专题｜“影音百店”回访（连载7）：宁波捷升毛宏杰

宁波捷升毛宏杰

结构转型中的坚守，以Hi-Fi与渠道拓展穿越行业低谷

受访者：毛宏杰，宁波市鄞州捷升贸易有限公司经理

业务现状：影院持续下滑，Hi-Fi成增长引擎

捷升目前主要经销SU旗下天龙、马兰士、宝华韦健、架势(Classe)、DT、Pokl等品牌，以及影音大师代理的杰士、ELAC、尊宝等。整体业务由零售与渠道批发两部分构成，后者占比较大，依据不同品牌，可覆盖宁波及周边地区乃至整个浙江省。

近年来，家庭影院市场持续萎缩，Hi-Fi业务则保持稳定增长。为此我们已将展厅重心转向Hi-Fi陈列，仅保留部分影院展示空间，以适应趋势变化。

产品策略：发力“小Hi-Fi”，聚焦两头消费需求

面对市场变化，我们积极推动产品结构转型。

主推“小Hi-Fi”系统：聚焦20000～40000元价位段，主打操作简便、集成化(如内置流媒体的)功放与Hi-Fi音箱，接上就能听，也契合了年轻消费者的偏好。

应对消费分级：市场呈现高端稳健与低端增长并存的“两头强”格局，中产消费明显收缩，从经营产品的角度出发，要顺势而为。

渠道与服务：强化实体体验，赋能下游网络

我们通过多渠道布局应对市场挑战。

拓展批发业务：持续发展渠道服务，为下游经销商提供产品与支持。

优化实体展厅：2年前租下了相邻店面，因此目前拥有两层、共计300平米的展示空间。既满足了品牌方对实体门店的要求，也凸显了自身形象，又为下游经销商提供体验平台，后者往往出样不全，因此可以让潜在用户来我们这里试听。

坚持服务增值：多媒体产品，受到电商平台的销售冲击，但Hi-Fi和影院业务，需要进行系统搭配、上门调试等专业服务，可由此获得差异化优势。

经营挑战：营收增长但利润承压，亟需精细运营

这几年由于渠道扩张和品类增加，因此销售额保持了逐年增长，但实际经营压力持续加大。

毛利率下滑：行业竞争加剧，导致利润空间不断收窄。

成本控制压力：“开源”困难时，就必须通过精简人员、优化仓储等方式“节流”。

业务多元化压力：单纯依靠影音业务难以维持生存，需要大力拓展相关产品线。

未来展望：坚持专业定位，在行业洗牌中寻找机遇

我们对行业前景保持审慎乐观。

坚守核心业务：在市场低迷期坚持专业定位，等待行业复苏。

把握整合机遇：在部分竞争者退出的市场环境中，巩固自身渠道与客户资源。

适应新常态：接受行业利润率回归合理的现实，通过精细化运营谋求长远发展。