理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

2021-05-13 11:54:36 23点赞 17收藏 90评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是理想汽车的产品专家,也就是大家口中的销售,下面来给大家从销售的角度聊聊理想ONE。

一,销量如何?卖的最多的是什么颜色?

理想ONE在4月共交付了5539辆,本地门店贡献了45台,我个人卖了6台。理想采用直营模式,门店设在商场,每天进店客流较大,平均100批左右。

理想的绩效是卖得越多提成就越高,如果业绩完成好的话,卖4-5台车就能拿1万元左右的工资,没有任何扣款和KPI,和4S店坑人的绩效考核形成了鲜明对比。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

理想ONE的外观颜色、轮毂样式、内饰颜色、座椅数量都可以由客户自由选择,不存在销售展车和长期库存的情况。总的来说,灰色车漆+双色轮毂+棕色内饰是比较受欢迎的,不过具体比例没有数据。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

各个交付中心会储备部分现车,一般储备10-20台左右,各种颜色都有,非常平均。

二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买理想ONE的用户有80%都是符合以下特征:

28-45岁,上有老下有小,家里两个或者两个以上的孩子,有7座、6座需求,比较能够接受新鲜事物,喜欢科技产品。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

王哥家里刚刚生了二胎,想买个空间大又实用的车家用。看了XT6、蔚来ES6以后,最后提了理想ONE。因为他觉得理想ONE可以平时用电,偶尔长途用油,这样既省钱又没有里程焦虑,而且理想配置非常高,不需要再花钱选装。

理想ONE从2019年上市以来,车价没有任何优惠。由于5月底2021款理想ONE会上市,所以5月份当月提车的用户,可以送第一年保险+首任车主终身质保,这是史上最大优惠了(送保险实际上就是直接优惠8000元)。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

三,对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家把汉兰达、XT6、途昂、GL8等作为主要竞品,实际接待过程中也会遇到对比宝马X5、奔驰GLE等豪华车。

刘先生最近挣了很多钱,想买一台30-40万的SUV家用,对比过XT6、汉兰达,来逛商场时又看到了理想ONE,试驾后觉得理想也不错。但是刘先生最后还是提了汉兰达,因为他的家人说:脑子正常的人,谁会30多万买个国产1.2T三缸冷门车,况且理想这牌子从哪冒出来的,听都没听过。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

四,大家都是如何选择购车方式的?

理想ONE就一款配置,相对来说,选择灰色轮毂和白色皮革内饰的人占少数,因为灰色轮毂太普通,白色内饰又不耐脏。

理想ONE的分期方案比较灵活,而且没有任何服务费或手续费。分期方案主要有两种:

(1)15万定额免息贷款;

(2)最低首付15%、最长60期。

下面用最受欢迎的15万免息方案做个报价:

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

由于不需要交购置税,所以全款报价的话就非常简单了,下面用主要竞品做个上路对比:

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元


五,这车有什么缺点?保养费用是多少?

(1)来看理想ONE的人,有60%左右会先到第二排或者第三排看空间,而理想ONE的第三排空间是非常小的,只能坐小孩。

(2)后车门胶条容易磨损。

理想ONE的保养非常便宜,而且价格是全国统一透明的,下面是全部的保养价格和周期。

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

网上对于理想ONE的油耗争议比较大,下面是小熊油耗的测评:

理想ONE:只因新款要上市,5月直降8000元

其实,只要家里的车位能安装充电桩,平时市区代步只用纯电就可以了,因为理想ONE纯电的NEDC续航是180Km。表显油耗虽然是8个多,但有可能80%的路程都是在用纯电跑,剩余的20%才用汽油发电跑(三缸感觉不到抖,就是声音感觉很奇怪)。

六,只有销售知道的秘密

(1)2021款理想ONE将在5月底左右发布,公司消息封锁严密,在内部什么也没有透露,开会时只说新款会涨价10%-20%,并取消7座。

(2)交车时,可以让交付专家给操作一下“老客户转介绍积分奖励”,可获得额外3000积分,积分可在商城里换东西。

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