高灯科技四年记：攻破“小场景”，换来大生意

这几天人们在讨论躺平、在议论三胎，但真正的互联网社畜们，该搬砖的还是在搬砖。作为打工人，在工作中会经常遇到一些尴尬的场景。

公司行政小张，接领导指示，需要紧急买一些果盘接待客户。情急之下，小张在公司楼下的流动摊位买了300块左右的水果。报销时小张犯了难，财务不仅要求提交发票证明金额，还需要小票证明采购的内容，同时还需提供付款截图证明交易的支付人。

像上面这样的场景，一般金额都不大，但带来的麻烦却不小，因为这些真实发生的交易没有被真实地记录和鉴证，交易中涉及的身份信息、支付信息等内容缺失，都在无形中抬高了交易合规的成本。而在万物互联的今天，当大多数交易都是通过扫一扫二维码支付时，有没有可能将交易这一环节通过数字化上链，有效降低交易合规成本？

这就是本文主角高灯科技在做的事情：以区块链技术为核心，为数字经济构建交易鉴证平台，通过实现交易中身份凭证、合约凭证、支付凭证与票据凭证的四证上链，鉴证交易真实，助力每一笔交易合规。

四年时间，在财税企业专注于SaaS软件时，高灯科技作为财税行业创业新兵，以互联网视角重新解构财税各个环节，从一张电子发票开始，成为驱动财税行业变革的“鲶鱼”。

成就了一个“将小事做大，从细处着眼”的成功创业故事。

四年初长成

高灯科技这个名字，大家或许还有些许陌生，但你很可能使用过其开发的电子发票小程序应用。2017年5月，高灯科技由腾讯投资成立，初衷是解决发票在流转过程的效率问题，让发票电子化进而可以便捷地在各方流转。当时，马化腾在贵阳数博会上和高灯科技董事长兼CEO高峡一起发布了高灯科技首款小程序“发票儿”，高灯科技自此浮出水面。

电子发票只是高灯科技进入财税市场的切入点，却成为它开启“交易鉴证”的重要触点。简单地说，“交易鉴证”就是要将交易这一行为本身给数字化，“鉴”是鉴定真伪，“证”是留存证据，交易鉴证结果又可用于税务、监管、报销、审计、司法、决策等场景。那么，高灯科技如何重新定义“交易鉴证”的呢？

首先是模式创新。

传统财税SaaS公司着重帮助企业实现财税信息化，这种“单边”模式无法解决不同财税场景的数据孤岛问题，难以实现财务、税务与业务的深度协同，价值有限。财税科技的主旨则是一边解决C端用户的开票、发票管理、发票流转等需求，一边解决B端客户的财税数字化难题，同时服务监管侧（R）的需求，最终解决交易环节合规这一核心问题，实现财税场景连接、数据流转与场景协同。这样的区别，如同传统金融SaaS服务商与智慧金融一样，前者高度客户定制，后者以C端支付/理财/借贷等场景撬动B端。

高灯科技作为具有互联网基因的财税科技新物种，它通过交易鉴证平台连接交易场景中的B（企业侧）、C（用户侧）和R(监管侧)，类似于电商平台一样，满足不同角色的需求。不同的是电商平台是在撮合交易达成，高灯科技则是在对交易进行鉴证，这种“多边”模式不只是服务企业，而是解决个人、企业与监管侧之间高效连接的问题。

这一模式已经得到市场认可，2021年5月，高灯科技一季度业绩报告显示，其累计交易鉴证规模已突破1200亿元，交易鉴证次数高达6亿次。在高灯科技联合创始人兼总裁张民遐看来，这是高灯现阶段的业务核心，也是其发展的护城河。

其次是科技创新。

“交易鉴证”核心是解决信任问题，然而要做到这一点很难，因为涉及到B（企业侧）、C（用户侧）、R(监管侧)，要权威可信。靠传统信息化技术，要将身份信息、交易内容、支付凭证等信息数字化，很难中立可信。

此外，数字经济时代商业创新日新月异，商业行为日益频密，交易复杂、并发量大、需求零散，导致监管部门难以认定交易形式及真实性，跨区域运营对属地监管方带来治理挑战，传统科技手段很难进行合规性管理，现在电商等行业的税收问题依然有待解决。

