坤鹏论保:看清重疾险的附加险 那些年你入过的坑(下)
重疾险附加险到底有哪些坑?
昨天,鹏哥发布了上半部分《坤鹏论保:看清重疾险的附加险 那些年你入过的坑(上)》,今天继续聊。
四、为什么重疾险附加的多?
在本文第二点时鹏哥已经说过了,附加险就是利用了人们划分心理账目的特点进行捆绑销售。
划分心理账目之所以能有效的前提是,把小的支出隐藏在大的支出里。
与百十来块钱的意外险,千把块钱的医疗险相比,重疾险是保费非常高的一类产品。
如果买意外险附加个重疾险,用户一定会认为保险公司疯了。
如果买重疾险附加个意外险,用户反而会认为保险公司很贴心。
正因为重疾险的保费较高,所以一直都是附加险重点考虑对象。
其实不仅仅是重疾险,只要保费贵的,保险公司都会琢磨给附加一些保障的。
比如我们前几天介绍的大麦 2.0 ,其卖点之一就是可选全残扶助保险金。
被保人如果不幸全残,除了可以赔付基本保额外,每年还能领取一笔扶助保险金,领到身故或保险期满为止。
保额最高为 10% 基本保额,最高不超过 10 万元。
明白了附加险的含义很容易弄明白,这其实就是:
定期寿险+长期护理险
五、什么险值得附加?
当然并不是所有附加险都不好,有些附加险还是非常有必要的。
1. 附加豁免权
重疾险附加豁免权就是值得附加的保险,包括投保人豁免和被保人豁免。
有些重疾险会把豁免权直接集成在主险中,有些重疾险则会把豁免权单独做成附加险,可选可不选。
鹏哥还是比较建议大家在投保时将豁免权附加上,特别是投保人豁免。这样如果投保人罹患指定疾病时,可以豁免以后的保费。
豁免权还是比较实在的。
2. 附加轻症、中症
轻症、中症、特疾等目前也是重疾险经常附加的保障。
如果这些保险不是重疾险必保的,而是附加的,鹏哥同样建议大家要附加上。
很多轻症、中症只是重疾的早期阶段,疾病并不轻,治疗花费也不少,附加上是有必要的。
另外还有一个关键点,重疾险附加的这些轻症、中症,如果不通过重疾险附加,其他渠道很难买到能够独立保障这些疾病的保险。
3. 附加长期护理险
目前能够独立承保长期护理险的保险公司并不多,国内只有中国人民健康保险公司、平安健康、瑞福德和昆仑健康保险四家专业健康保险公司。
相应的保险产品也不是很多,没有足够的对比,所以如果可以附加,并且保费又不贵的情况下,可以考虑。
六、什么险不值得附加?
不值得附加的保险其实也不少。
1. 附加寿险
比如我们常说的带身故赔偿的重疾险,这是最具有诱惑力的,符合用户占便宜心理。
实际上这种保障比较坑,保费没少交,却没有单独购买重疾险+单独购买寿险划算。
2. 附加意外险
这是另一个比较坑的附加,往往附加的意外险保障不足。
如果意外险保障到位,保费又会很贵。
本来意外险单独购买,每年二三百块钱可以投保上百万保额,并且也不太受身体健康影响,还是单独投保的好。
3. 附加医疗险
重疾险附加的医疗险往往也是保障不足。
鹏哥一直建议大家要首先配置医疗险,有了医疗险以后再考虑其他保险。
因为医疗险最重要。
所以鹏哥同样建议大家不要靠附加的医疗险作为医疗险保障。
原因与附加意外险相同。
4. 附加年金险
这是另一个非常具有诱惑力的附加险,同样是满足用户占便宜的心理。
鹏哥甚至认为,附加年金险是所有附加险里最有迷惑性的。
投保人会认为:早晚都能拿回保额。如果罹患疾病,可以得到保额赔偿。如果没有罹患疾病,还可以返还保额。
横竖自己没吃亏。
但如果你够细心就会发现,带返还功能的重疾险,往往是重疾险保险不足,返还年金的 IRR 收益也贼低,甚至比银行定期存款还低。
关键是这种附加险非常具有隐藏性,这都不能被称为是坑了,而是陷阱。
说了这么多,大家对重疾险附加的保险应该也有一个直观的了解。
概括起来,鹏哥认为,除了豁免权、轻症、中症、特疾等,其他附加险还是单独购买的好。
千万不要陷入划分心理账目的心理误区,更不能图省事,省事儿的结果往往是钱受伤。
当然,如果你自己不愿意研究,而要图个省心,那买了总好于不买。
再坑的保险,也好于没有保障。
或者你还可以联系鹏哥,我们来帮你参谋参谋。