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前言

从第一幅眼镜开始，差不多带眼镜有十年了，带过的眼镜怎么说也有大几十幅了，差不多以每年2幅的样子在递增，也见证了眼镜行业的发展和壮大，从第一幅笨拙金属镜框和玻璃镜片到现在框架越来越轻，玻璃镜片几乎被树脂替代，眼镜行业的更新换代一直没有停止过，利润依旧是相当可观，从随处可见的眼镜行就可以知道，各大商业街都有眼镜直营店的入住，虽然现在眼镜的价位选择性很多，没有以前那么高，但是随便适配一副普通的眼镜依旧要300-500差不多，而随着度数的增减和不可抗拒的人为因素，眼镜的损耗还是很明显的，所以选购一副好眼镜是十分必要的

Tapole品牌介绍

首先让我们了解一下Tapole这个眼镜品牌， Tapole是一家O2O互联网新兴的眼镜电商品牌，通过线上来销售,线下服务的销售理念，这个模式是复制warbyparker，真正做到摆脱线下实体销售的局限性，把验光试戴 售后打散重组的销售模式，warbyparker无疑是这个模式的佼佼者，相对美国的高物价，把自己最喜欢的 5 副免费邮寄到家试戴（为啥Tapole是3副），消除了线下实体店对顾客的垄断，依靠现在强大的物流速度，弥补了线上不能试戴的短板，加上没有实体店的店铺和人力成本，通过提高自己品牌质量和口碑，来开发互联网这块大蛋糕

林俊丰和连鑫洲2人都是从魅族团队里出来的，据说以前也是做销售的，对线上销售有一定的优势，但是国内电商平台做眼镜也很多，LOHO也是做垂直电商，但不像Tapole只做线上，LOHO线上加线下，实体店几乎过百家，线上的优惠价格可以再线下实体店同样享受，实体店又可以参与传统销售渠道，把测光 佩带 服务做到了无缝对接,真正把利润做大了最大化，Tapole以后的发展路线基本上也就是个这个模式

眼镜的利润

眼镜行业是公认的暴利行业，为了维持高昂的运营成本，眼镜的行情更是水涨船高，眼镜的价格高，很大一部分原因是来自实体店，人工，装修门面等，传统的传统眼镜行业销售渠道依靠人流和地域性的限制，想获取更多的利益，必须开枝散叶，加盟和分店的增加，导致眼镜本身的利润都强加到消费者身上，同一副眼镜的在不同的店，价格也许相差几倍，加上眼镜品牌的运营和镀金，更能提高价格。一副好眼镜的价格并不比奢侈品的价格低多少，有兴趣的同学可以自行百度下溥仪眼镜，专门代购各种奢侈品牌的眼镜，附上网址，大家可以去看看

https://www.puyi.com/en/

眼镜的工艺

眼镜的制作工艺如今已经相当发达，材质使用也更加，金属 板材 树脂等各种材料的眼镜我几乎都佩戴过，甚至还有犀牛角，象牙更高端的材料，品牌更是多如繁星，印象中日本的小竹长兵卫还是很有味道的，纯手工打造加上小日本事事专精的态度，造就小竹长兵卫的高**

可以百度下木村拓哉代言的小竹长兵卫同款

一副好的眼镜，需求的因素实在太多，佩戴的舒适度，眼镜重量，外形，镜片的质量都是重点，不仅只是外表美观，还需要佩戴者在挑选的时候根据自身的条件做出选择，做工不管复杂精致，重要的是眼镜本身的品控等到保证，工艺的进步，材料的多样，技术的提高，只为能做出一副适合消费者的好产品，如何实现品牌的个性化和每一款产品都有自己的特色，有自己的亮点，这是Tapole目前最需要解决和证明的

服务

试戴服务很贴心，因为毕竟是网上销售，没有经过试戴是无法选择到适合自己的眼镜，尤其是在这个看脸的时代，一副漂亮的眼睛，**指数必将增加不少，试戴服务充分站在消费者的立场上，防止了消费者冲动消费，解决线上下线产品是否一致的购物疑惑，最后要吐槽的是Tapole 眼镜家光学眼镜的款式相对比较少，可选性比较单一

佩带舒适度

试戴的三幅眼镜都佩带的不合适，也许个人头太大的原因，43号松了点 79号太紧 还有71号太小，型号如下下图，咨询下客服，告知要线下找专业门店根据脸型矫架

眼镜的质量

眼镜的好坏，核心是镜片，在价格和质量中如何做到均衡，这是个难题。Tapole 依靠国内强大的供货商和代销，绕过价格高昂的卡尔蔡司，采用来自苏明达光学和立扬光学的产品;镜架的来源也根据材质的不同选择了不同的供应商，纯钛金属取自日本的，而板材材质则是意大利的Mazzucchellis，这样在保证质量的前提下再来谈钱，大家都不伤感情

