房地产销售秘辛2：世界上最简单也是最难的工作，雷达玫瑰金R32980112开箱

一篇备受争议的文章

前2个月，发了篇文章，结果被人不停的怼。

我觉得张大妈和ashford应该给我颁一个小金人。

上次推荐了一款白盘金针的手表，结果晒单2天之内该款手表在a家卖断货。某鱼上的代购都每只表加1000，有的甚至加2000来往外销售。

表哥晒表 篇六：做不好销售，因为你缺了这块神器（揭秘房地产销售秘辛）RADO雷达R15329113开箱单位新分配了几个刚刚毕业的几个大学生，被放在了我的手下。作者是一个从事了16年房地产销售的“老售楼员”。房地产销售这个行业，应该算是一个“金牌”工作，记得我2003年刚刚上班的时候，我开始不愿意做销售——觉得是最底层，不如坐办公室的轻松。但是做了半年之后，唱到甜头了以后，就不想放弃。为什么呢？揭秘房髙興365| 赞85 评论289 收藏333查看详情

怼1：

回答：

请拜读下菲利普科特勒的《营销学原理》的英文版

因为中文版的翻译的很多都是错的！

你说的是产品核心，而我说的是“产品附加”（国内很多版翻译叫做附件产品）

举个例子：

我们要去吃饭，选择有很多。假设有2个餐馆：

A餐馆干净整洁，犹如肯德基，但30元吃不饱；

B餐馆价格实惠10元能吃饱，但是满地大便，擤鼻涕的纸，还开在一个臭气熏天的公共厕所旁边。

你会选择哪一个?

从营销学产品模型上来说，我们选择吃饭是核心诉求，只要价格公道，味道好就ok了。

但是厕所，大便，满地的鼻涕纸，与餐厅的核心产品“食物”没有任何关系，我们也不吃大便，但却会影响到我们的最终选择决策。

这些与产品本身没有任何关系的东西，就是产品附加！

国内版的很多教材，多是外语系同学翻译的，而不是相关专业的同学翻译的，所以很多时候会因为专业有偏差而翻译错误。所以我的大学教授一直要求我们多去看原版的教材。

也有支持的值友：

相信大家生活中有很多的经历。

我曾和一个朋友去逛街，他想和奶茶。在街边的coco点了一杯奶茶，但是因为给他做奶茶的小妹对他有些爱答不理的，就果断不要了，转头去别家买了，然后撂下一句：拽什么拽，不喝你的还不行么？

……有的时候销售就是这么残酷，因为我们干着世界上最简单的活，也是最困难的工作！

世界上最简单的工作

销售是世界上最简单的工作。

为什么这么说，因为销售只需要靠嘴就能赚钱。

这个世界上，能靠嘴赚钱的工作不多：

郭德纲，靠说相声，讲评书赚钱。

歌星，靠嗓子赚钱。

算命的，靠嘴皮子赚钱。

销售，也是靠嘴赚钱。

以房地产为例：图纸不需要销售设计，搬砖有工人，盖房子有施工队，销售只需要坐在宽敞明亮，装修的不亚于酒店的售楼处里上班，靠一张嘴就能赚到钱，而且赚的还不少。

一套房0.2%-0.5%的提成，以深圳为例，500万的住宅，卖一套，就能赚1~2.5万了！

月入过万，那是轻轻松松的事情。

但是销售也是世界上最难的工作。

世界上最难的工作

有句俗话叫做，世界上最难的事情有2件：

让你接受我的思想，把你的钱掏出来变成我的钱。

销售干的工作，就是这样的工作。

用嘴巴，让消费者接受设计师的设计理念，接受我们的产品；

然后把你口袋里的钱掏出来，变成老板的钱和自己的提成。

So，每项工作，都做到细致，才能百分之百的促成成交……这就是金牌销售的经验。

这张照片是我去我们公司项目考察遇到的，我下面一个销售经理的穿搭，简单的工作装白衬衣，深色长裤（公司标准工装）。但是一块劳力士绿水鬼，和一条菲拉格慕的皮带，彰显出他是一个赚过大钱的金牌销售。