化解以上挑战要靠具有去中心化、不可篡改、智能合约和高效率的区块链技术。高灯科技是推动区块链技术在交易鉴证场景应用的先锋，通过四证上链（身份凭证、合约凭证、支付凭证、票据凭证）实现让“交易更真实、让竞争更公平、让信任更简单”。

2017年到2020年的三年时间里，高灯科技在各地税务单位指导下，由腾讯提供基于区块链的底层技术，共同参与发布区块链电子发票领域若干个第一：第一张区块链电子发票、第一张商超行业区块链电子发票、第一张区块链电子冠名发票。

今年3月，由国家税务总局深圳市税务局、腾讯等近10家机构参与的《基于区块链技术的电子发票应用推荐规程》正式发布，成为国内税务系统首个国际标准，区块链+交易鉴证正在加速应用，而高灯科技已掌握先机。

引领区块链技术+交易鉴证应用，是高灯科技坚持科技驱动战略的结果，它的科技布局不只是区块链技术。此前“高灯云”官网悄然上线，页面显示高灯云将为用户建立云上财税账户，匹配专属财税智能管家，按需定制企业服务，这也进一步说明高灯科技在财税云方面的布局正在加快。

最后是落地扎实。

技术落地的难度不亚于技术研发，要让科技深入应用到交易鉴证场景也不容易，因为交易场景本身就很复杂，不同场景下的交易多方需求又参差不齐。

要克服这些复杂性没有捷径，只有深入到行业摸爬滚打，去围绕用户与客户需求逐个解决问题。四年来高灯科技一步一个脚印地推动财税科技的落地，一方面，在零工经济、因公消费等垂直场景深耕，推出专属解决方案；另一方面，与监管部门联合打造标杆方案，再“以点带面”推广，比如在农贸市场这一很难被鉴证的交易场景，高灯科技联合国家税务总局普洱市税务局，在普洱市推广基于自由贸易市场的交易鉴证平台，利用区块链电子发票技术，解决农贸市场商贩和消费者之间缺失的交易鉴证环节，助力交易数据的有效连通。

乘风而上

行业有一个说法：To B端市场比To C端市场慢十倍，即涉及到企业级服务的业务，很难像消费互联网业务一样指数级增长。诚然，类似于云计算等市场的企业，增长速度确实不如电商、出行、娱乐等消费端业务。

高灯科技是一个例外，它仅仅用四年时间就成长为财税行业的“新星”。而高灯科技能够打破传统范式的藩篱，内在原因很清晰：聚焦交易鉴证场景、抓住发票数字化这一“切口”、以互联网平台多边服务的创新模式，深入到财税科技行业，坚持以科技驱动，一步一个脚印地在不同垂直场景深耕落地。

外在原因，则是“时势造英雄”。

首先，国家关于深化财税金融体制改革的春风。

随着我国加速“数字中国”建设，进入深水区的财税改革正在加速推动财税科技发展。金税三期完成，金税四期在路上，税务服务在线化、以票管税成为趋势。

2020年4月财政部、国家档案局联合制定发布《关于规范电子会计凭证报销入帐归档的通知》，加速财税行业数字化、信息化与智能化进程。这一年，中国电子发票开具数量预计将达到246亿张，2021年将接近500亿张。今年3月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化税收征管改革的意见》，意见要求要全面推进和深化税收征管数字化升级和智能化改造，包括稳步实施发票电子化改革。

政策指引下，财税行业数字化变革已经成为必然趋势。高灯科技四年快速发展的历史，也折射出财税行业数字化进程的加速。

其次，享受到了产业互联网的红利。

高灯科技大发展的四年，正是我国产业互联网发展的第一阶段。2018年腾讯率先提出产业互联网战略，现在行业对产业互联网概念已有共识。与“互联网+”只是存量改善和物理叠加不同，产业互联网更强调重构产业，跟零售、贸易、金融、制造、娱乐等等行业结合，通过化学反应创造增量市场，帮助产业转型升级。具有前瞻性的传统企业，都在积极利用相关的技术、工具、能力和服务进行数字化转型升级。

作为每家企业都绕不过的商业场景，财税数字化与智能化成为潮水的方向。实际上，财税行业与科技的结合早已发生，财税科技行业已在高速增长。有数据显示自2016年至2020年，中国财税科技行业发展规模从233亿元上涨到1032亿元，预期2021年行业规模将达1265亿元。