试戴

Tapole 订单处理速度还是很快的，下单2天就拿到三幅试戴眼镜，白色的保护套，质感十分舒适，袋口轻轻一捏就能打开袋子，十分方便

选的三幅眼镜 分别是 43号 （上） 79号（中） 还有71号（下），由于Tapole光学眼镜的款式不是很多，其实没啥选择

最终选的是43号眼镜，其实最喜欢的是71号，但是带起来太秀气了，不是很心水

71号作品名字是Air 苹果有话说！

简洁的造型配上轻薄的眼镜，半框式的设计，纯钛打造，其材质是眼镜材质中最轻的，硬度很好，镜架不易变形，耐腐蚀，不生锈，不引起皮肤过敏，较为耐用

因为是试戴款，附带的是平光镜片，所以镜片尤为轻薄

Air是半框眼镜，一部分镜片直接外露，所以镜片边缘采用全球顶尖自动化车边研磨技术，保证了边缘化的美观

纯钛的使用提高了镜框的品质和档次，简洁不简单的设计，提升了Air的整体水平，用他们家的话来说，好的半框眼镜少之又少，Air就是其中一副（这文案）

镜架上的LOGO清晰内敛，

定位于高端商务人士品质上乘，设计简约，经典大方，*** 学者 律师等，还是很有市场的！

第二幅眼镜是Imagine Dragons（梦龙）上一款Air，这一款标志性圆框，乔帮主哭死在厕所！

这一款简直文艺青年必备卖骚神器，尤其配上土豪金的颜色，想低调都难啊！

不同于71号的Air，如果说air是商务精英，76号就是睿智博学，同样采用半开放式的包框，设计师是多喜欢这个调调

鼻托和71号相同，比起板材一体式鼻托分体式鼻托佩带更加舒适 稳固

硬伤是镜腿，太宽了，明明做的纤细点更加文艺，非要做的那么宽厚，破环征服眼镜的美感，当然喜欢的人另当别论了，镂刻的花纹还是不错的

内侧的LOGO配上艳丽的反光，十分炫目

这副眼镜整体偏文艺，比较挑人，一般人HOLD不住，扫街压力大

最后一副就是43号作品BOOKMAN 经典的黑框眼镜，百搭的黑色，屌丝专属眼镜，大街上出镜率最多的一个款式，黑框的普及率之高简直十镜九黑（玩笑了），中性的设计，可以男女通吃，不愧附上怎么戴都好看的标语，自己也买过很多副黑框眼镜，耐用 耐脏 耐摔的特性简直是男性近视患者的福音啊！（真不是男科广告）怎么能把这款平凡有不平淡的款式做出自己的特色呢？让我们走进Tapole，一解心中的疑惑！

黑色的背景配黑框，拍起来很麻烦啊！

Tapole将金属和板材相结合，创造出不一样的时尚特点，在镜腿处强势植入自己的LOGO

镜腿契合出添加了弹簧式的转接口，更加契合脸型，后面还又详细介绍，这里就先不多说了

内敛大气，更加符合BOOKMAN的设定直接说屌丝气质是不是更形象？

三幅眼镜各具特色，定位分明，屌丝 文艺 高富帅？

你又喜欢那一副呢???

这里就不得不提一下，Tapole家的配送问题，全程顺丰，无论是收件还是邮件都是免费，这次试戴的三幅眼镜里还附带了，消费者问卷表和选择单，买或者不买都是可以的，连寄件单都给你打印好了，方便消费者邮寄

选择你想要的款式或者再次试戴其他的款式甚至退款，真正做到了为消费者着想

选好43号作品，上传好自己的验光度数，Tapole高效的处理速度，3天不到的时间，一副全新的眼镜就送到了我的手中

简单朴实的黄纸盒

里面是黑色的收纳盒，内敛大气

开盒子就是三个小纸盒（到底有多少个盒子！ ）

3个盒子分别装着说明书，高密度眼镜布和眼镜袋

43号作品BOOKMAN低调登场，前面已经深度阐述了黑框的特色，这里就不多说了！

配上有度数的镜片后，略显臃肿，板材独有的光泽度确令人眼前一亮，希望戴长时间后还能保持

因为有散光的原因，虽然选的轻薄版的镜片，但是镜片的厚度依然不小，超薄款应该是最适合的

板材眼镜必须要足够的光泽度才好看，这一点毋庸置疑

来个全家福，不送眼镜盒真的“大舅铺”（日文发音）

单独来个特写，可见眼镜边缘处还是有些厚度，带起来少了些许美观

对比下自用的眼镜，宝岛配的基础款，500度的近视加上100度左右的散光，镜框加镜片打个8折，600+左右，Tapole 43号作品，框架+薄款镜片799+，相隔200的差价却拉高不止200的距离，Tapole 的优势就出来了，工艺 镜片 材质的差距一览无遗，摆在宝岛轻轻松松1000+以上

