十月白酒购酒指南:跌价成了主旋律?

2022-10-04 21:51:34 564点赞 2586收藏 196评论

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在标题写下“十月”时,心中一凛,一年已经过去了四分之三,一年又一年,岁月催人老,赶着人往前走。

过去一个月白酒行情的核心就俩字:降价。

连茅台也不能幸免,波动频繁,在最新这期飞天茅台建议入手价,散瓶核算出了2740块的单价,整箱则是3040块。这个价格显然难以覆盖未来的一个月的行情,或涨或降,不得而知。但与之前相比,降幅明显。

老大哥凑近了耳语如此这般,小弟们也“不甘落后”,纷纷跌下唱了好几年的戏台。

圣坊出现了140块的罕见好价,君坊52度88块轻松入手,券齐的还能更低,41.8度则低至68元。红花郎15也是跌到了530块却不需要什么复杂姿势了。900块出头的五粮液、200块的金王子、550块的摘要、不到40块的西凤老绿瓶、220块的珍品郎、800多块的国窖、800左右的青花30复兴版、250块的贵州大曲70年代、140块的五粮特曲、不到100块的弘韵、160块的彩陶坊地利、61块的彩陶坊人和、斤价300左右的汾20、斤价370块的水井坊井台……几乎成了电商常态。

以上说的这些不过是我在九月遇到的其中一部分而已,还与很多“漏网之鱼”失之交臂。从这些名字能看出来,包罗万象,不仅跨了不同香型,还涵盖了一二三线品牌,而那些未能在一二三线出现的品牌活动更是纷至沓来,你甚至都盘算不出今天遇到的价格算不算好,明天也许会更低呢?

一片落叶不算秋。可当秋风起,飘起漫天飞叶时,你还说天气没变凉就是自欺欺人了。

线上价格绷不住,线下也没好到哪里去。我所了解到的情况大抵差不离,各地兴许有差异,但悲观的气息扑面而来。酒厂已经忽悠不动经销商了。像馥郁香型的厂家甚至还出了红头文件,吓唬着说要扣减经销商来年的额度,经销商们喜不自禁:老子本来就卖不动,扣完算逑!

他们的具体说法是,2023年的额度按2022年实际达成量的80%计算,这是封顶量,而一旦查实经销商窜货、低价行为,每查实一次就扣5%的额度。那我们就想想看,经销商为什么要低价窜货呢?

所谓扣减额度,无非是收紧供给端,以图把价格挺住。这招一出,黔驴技穷暴露无遗。

以前酒厂每年都给经销商加任务,去年完成1000万,今年大快猛干加一半。主动减量,意味深长。


十月白酒购酒指南:跌价成了主旋律?

洋河大曲老款蓝瓷和青瓷电商已经越来越少见,本期删掉了这两款酒。在很多年前,这两款是很多喝酒人的心头好,后来改款了,换了包装,瓶型不再是传统的美人瓶,加之酒厂不再主推这类产品,慢慢也就失去了光环,不再赢得青睐。

文君酒则新增了两款复刻版,计算出来的建议入手价不够精确,还需要后续不断验证、改善,但以目前的行情而言,还算是合理。

二线酒的价格在阴跌,三四线则是明着来,这段时间好几款酒已经击穿了我之前整理的“罕见的好价”。现在是十月初,在月底的时候各大电商将要开始一年一度的双十一,以今年的行情来看,遇到心仪价格的机会大把抓。尤其是那些之前价格冲得很高的酒款,曾经有多膨胀,如今就有多泄气。

要想在白酒乃至其它消费领域不栽跟头,不跟风、不过度消费才是最有效的办法,有需要了,贵点儿也买,没需要了,便宜也不买。走过白酒周期的人才会领悟到“按需撸酒”是多么正确的箴言。

话说回来,要是想做乘风破浪的弄潮儿,反其道而行之也未必是错,永远不乏“别人恐慌我疯狂”之人。至于是对是错,谁也开不了天眼,只能用最终的结果来判断那些赌注究竟有没有下错庄闲。


十月白酒购酒指南:跌价成了主旋律?

在非流通酒款里,比起九月价格,这个月的茅台生肖建议入手价全面下调,在白酒普降的行情下,茅台生肖也不能免俗,但因价格基数较大,尚属正常波动。

近来有不少酒友反映说很多电商活动压着建议入手价,这种“巧合”已经持续很久了,挠得人心里直发痒,买不买竟成了件扰心事,问我能不能把建议入手价再往下调一调,看看他们会不会跟。

其实这事我也有所知,因为不少厂家和电商运营加了我,敞开心扉跟我说了这事,他们也很无奈,背着指标完不成要被骂,价格高了卖不动,低了又被经销商投诉,里外不是人。不乏有运营直接照搬知酒僧价格表来设置活动价的行为,左右误差极小。

但我的想法是这样的,我只是一个爱酒之人,旁观即好,不能也不该去做那些“平衡”之外的事。我也不想成为局中人。

譬如以价格来说,我给出一个结合线上、线下和品质计算出来稍显合理的价格,遇则入,过则弃。对于商家与消费者来说,这是场博弈,商家价格高了,价不副实,消费者不买账,自然不利于出货,不能出货哪来的收益?不论线上还是线下,为了实现利益最大化,一定会达到平衡,这个平衡点也许就是个某个临界点。

我只是那个追风筝的人,不是风。不然我也想把茅台的价格干到1499块呀,但这现实嘛?显然是徒劳的。

当然,上述这种是理想状态。

中国人有那么多,对于商家来说,他们不用去做所有人的生意,只需要筛选出自己的目标客户来,达到某个数量级便能实现旱涝保收,这又是另一种情形了。

不论未来酒价如何,按需撸酒永远错不了,居高声自远,粮在仓不慌。

欢迎、感谢关注知酒僧,祝好!

作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~

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