小鹏X9超级增程 上市72小时一线快报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：20~25台

进店量占比：40~50%

进店量上涨：30~40%

需要注意：

-展车月初到店，试驾车是14号到店，客户基本都到店体验过，上市价格超预期后下订速度很快。

-北方地区破圈效果明显，订单占比超过一半，一二线城市占比较高。

2，客户画像：30~45岁，男性比例：80%

需要注意：

-客户画像跟纯电版本基本一致，有家庭，家里第二台车，二孩家庭为主。对里程有焦虑，有明确低频的长途出行需求，就是在等增程。

-日常通勤频率较高，非常看重452公里纯电续航和后轮转向，认为已满足日常使用，门店会主动推荐体验强制增程器介入，反馈体验超预期。

3，配置选择：

70~75% 选择 Ultra

25~30% 选择 Max

外观颜色：

新月银（主销）

暗夜黑（主销）

内饰颜色：

月影咖（主销）

需要注意：

-客户看中智能化，尤其是图灵芯片升级能力，所以大部分会直接选择Ultra版本，选择Max的集中刚从燃油转新能源，尤其是三四线城市居多。

-前期展车没有云间玫棕，客户普遍对其感兴趣，不过实际体验后还是会选择月影咖。后排46分别放倒关注度较高，一线城市门店反馈有骑行客户到店下订。

4，竞品对比：2个对比岚图梦想家，2个高山8、1个蔚来ES8、1个理想L8、1个腾势D9

需要注意：

-主要对比大电池增程SUV和MPV车型，不过不同片区车型比例较为不同，对比理想L8、高山8越往北比例越高，蔚来ES8、腾势D9/N8L、智己LS9集中在部分片区。

-对比其他MPV，客户通勤驾驶需求较多，对比中更看重智能驾驶和后轮转向，试驾体验成交率更高。

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