Tapole 给你一副不一样的眼镜!
前言
从第一幅眼镜开始,差不多带眼镜有十年了,带过的眼镜怎么说也有大几十幅了,差不多以每年2幅的样子在递增,也见证了眼镜行业的发展和壮大,从第一幅笨拙金属镜框和玻璃镜片到现在框架越来越轻,玻璃镜片几乎被树脂替代,眼镜行业的更新换代一直没有停止过,利润依旧是相当可观,从随处可见的眼镜行就可以知道,各大商业街都有眼镜直营店的入住,虽然现在眼镜的价位选择性很多,没有以前那么高,但是随便适配一副普通的眼镜依旧要300-500差不多,而随着度数的增减和不可抗拒的人为因素,眼镜的损耗还是很明显的,所以选购一副好眼镜是十分必要的
Tapole品牌介绍
首先让我们了解一下Tapole这个眼镜品牌, Tapole是一家O2O互联网新兴的眼镜电商品牌,通过线上来销售,线下服务的销售理念,这个模式是复制warbyparker,真正做到摆脱线下实体销售的局限性,把验光试戴 售后打散重组的销售模式,warbyparker无疑是这个模式的佼佼者,相对美国的高物价,把自己最喜欢的 5 副免费邮寄到家试戴(为啥Tapole是3副),消除了线下实体店对顾客的垄断,依靠现在强大的物流速度,弥补了线上不能试戴的短板,加上没有实体店的店铺和人力成本,通过提高自己品牌质量和口碑,来开发互联网这块大蛋糕
林俊丰和连鑫洲2人都是从魅族团队里出来的,据说以前也是做销售的,对线上销售有一定的优势,但是国内电商平台做眼镜也很多,LOHO也是做垂直电商,但不像Tapole只做线上,LOHO线上加线下,实体店几乎过百家,线上的优惠价格可以再线下实体店同样享受,实体店又可以参与传统销售渠道,把测光 佩带 服务做到了无缝对接,真正把利润做大了最大化,Tapole以后的发展路线基本上也就是个这个模式
眼镜的利润
眼镜行业是公认的暴利行业,为了维持高昂的运营成本,眼镜的行情更是水涨船高,眼镜的价格高,很大一部分原因是来自实体店,人工,装修门面等,传统的传统眼镜行业销售渠道依靠人流和地域性的限制,想获取更多的利益,必须开枝散叶,加盟和分店的增加,导致眼镜本身的利润都强加到消费者身上,同一副眼镜的在不同的店,价格也许相差几倍,加上眼镜品牌的运营和镀金,更能提高价格。一副好眼镜的价格并不比奢侈品的价格低多少,有兴趣的同学可以自行百度下溥仪眼镜,专门代购各种奢侈品牌的眼镜,附上网址,大家可以去看看
眼镜的工艺
眼镜的制作工艺如今已经相当发达,材质使用也更加,金属 板材 树脂等各种材料的眼镜我几乎都佩戴过,甚至还有犀牛角,象牙更高端的材料,品牌更是多如繁星,印象中日本的小竹长兵卫还是很有味道的,纯手工打造加上小日本事事专精的态度,造就小竹长兵卫的高**
可以百度下木村拓哉代言的小竹长兵卫同款
一副好的眼镜,需求的因素实在太多,佩戴的舒适度,眼镜重量,外形,镜片的质量都是重点,不仅只是外表美观,还需要佩戴者在挑选的时候根据自身的条件做出选择,做工不管复杂精致,重要的是眼镜本身的品控等到保证,工艺的进步,材料的多样,技术的提高,只为能做出一副适合消费者的好产品,如何实现品牌的个性化和每一款产品都有自己的特色,有自己的亮点,这是Tapole目前最需要解决和证明的
服务
试戴服务很贴心,因为毕竟是网上销售,没有经过试戴是无法选择到适合自己的眼镜,尤其是在这个看脸的时代,一副漂亮的眼睛,**指数必将增加不少,试戴服务充分站在消费者的立场上,防止了消费者冲动消费,解决线上下线产品是否一致的购物疑惑,最后要吐槽的是Tapole 眼镜家光学眼镜的款式相对比较少,可选性比较单一
佩带舒适度
试戴的三幅眼镜都佩带的不合适,也许个人头太大的原因,43号松了点 79号太紧 还有71号太小,型号如下下图,咨询下客服,告知要线下找专业门店根据脸型矫架
眼镜的质量
眼镜的好坏,核心是镜片,在价格和质量中如何做到均衡,这是个难题。Tapole 依靠国内强大的供货商和代销,绕过价格高昂的卡尔蔡司,采用来自苏明达光学和立扬光学的产品;镜架的来源也根据材质的不同选择了不同的供应商,纯钛金属取自日本的,而板材材质则是意大利的Mazzucchellis,这样在保证质量的前提下再来谈钱,大家都不伤感情
试戴
Tapole 订单处理速度还是很快的,下单2天就拿到三幅试戴眼镜,白色的保护套,质感十分舒适,袋口轻轻一捏就能打开袋子,十分方便
选的三幅眼镜 分别是 43号 (上) 79号(中) 还有71号(下),由于Tapole光学眼镜的款式不是很多,其实没啥选择
最终选的是43号眼镜,其实最喜欢的是71号,但是带起来太秀气了,不是很心水
71号作品名字是Air 苹果有话说!