细看宝岛家的镜片厚度几乎是TOLOPE家的2倍，同样的度数却不一样的厚度，可以见证实体和网店的利润率，镜片的厚薄也代表了价格的高低，不谈渠道的问题，单单镜片就值回票价

镜框的工艺一般好坏就在镜腿的轴承处，因为经常开合损耗很严重，带一段时间就松了，选43号很大一部分原因也是这款轴承做的很好，轴承处还有弹性，方便佩带，

2副眼镜都有镀膜，镀膜有很多种，硬度膜，减反射膜 抗污膜 抗辐射膜 偏振膜，一般树脂镜片都是加硬和防辐射的

加硬膜

树脂镜片的硬度较低，镜片表面容易产生划痕。为了提高镜片的抗磨损能力，需要在镜片表面镀硬膜。目前多采用硅原子进行加硬处理，即采用含有有机基质和包括硅元素的无机超微粒物的加硬液，使硬膜同时具备韧性和硬度。现代镀硬膜技术最主要的是采用浸泡法。加硬膜镀层较厚，约3～5μm。对于镀硬膜的树脂镜片，可以通过桌面敲击的声音和镜片的颜色亮度来识别。声音清脆、边缘明亮的镜片是经过加硬处理的。

防辐射膜

是根据电磁干扰遮蔽原理采用特殊镀膜工艺，经过特殊电导体薄膜处理，使镜片具有抗电磁辐射的功能。抗辐射物质是一种金属化合物，在镜片表面形成一种屏障，将低频辐射及微波进行反射和吸收，有效地滤除电磁辐射波。（摘自度娘）

Tapole家的镀膜简介简直吊炸天，工艺之复杂，效果之明显，不管你信不信反正我是信了

2副眼镜对比下来，相隔200+的差价啊，Tapole的眼镜无论是做工还是性价比远远超过宝岛，确实做到把利润分给了消费者，也见证了电商平台对实体店的冲击

最后还要谈谈订制

当大家一谈到定制，往往想到是奢侈品独一无二的私人订制，如何把眼镜做到这个概念，需要的是对消费者的定位，比如商务精英人士，1000元内的眼镜基本看不上，再贵点还不如直接去买大牌，虽然贵但品质有保障，且Tapole的知名度并不是很高，试问买一副2000+以上的眼镜，谁不想去实体店呢？可挑可选，全程亲切服务。眼镜是个大众消费品，Tapole整个产品线比较偏向于高端消费者和文艺青年（都是不差钱的主）但是一般的消费者对于Tapole这个入门差不多小一千，却又望而止步，这就是为啥诺基亚卖的最好的不是高端机却是低端机（谁提苹果干死谁 ）别忘了学校门口还有很多200一副的门店，无形中抢走了很多潜在客户，定制这个概念最终还是存在于价格之中

最后谈谈Tapole优缺点

优点

1. 性价比，以千元内的价格提供了实体店同等价值以上的产品

2. 方便简单快捷的服务提高了购物体验度

3. 光学眼镜的款式设计还是比较前卫时尚的，可以看出设计师是花了不少心思的

缺点

1. 光学眼镜产品单一，可选择性小，反之太阳镜款式却很丰富

2. 佩带舒适度，需要自行到实体店调整（3款试戴眼镜，都比较挑脸，一个比一个夹头，不带这么歧视大饼脸的 )没有实体销售点，提供测光 矫架 售后服务，全程都是线上沟通与交接，测量的准确性全部依赖第三方，如若不准确，一副眼镜就成了摆设

3. 产品线定价过高 消费者定位不明确

总结

眼镜在如今不仅是辅助的工具，更被赋予了装饰，形象等功能，如何选择一副好眼镜，大家可能各有所见，美观 实用 精准 分量，每个人选择的出发点都不一样，对一副好眼镜的定义也不同。眼镜，每天早上睡醒第一时间就寻找的小伙伴，为近视患者带来了便利的生活和多彩的世界，说是工具其实并不贴切，更多的时候更像是身体的一部分，缺一不可，个人觉得Tapole缺乏一种工匠精神，如何在一个领域做到专精 专注 专业，需要的不仅仅是性价比，更多的是对产品的锤炼和升华还有时间的沉淀，在如今情怀漫天飞的年代，Tapole更像是一个卖眼镜的不是一个做眼镜的，产品虽好，不入人心，能在消费者心理树立一个好的品牌，需要更多好的作品和更人性化的设计，期待Tapole利用好电商的平台的优势开发出更优秀的产品，早日开启线下体验店，真正做到一提起Tapole就是眼镜的代言词。（个人愚见）

最后福利提供真人兽，求大家放过！