财税科技成为急速膨胀的大蛋糕，众多玩家蜂拥而至。高灯科技吃到最大的红利，在于其做的不是财税科技1.0即财税信息化，而是基于技术手段、商业模式和应用落地的创新，做财税科技2.0即互联网+财税。跟只解决信息化的“单边财税”不同，高灯科技的“互联网多边连接”模式，打通了财务、税务与业务，连接C端用户、B端企业与监管侧（R），通数据、通场景、通业务，助力企业财税降本增效，激发不同交易场景下的数字化创新。

最后，享受到腾讯to B战略的“巨头红利”。

近年来崛起的互联网新星均吃到了“巨头红利”，即基于互联网巨头的资源做创新，快速成长，比如拼多多就吃到了腾讯流量红利，在阿里、京东阴影下异军突起。高灯科技吃到了腾讯产业互联网战略的红利，这是腾讯近几年的核心战略方向。

2013年腾讯就提出了“互联网+”概念，2018年正式提出产业互联网战略，要做各行各业数字化助手。2017年腾讯发起成立高灯科技，将其作为财税场景的重要布局。高灯科技也一直与腾讯to B资源深度协同。

高灯科技通过与小程序、微信支付、公众号等微信生态资源打通，提供电子发票全套解决方案，它被第三方评为微信生态科技企业TOP 10。此外，高灯科技与腾讯云、腾讯智慧零售等腾讯to B业务深度合作，一起助力企业数字化转型。比如在2020年第二届财税科技产业峰会上，高灯科技就分别与腾讯云、腾讯智慧零售签署战略合作协议，共同打造腾讯云智能票财税解决方案，以及小店经济创新平台。

腾讯要做产业数字化助手，高灯科技则是财税场景下的数字化助手。每个企业都离不开财税，每一笔交易都有潜在的鉴证需求，高灯科技在腾讯产业互联网战略落地中，也将发挥越来越重要的作用。

同时吃到政策红利、产业红利和巨头红利，再通过独特的商业模式、清晰的发展战略和扎实的落地能力，高灯科技能在四年时间快速壮大，将慢产业做快，就不让人意外了。

掌高灯，行远路

对于一个有野心的企业来说，四年的路不算长。对于立志要做好每一笔交易鉴证，让“交易更真实、让竞争更公平、让信任更简单”的高灯科技，四年更显短。虽然已有所成就，但它依然才走完起步阶段。

耗时四年的时间，高灯科技在交易鉴证这一领域已形成核心优势，积累了规模化的客户、用户。更重要的是，高灯科技完成了核心能力的原始积累：交易鉴证在垂直交易场景下，可以向着财税科技甚至是企业数字化方向纵深，这是高灯科技“将小事做大”的机会所在；与此同时，在超过6亿次的交易鉴证中，高灯科技积累了丰富的数据资产，并将财税科技能力集成到高灯云这一基础设施平台。

可以预见下一个四年，财税科技的高速增长将会继续。

在博鳌峰会上，高灯科技联合创始人兼总裁张民遐已经指出了高灯科技的远景目标：“随着交易鉴证场景的不断拓展，交易鉴证服务也将进一步完善，进一步赋能每一个小微经济体和快速成长中的企业，并充分释放数字经济中的每一个个体的活力，为数字经济的繁荣注入源源不断的发展动力。”

可以说，高灯科技要做的就是在数字化大时代，继续聚焦交易鉴证这一核心场景，给行业“掌高灯”、伴企业“行远路”，在财税这一场景深耕细作，做深做透，给企业数字化和社会智能化贡献自己的力量。

高瓴资本创始人张磊在畅销书《价值》一书中，有一个著名的说法：这个世界上只有一条护城河，就是你能不能不断地疯狂地创造长期价值。“如果你不断地疯狂地创造长期价值，你会得到你想得到的东西的，这个社会早晚会重新回报不断创造价值的人，不管是什么样的商业模式。只要能不断地创造价值，它一定会回报你，可能时间有长短。”

只要高灯科技可以实实在在解决交易鉴证的问题，脚踏实地推动财税与科技的结合，帮助企业数字化转型，它得到社会的奖励，只是时间早晚的问题。