简洁的造型配上轻薄的眼镜,半框式的设计,纯钛打造,其材质是眼镜材质中最轻的,硬度很好,镜架不易变形,耐腐蚀,不生锈,不引起皮肤过敏,较为耐用
因为是试戴款,附带的是平光镜片,所以镜片尤为轻薄
Air是半框眼镜,一部分镜片直接外露,所以镜片边缘采用全球顶尖自动化车边研磨技术,保证了边缘化的美观
纯钛的使用提高了镜框的品质和档次,简洁不简单的设计,提升了Air的整体水平,用他们家的话来说,好的半框眼镜少之又少,Air就是其中一副(这文案)
镜架上的LOGO清晰内敛,
定位于高端商务人士品质上乘,设计简约,经典大方,*** 学者 律师等,还是很有市场的!
第二幅眼镜是Imagine Dragons(梦龙)上一款Air,这一款标志性圆框,乔帮主哭死在厕所!
这一款简直文艺青年必备卖骚神器,尤其配上土豪金的颜色,想低调都难啊!
不同于71号的Air,如果说air是商务精英,76号就是睿智博学,同样采用半开放式的包框,设计师是多喜欢这个调调
鼻托和71号相同,比起板材一体式鼻托分体式鼻托佩带更加舒适 稳固
硬伤是镜腿,太宽了,明明做的纤细点更加文艺,非要做的那么宽厚,破环征服眼镜的美感,当然喜欢的人另当别论了,镂刻的花纹还是不错的
内侧的LOGO配上艳丽的反光,十分炫目
这副眼镜整体偏文艺,比较挑人,一般人HOLD不住,扫街压力大
最后一副就是43号作品BOOKMAN 经典的黑框眼镜,百搭的黑色,屌丝专属眼镜,大街上出镜率最多的一个款式,黑框的普及率之高简直十镜九黑(玩笑了),中性的设计,可以男女通吃,不愧附上怎么戴都好看的标语,自己也买过很多副黑框眼镜,耐用 耐脏 耐摔的特性简直是男性近视患者的福音啊!(真不是男科广告)怎么能把这款平凡有不平淡的款式做出自己的特色呢?让我们走进Tapole,一解心中的疑惑!
黑色的背景配黑框,拍起来很麻烦啊!
Tapole将金属和板材相结合,创造出不一样的时尚特点,在镜腿处强势植入自己的LOGO
镜腿契合出添加了弹簧式的转接口,更加契合脸型,后面还又详细介绍,这里就先不多说了
内敛大气,更加符合BOOKMAN的设定直接说屌丝气质是不是更形象?
三幅眼镜各具特色,定位分明,屌丝 文艺 高富帅?
你又喜欢那一副呢???
这里就不得不提一下,Tapole家的配送问题,全程顺丰,无论是收件还是邮件都是免费,这次试戴的三幅眼镜里还附带了,消费者问卷表和选择单,买或者不买都是可以的,连寄件单都给你打印好了,方便消费者邮寄
选择你想要的款式或者再次试戴其他的款式甚至退款,真正做到了为消费者着想
选好43号作品,上传好自己的验光度数,Tapole高效的处理速度,3天不到的时间,一副全新的眼镜就送到了我的手中
简单朴实的黄纸盒
里面是黑色的收纳盒,内敛大气
开盒子就是三个小纸盒(到底有多少个盒子! )
3个盒子分别装着说明书,高密度眼镜布和眼镜袋
43号作品BOOKMAN低调登场,前面已经深度阐述了黑框的特色,这里就不多说了!
