在白酒行业深度调整的背景下，五粮液发布了面向未来的“十五五”战略及2026年营销规划。这份详尽的蓝图不仅明确了成为世界名酒领军企业的目标，更通过一系列具体举措，展现了其在复杂市场环境中稳健前行的决心与智慧，为行业提供了宝贵的参考方向。
智能速览
五粮液“十五五”愿景是成为享誉全球的世界名酒领军企业。
战略框架围绕“五个统筹”、“三个突出”、“五新拓展”系统展开。
2026年营销方针为“一核心三强化双目标”，聚焦品牌价值提升。
坚守“一核两擎两驱一新”产品矩阵，稳固各价位段市场地位。
计划2026年新增专卖店100家，并下决心治理电商无序供货乱象。
提出“绝不以短期业绩压货商家”原则，强调厂商共建共享。
精华内容
五粮液此次发布的战略规划并非空洞口号，而是由一套严谨的逻辑框架和具体的执行路径构成，展现了其深远的战略思考和务实的行动纲领。
十五五战略框架
“十五五”期间，五粮液确立了“五个统筹”作为思想指南，旨在处理好短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全的关系。值得注意的是，大会主旨从“共商”调整为“共识”，意在从意识形态层面统一思想，强调合作关系的长远与稳固。
“三个突出”则为发展夯实基础，即突出品质为基、价值提升和需求导向。其中，首次提出的“悦己”需求成为亮点，五粮液计划通过深挖个人独酌、微醺等消费场景，培育新的个人消费增长点。
“五新拓展”是具体的行动路径，涵盖拓展新人群、新渠道、新场景、新市场和新机制。在人群上，将触达年轻、女性及老龄群体；在渠道上，将下决心治理电商无序供货乱象；在市场上，则通过“5个紧跟走出去”和“5个贴近走进去”策略加力布局国际市场。
2026营销方针
2026年被定位为“营销守正创新年”，五粮液将执行“一核心三强化双目标”方针。核心是持续提升品牌价值，强化营销变革、应市策略和执行能力，目标是实现高质量市场动销和有效提升市场份额。
产品层面，五粮液将坚守“一核两擎两驱一新”的产品体系。第八代五粮液作为核心，目标是巩固其千元价位段第一产品的地位；五粮液1618则定位为千元价位段第一宴席品牌，计划打造10-20个根据地市场；39度五粮液和经典五粮液也分别明确了在各自价位段的布局和攻坚任务。
渠道层面，五粮液计划新增专卖店100家，总量保持在1700家左右，并新增集合店300家。同时，将大力建设团购、异业合作等新兴渠道，并完善以消费者为中心的电商发展体系，加强精细化运营，统筹好线上线下价格体系。
渠道生态建设
为了保障市场健康，五粮液提出了三个“绝不”的行为红线，其中“绝不以追求短期业绩而压货商家、破坏渠道秩序”的承诺，给经销商注入了强心剂。
在支持经销商方面，五粮液将采取更为量化和精细化的举措。围绕经营业绩核心，科学设定销售体量、渠道拓展等量化指标，多维度衡量经销商的价值贡献，让支持更加精准有力。
此外，五粮液坚持共建共享理念，通过增设更高层级的运营商奖项、为合作伙伴特设“荣誉职工”个人奖等方式，增强政策的普惠性与延续性。2026年，还将新品经销商纳入考评体系，并创新奖励模式，让支持更具温度，回报经销商的长期坚守。
五粮液此次发布的战略组合拳，是其应对行业挑战、寻求高质量发展的系统性答案。这套务实的规划不仅为企业自身注入了确定性，也为处在变局中的白酒行业提供了可借鉴的思路。未来，五粮液能否凭借此蓝图成功穿越周期，实现世界名酒领军企业的目标，值得市场持续关注。
