国庆营位订满、价格“私聊”：摊开营地主自己交的账本，那150块到底买到了什么

8 月全网还在吵"电车露营是不是干崩了酒店"——国金证券的暑期监测摆出了数字：暑期第一周全国经济型酒店RevPAR同比下滑8.2%，中档酒店下滑7.8%；7月6日至12日，全国酒店平均入住率为62.3%。到了 9 月中旬，这笔账悄悄换了个收法：省下来的房费，现在轮到营地来收了。微博

小红书 9 月 11 日有个成都车友发的帖子，标题短得可怜：“求过夜营地分享（花钱的那种）”。评论区 35 条，一半在报地名，一半在问"有位置吗"。然后是最扎心的一条：很多营地国庆期间都订满了，临近可以蹲一蹲退的。小红书

距国庆还有两周，付费营位已经开始缺货。这是汽车露营圈近几年第一次出现"营地也要抢"的场面。抢之前，先搞清楚你付的那 150 到 250 块钱里，哪部分是成本，哪部分是坑。

一、车友吵"圈块草地就敢收两百"，营地主甩出了一张账

知乎上那个老问题——“有些自驾游爱好者反馈房车营地 150-250 元/晚太贵，你认为多少钱一晚更合适？”——底下 54 条评论吵成一锅粥。今年 5 月，丽江一个正对玉龙雪山的营地主理人下场，把营地的账本摊开了（注意：这是营地方自己的说法，有自证动机，数字可以打折听，但成本结构是通的）。

一个标准营位要独立 220V 电源、自来水、排污，一套标准设施下来，单个营位的硬件投入在2-5万元。知乎

走线上渠道还要被抽一道佣金：平台佣金（美团/携程等抽8%-15%）。知乎

而且营地是看天吃饭的生意，丽江的营地旺季可能2-3个月满房，但淡季可能空置大半年，全年平均入住率能有40%就算不错了。知乎

三笔加总，按营地主自己的算法：一个标准营位要想全年不亏本，日均成本就在80-150元之间，还没算投入回报。他自己营地的实际定价是淡季平日60元/晚起，节假日80-200元/4种地台可选，电费另算1.5元/度，房车一天用10度电也就15块。知乎

这份账至少解释了两件事：第一，"一块草地凭什么收钱"的答案是电、水、排污和热水淋浴，这四样酒店都含在房价里，营位费不含水电才是常态；第二，营地主的原价其实不高，贵的是"节假日"三个字——60 变 200，翻了 3 倍多，而提供的地还是那块地。

车友真正该盯的，就是这中间 100 多块的差价到底买了什么。

二、把今年的国庆营地报价摆在一起，差异大得离谱

我翻了 9 月以来各平台的营地放订帖和实拍帖，同一片时间窗口里的价格长这样：

海边那档是最敢报的：海陵岛这家国庆放订帖里，配套写了提供水电、卫生间、热水淋浴，免费停车。评论区商家给出的沙滩营位是50/人，小孩半价，但木台要私聊报价。杭州湖心岛的国庆套餐则写了人均150+，烧烤和项目一起含，但它是日场，问"能住一晚吗"，答案是现在主打日场。小红书小红书

三个规律跳出来了。第一，明码标价的营地反而便宜——50、60 这种数都敢写在帖子里；含糊的（“价格私聊”“主页联系”）都出现在国庆涨价的档口。杭州一叶方舟 9/13 的国庆放订帖写了草坪、木平台、车到营位、房车营位四种，标注每个营位独立有独立电源，唯独通篇没有一个价格数字，下单方式是"主页联系"。小红书

第二，“营位费"和"活动费"在混着收。湖心岛人均 150+ 含烧烤和越野、皮划艇，但明确不过夜。付钱前不搞清楚买到的是"睡一晚的资格"还是"玩一天的门票”，到了现场就是两个结果。

第三，野生收费点跟着节假日一起涨价，但一分配套不添。川西姑弄村那片公共河滩的避雷帖里，坐帐篷底下吃饭收帐篷座位费150元，停车另收 20，自带泡面帮忙泡一下要收10元/桶的"泡水费"，商家自己的泡面卖 30 还是温的。发帖人连问了三个问题：这片地有没有用地审批？有没有营业执照？有没有价格公示牌？——答案在现场都没看到。小红书

三、付钱之后才是坑的开始：今年真实发生的三种翻车

坑一：定位是假的。 7 月敦煌那位车友在美团建了个实锤：商家线上页面标注门店定位在鸣沙山月牙泉景区大门口，以此吸引游客下单，实际驱车抵达后发现，营地坐落于距离景区8公里的乡村。到店之后还有第二刀：店家告知要收 25 元/人的"景区门票"，现场没有任何收费标准公示。他后来查出，该片区共计28家沙漠露营经营门店，仅美团平台就发现有4家商家存在平台登记地址与实际经营场地不一致的虚假宣传行为。文旅局 7 月 8 日就下发了整治露营行业乱象的文件，但所谓整改只是改个名字、把定位标注成"接驳点"——车友维权贴原文如此记载，有商户照旧收那 25 块。小红书

坑二：边界的钱说不清。 8 月微博上过过一个话题，睡车里被酒店收150元住宿费事件反转——床车停在酒店停车场过夜被收"住宿费"，吵了两天，核心问题没人能回答：车停的那块地，到底算谁的、该不该给钱。微博

坑三：报价的含金量没人验收。 "水电齐全"四个字，可以是独立桩位加 24 小时热水，也可以是一根拖线板加一个早八点就关的水房。这也是"只提供水电的营地收 150，那确实贵了"能吵起来的原因——同一句宣传语，交付能差出一个数量级。至于这场省钱迁移会不会停，知乎那个"电车露营干崩酒店"的问题下面，有个答案说得直白：酒店第一次发现，原来自己不是必需品。现在轮到营地证明，自己是不是必需品。知乎

四、掏定金前的 5 个动作，值回那 150 块

把上面的案例反推成规则，订国庆营位之前花十分钟做完：

1. 把商家定位输进地图 App 单独导航一遍，看实际路线里程——敦煌那 8 公里，出发前 2 分钟就能戳穿。

2. 只找敢写价格的营地。通篇"私聊价"不是贵，是不透明；不透明才是节假日乱收费的温床。私聊了也别急着订，问一句"国庆价和平日价差多少"，答不上来的换一家。

3. 逐字确认营位费含什么：电是按次还是按度（参考 1.5 元/度的市场价）、车能不能停到营位边上（"车到营位"和"停车 20/车"是两种营地）、晚上热水供应到几点。

4. 定金和取消规则要文字凭证。评论区那句"临近蹲一蹲退的"反过来就是机会：现在订不满的，9 月底大概率有退订释放；你付的定金能不能退，决定你敢不敢赌这一把。

5. 对"座位费"三个字保持警惕：在四川、西北的景区河滩，按"人/顶"收的坐位费经常没有任何许可公示，遇到先打 12345 或 12315 问，再决定给不给。

至于要不要干脆不订：如果你本来就是日场党，湖心岛这类一票通挺划算；如果车上有车顶帐、有独立电源、接受没水电，那确实可以去野外蹲免费位——但 9 月 11 日那条评论已经说清了 2026 国庆的行情：花钱的订满，不花钱的位置，只会更卷。

国庆营地这一波涨完价、退完订，10 月 8 号之后基本都会回到淡季价。要不要当那个提前两周付溢价的人，账已经摊开了，各家按自己那晚的睡眠价值去选吧。