因为他这一身穿搭价值90000+

有句俗话，叫做：

人靠衣装，马靠鞍。

男人和女人不同，女人有耳环，项链，胸针……

而男人身上就2样：手表，皮带……从这两样，就能看出这个男人的财力和品味。

中国还有句话，叫做：

唱什么戏，戴什么行头。

那些怼我朋友们呢，我也不奢望把我的思想装入你的脑袋。

但是我只问两句：

一个警察，如果穿着背心、大裤衩子，拖鞋，在马路上执勤，小偷还怕他么？

结婚是两个人的事情，

但是结婚的时候把大红纸的“囍”字，换成白纸的“囍”，不放结婚进行曲，改放“出殡曲”……反正结婚核心是两个人入洞房，和红纸白纸，和音乐又没关系……

废话不说，

开始晒表

今天要设的这只表呢，是a家刚刚上新的一款新表雷达皓星系列，白盘金针男士商务腕表。

RadoHyperChrome男士手表2250美元Ashford去购买

订单截图：（为了参加征稿活动）

开箱

全家福我都不晒了，雷达的全家福都一样，直接请主角登场。

有严密的保护膜保护着，说明这是一只新表。没有被收出过，也没有被退过货。

掀起你的盖头来。

来一张近照。

39毫米的表情银色兔毫纹表盘，

玫瑰金色的指针与刻度以及表格。

显得干练又时尚……相对土豪金而言。

抬起你的下巴，让我看清你的脸。

来一个侧颜照。

换另一边。

从这个角度看有如清晨，刚刚睡醒的他……

再来一张证件照，从这个角度来看玫瑰金的红金色与这个银色的表盘搭配在一起，真的非常的漂亮。

柳叶针是这只腕表的亮点

虽没有夜光，但是商务范儿十足。

来一张朦胧照。

从背透看，是标准的2824-2机芯。

RADO家的打磨自不必说，鱼鳞纹，羽毛纹路就是证明。

RADO采用玫瑰金色高科技陶瓷，镶嵌钢表链。

陶瓷采用玫瑰金色，非常的漂亮。

用李嘉琪的话说就是

oh my god，我的妈呀，太漂亮了。

来一张上手照，让你看看他有多漂亮，39毫米的小表镜戴在我的手上，一点不显得小。

再来一张近照看一看。

漂亮的表就是看不够。

把手机拍的图片全部都传上来。

这张帅气吧。

来一张经典的贵妃躺的照片。

总结：

这款表商务范十足。

作为初入职场的年轻人，或者30岁左右，已经经过职场历练的轻熟男，佩戴起来非常的帅气。

玫瑰金土豪更时髦

小金链子，大金表。是选表的重要选择，不信你们看看朱一旦总的劳力士。但土豪金一般年轻人，家底不太厚的话，优点hold不住。但是玫瑰金不会，就像iphone手机，有土豪金，也有玫瑰金。玫瑰金更时髦，更接地气一点。

足够简单乏味和枯燥

品质有保证

RADO是瑞士的品牌，做工有保证。与浪琴同属于“斯沃琪”集团旗下，但是RADO更便宜，而且对于机芯的打磨更加细致一些。

浪琴一只请大明星，做大广告，CCTV的15秒广告报价都在千万以上，1万多的手表价格里面，有至少几K是宣发费用，被明星，被广告赚走了。而且浪琴的专卖店都在国内最好的商场里面，店面租金……始终都是羊产羊毛。

作为一款商务腕表，这款表是值得拥有的。

BTW

1

有朋友关心，上篇文章中介绍的小销售是否带了表开单了。

其实有的时候，手表就是给自己自信的“注解”，就像护身符，好运签一样。

他自从带了手表以后，用他的话说，自信了不少，这种自信会自内而外的散发出来，形成微小的气场，进而影响他周边的人，包括客户。2个月时间，已经开了7单了.

小20万提成，已经妥妥到手了，他正种草沛纳海呢，我劝他，还是先攒钱买房子吧！

2

最近上演一部电影《受益人》一个生活潦倒的“代驾网管"，靠借来的皮衣，宝马成功娶到网红“柳岩”……

人靠衣装，马靠鞍！

靠穿搭，提升个人气质，傻根变时尚先生的例子……我就不举了吧。

如下这张图，就能说明一切了