配上有度数的镜片后,略显臃肿,板材独有的光泽度确令人眼前一亮,希望戴长时间后还能保持
因为有散光的原因,虽然选的轻薄版的镜片,但是镜片的厚度依然不小,超薄款应该是最适合的
板材眼镜必须要足够的光泽度才好看,这一点毋庸置疑
来个全家福,不送眼镜盒真的“大舅铺”(日文发音)
单独来个特写,可见眼镜边缘处还是有些厚度,带起来少了些许美观
对比下自用的眼镜,宝岛配的基础款,500度的近视加上100度左右的散光,镜框加镜片打个8折,600+左右,Tapole 43号作品,框架+薄款镜片799+,相隔200的差价却拉高不止200的距离,Tapole 的优势就出来了,工艺 镜片 材质的差距一览无遗,摆在宝岛轻轻松松1000+以上
细看宝岛家的镜片厚度几乎是TOLOPE家的2倍,同样的度数却不一样的厚度,可以见证实体和网店的利润率,镜片的厚薄也代表了价格的高低,不谈渠道的问题,单单镜片就值回票价
镜框的工艺一般好坏就在镜腿的轴承处,因为经常开合损耗很严重,带一段时间就松了,选43号很大一部分原因也是这款轴承做的很好,轴承处还有弹性,方便佩带,
2副眼镜都有镀膜,镀膜有很多种,硬度膜,减反射膜 抗污膜 抗辐射膜 偏振膜,一般树脂镜片都是加硬和防辐射的
加硬膜
树脂镜片的硬度较低,镜片表面容易产生划痕。为了提高镜片的抗磨损能力,需要在镜片表面镀硬膜。目前多采用硅原子进行加硬处理,即采用含有有机基质和包括硅元素的无机超微粒物的加硬液,使硬膜同时具备韧性和硬度。现代镀硬膜技术最主要的是采用浸泡法。加硬膜镀层较厚,约3~5μm。对于镀硬膜的树脂镜片,可以通过桌面敲击的声音和镜片的颜色亮度来识别。声音清脆、边缘明亮的镜片是经过加硬处理的。
防辐射膜
是根据电磁干扰遮蔽原理采用特殊镀膜工艺,经过特殊电导体薄膜处理,使镜片具有抗电磁辐射的功能。抗辐射物质是一种金属化合物,在镜片表面形成一种屏障,将低频辐射及微波进行反射和吸收,有效地滤除电磁辐射波。(摘自度娘)
Tapole家的镀膜简介简直吊炸天,工艺之复杂,效果之明显,不管你信不信反正我是信了
2副眼镜对比下来,相隔200+的差价啊,Tapole的眼镜无论是做工还是性价比远远超过宝岛,确实做到把利润分给了消费者,也见证了电商平台对实体店的冲击
最后还要谈谈订制
当大家一谈到定制,往往想到是奢侈品独一无二的私人订制,如何把眼镜做到这个概念,需要的是对消费者的定位,比如商务精英人士,1000元内的眼镜基本看不上,再贵点还不如直接去买大牌,虽然贵但品质有保障,且Tapole的知名度并不是很高,试问买一副2000+以上的眼镜,谁不想去实体店呢?可挑可选,全程亲切服务。眼镜是个大众消费品,Tapole整个产品线比较偏向于高端消费者和文艺青年(都是不差钱的主)但是一般的消费者对于Tapole这个入门差不多小一千,却又望而止步,这就是为啥诺基亚卖的最好的不是高端机却是低端机(谁提苹果干死谁 )别忘了学校门口还有很多200一副的门店,无形中抢走了很多潜在客户,定制这个概念最终还是存在于价格之中
最后谈谈Tapole优缺点
优点
性价比,以千元内的价格提供了实体店同等价值以上的产品
方便简单快捷的服务提高了购物体验度
光学眼镜的款式设计还是比较前卫时尚的,可以看出设计师是花了不少心思的
缺点
光学眼镜产品单一,可选择性小,反之太阳镜款式却很丰富
佩带舒适度,需要自行到实体店调整(3款试戴眼镜,都比较挑脸,一个比一个夹头,不带这么歧视大饼脸的 )没有实体销售点,提供测光 矫架 售后服务,全程都是线上沟通与交接,测量的准确性全部依赖第三方,如若不准确,一副眼镜就成了摆设
产品线定价过高 消费者定位不明确
总结
眼镜在如今不仅是辅助的工具,更被赋予了装饰,形象等功能,如何选择一副好眼镜,大家可能各有所见,美观 实用 精准 分量,每个人选择的出发点都不一样,对一副好眼镜的定义也不同。眼镜,每天早上睡醒第一时间就寻找的小伙伴,为近视患者带来了便利的生活和多彩的世界,说是工具其实并不贴切,更多的时候更像是身体的一部分,缺一不可,个人觉得Tapole缺乏一种工匠精神,如何在一个领域做到专精 专注 专业,需要的不仅仅是性价比,更多的是对产品的锤炼和升华还有时间的沉淀,在如今情怀漫天飞的年代,Tapole更像是一个卖眼镜的不是一个做眼镜的,产品虽好,不入人心,能在消费者心理树立一个好的品牌,需要更多好的作品和更人性化的设计,期待Tapole利用好电商的平台的优势开发出更优秀的产品,早日开启线下体验店,真正做到一提起Tapole就是眼镜的代言词。(个人愚见)
最后福利提供真人兽,求大家放过!
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