈群体购车占比攀升至40%左右。大家选择这款车，核心看重三点：外观颜值、超长续航、智能座舱。

客户王女士是年轻宝妈，丈夫经营一家小型公司，家中已有一台理想L8。随着孩子上幼儿园，需要添置一台专属代步小车。需求非常明确：女士专属代步、车身小巧灵活、预算10万以内、智能化配置够用。趁着给理想L8保养的机会，他们逛遍了整个汽贸园。

夫妻俩先后看了萤火虫和星愿。萤火虫没看上的原因是王女士接受不了它的外观。星愿各方面都喜欢，都准备下订了，410乘风版没现车，需要等车。就在二人纠结要不要等的时候，王女士爱人提议：要不去看看平价小“理想”零跑A05吧。

我们正对银河4S店，当时我正在给提车客户讲解A05的功能操作，夫妻俩驻足旁听，了解完基础功能后十分感兴趣，随即让我详细深度讲解。得知他们在对面因无现车而没下单，我瞬间明白，这是天上掉订单啊。

首先外观、尺寸完全契合王女士用车需求；510KM续航也比同价位的星愿多出30公里；最核心的是，不到9万的价格，就能拿下激光雷达+高通8295P芯片。全系搭载全场景智驾功能，在同级别车型中完全是降维打击。

对比下来，零跑A05的智驾体验、座舱质感更贴近理想的用车感受，完全戳中夫妻俩的心巴。我带他们试驾了城市NOA，结束后商议价格，直接锁定订单。在零跑卖车，只要足够勤奋、认真接待，完全不缺销量。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训资料里，核心竞品为QQ3、星愿，次要竞品包含海鸥、缤果Pro、缤果S。我们店70%的客户会重点对比星愿。

对比星愿，A05的核心优势有三点：超长续航、百变实用大空间、高阶智能座舱。

同时客观来说，相比星愿也存在三处短板：

第一，品牌认知度不足，星愿上市久、路面保有量高，而A05是全新车型，多数客户尚不了解；

第二，未配备独立悬挂，女性用户基本不会在意，男性客户或懂车的参谋会比较看重；

第三，电池供应商不同，A05搭载国轩高科、江苏正力电池，而星愿配备宁德时代电池，很多有男性家人、朋友参谋的客户，会因此选择竞品。

李小姐是刚上岸的小学老师，家里计划给她添置一台10万以内的代步车，核心需求就是好看、好开、安全性高。李小姐提前做足功课，初选了星愿、零跑A05、启源Q05、QQ3EV四款车型。

李小姐和父母一同到汽贸园看车，当场淘汰两款，Q05车身偏大，QQ3EV外观造型家人都不喜欢。最终只剩下星愿和A05进入决赛圈。

因为我们两家门对门，李小姐一家一下午都在两家店反复对比车。我和对面的美女销售都使出浑身解数，各显神通……

到临近下班，李小姐一家还是拿不定主意买什么车。客户、我和美女销售、经理和经理都十分疲惫。我主动请对面美女喝了个奶茶坦然放平心态、顺其自然，对方也回请了汉堡，这场拉锯式暂时落幕。

第二天，李小姐微信告知我，最终选择了吉利星愿。她表示，父亲更认可宁德时代电池，认为电池是新能源车的核心，更看重电池品牌和稳定性。终究是错付了啊。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

根据我们店以往的订单，510悦享版占比70%，510激光雷达版、405悦享版合计占比30%，最低配基础版、510S版本无人选购。原因很简单：低配基础配置太低，实用配置缺失，性价比反而不足；顶配版本价格偏高，超出多数代步用户预算。

终端综合优惠约4000元。个人判断，后续优惠力度大概率会继续加大。厂家对A05的销量预期较高，10月份厂家已将A系列全系政策倾斜给A05，如果后续销量爬坡不及预期，大概率会加码政策、加大优惠。
给大家做一份全款购车预算：

目前客户选择贷款4.3万两年零息方案的比较多：

买车后客户会有哪些抱怨？

零跑A05上市时间较短，目前暂无批量集中质量问题，整车品控稳定。车主反馈的均为细碎小问题，主要集中在三点：

1. 高速行驶风噪、胎噪偏大，结合这个价位的配置水准，属于正常取舍范围；

2. AEB主动刹车过于灵敏，部分场景会出现预判刹车的情况，偶尔会让人受惊；

3. 烂路行驶时存在轻微内饰异响，属于装配细碎问题，到店简单调试即可解决，不影响整车使用和安全。

保养费用是多少？

首保免费，在3000KM或3个月内完成；常规保养10000KM或者12个月，含工时费150元。厂家赠送首任车主终身质保，前提需要在4S店进行维修、保养。

最近买车还要注意哪些事情？

针对近期打算入手零跑A05的朋友，给大家两条实打实的购车建议，避免踩坑、买到底价：

1. 优先选510续航版本，不建议入手低配405版本。510版本搭载更大功率电机、大容量电池+电池液冷系统，这些核心硬件无法后期改装，直接决定车辆续航稳定性、动力体验和长期用车质感，预算有限也尽量一步到位。

2. 掌握最佳购车时间：月初看车、月中议价、月底下订。每家门店都有月度任务考核，月底销售冲业绩、放底价的意愿最强，建议多对比几家门店，基本都能拿到当月终端最低价。