理想ONE：只因新款要上市，5月直降8000元

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大家好，我是理想汽车的产品专家，也就是大家口中的销售，下面来给大家从销售的角度聊聊理想ONE。

一，销量如何？卖的最多的是什么颜色？

理想ONE在4月共交付了5539辆，本地门店贡献了45台，我个人卖了6台。理想采用直营模式，门店设在商场，每天进店客流较大，平均100批左右。

理想的绩效是卖得越多提成就越高，如果业绩完成好的话，卖4-5台车就能拿1万元左右的工资，没有任何扣款和KPI，和4S店坑人的绩效考核形成了鲜明对比。

理想ONE的外观颜色、轮毂样式、内饰颜色、座椅数量都可以由客户自由选择，不存在销售展车和长期库存的情况。总的来说，灰色车漆+双色轮毂+棕色内饰是比较受欢迎的，不过具体比例没有数据。

各个交付中心会储备部分现车，一般储备10-20台左右，各种颜色都有，非常平均。

二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买理想ONE的用户有80%都是符合以下特征：

28-45岁，上有老下有小，家里两个或者两个以上的孩子，有7座、6座需求，比较能够接受新鲜事物，喜欢科技产品。

王哥家里刚刚生了二胎，想买个空间大又实用的车家用。看了XT6、蔚来ES6以后，最后提了理想ONE。因为他觉得理想ONE可以平时用电，偶尔长途用油，这样既省钱又没有里程焦虑，而且理想配置非常高，不需要再花钱选装。

理想ONE从2019年上市以来，车价没有任何优惠。由于5月底2021款理想ONE会上市，所以5月份当月提车的用户，可以送第一年保险+首任车主终身质保，这是史上最大优惠了(送保险实际上就是直接优惠8000元）。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家把汉兰达、XT6、途昂、GL8等作为主要竞品，实际接待过程中也会遇到对比宝马X5、奔驰GLE等豪华车。

刘先生最近挣了很多钱，想买一台30-40万的SUV家用，对比过XT6、汉兰达，来逛商场时又看到了理想ONE，试驾后觉得理想也不错。但是刘先生最后还是提了汉兰达，因为他的家人说：脑子正常的人，谁会30多万买个国产1.2T三缸冷门车，况且理想这牌子从哪冒出来的，听都没听过。

四，大家都是如何选择购车方式的？

理想ONE就一款配置，相对来说，选择灰色轮毂和白色皮革内饰的人占少数，因为灰色轮毂太普通，白色内饰又不耐脏。

理想ONE的分期方案比较灵活，而且没有任何服务费或手续费。分期方案主要有两种：

（1）15万定额免息贷款；

（2）最低首付15%、最长60期。

下面用最受欢迎的15万免息方案做个报价：

由于不需要交购置税，所以全款报价的话就非常简单了，下面用主要竞品做个上路对比：

五，这车有什么缺点？保养费用是多少？

（1）来看理想ONE的人，有60%左右会先到第二排或者第三排看空间，而理想ONE的第三排空间是非常小的，只能坐小孩。

（2）后车门胶条容易磨损。

理想ONE的保养非常便宜，而且价格是全国统一透明的，下面是全部的保养价格和周期。

网上对于理想ONE的油耗争议比较大，下面是小熊油耗的测评：

其实，只要家里的车位能安装充电桩，平时市区代步只用纯电就可以了，因为理想ONE纯电的NEDC续航是180Km。表显油耗虽然是8个多，但有可能80%的路程都是在用纯电跑，剩余的20%才用汽油发电跑（三缸感觉不到抖，就是声音感觉很奇怪）。

六，只有销售知道的秘密

（1）2021款理想ONE将在5月底左右发布，公司消息封锁严密，在内部什么也没有透露，开会时只说新款会涨价10%-20%，并取消7座。

（2）交车时，可以让交付专家给操作一下“老客户转介绍积分奖励”，可获得额外3000积分，积分可在商城里换东西。