8月销售额环比增长79%！IWC万国表用了什么秘密武器？

今年，对于历峰集团是非常重要的一年，尤其是电商板块，历峰集团旗下的主力腕表品牌大多已经入驻天猫平台，并开设了天猫旗舰店。如今，正是一周年检验成果的时候，作为历峰集团腕表业务的绝对主力，IWC万国表在天猫旗舰店的近期表现，可谓可圈可点。

8月环比增长79%，创造今年最佳战绩

从IWC万国表天猫旗舰店2021年1-8月销售额来看，今年以来，IWC万国表一直保持着百万级的销售额，而在刚过去的8月份，单月192.57万元的销售额，环比增长79%，创造了今年最佳战绩。

仅次于8月份销售额的是6月份，其实也很好理解，6月份有着“618”这样的网络营销节点，这是上半年度网络平台最大的营销节点。在“618”期间，IWC万国表也有专门的营销活动，不过IWC万国表天猫旗舰店建店以来，作为官方直营的电商渠道，腕表并没有任何的折扣，但独家腕表的首发和特别礼品的赠送，依然是非常值得关注的，从近一年以来的表现来看，IWC万国表还是有很多值得其他品牌学习的地方。

集装箱礼盒热销，绿面依然深受追捧

在8月份的销售额中，IWC万国表飞行员集装箱特别礼盒一共销售了17组，其中型号为IW388103的飞行员计时腕表41绿盘，共售出15组，售价53,300元；型号为IW329301的大型飞行员腕表43黑盘，共售出2组，售价68,700元。飞行员集装箱特别礼盒是7月份刚推出的，一经推出就成为了IWC万国表天猫旗舰店的销售主力，8月份售出的17组腕表，为销售额贡献了93.69万，占到了整月销售额的49%。

飞行员集装箱特别礼盒不光有一个黑色的集装箱，还有一条橡胶表带，这对于夏天来说，是非常实用的。这两款腕表的原装表带都是比较厚的牛皮表带，有着纯正的军旅风格。这样的表带的确很有型和情怀，但在炎热的夏天来佩戴，显然是有点不太适合，会感觉闷热。尤其是在炎热的时节，如果换上一条橡胶表带，不仅可以减轻一些重量，佩戴还更加舒适清爽，是一年四季都可以使用的表带。

从天猫用户的偏好来看，其实也在意料之中。飞行员计时腕表41绿盘，41毫米的尺寸方面不会“太挑手”，而且在功能方面有计时、有日历、有星期，相对丰富一些。而大型飞行员腕表43黑盘，43毫米的表径依然“很大飞”，简单利落的大三针设计，还原了二战时期军表的风格。

在普通消费者的心中，飞行员计时腕表41绿盘，尺寸和功能都更加合适，是符合当下流行的选择。大型飞行员腕表43黑盘，则是一种情怀的选择，相对高昂的售价，更适合有军旅情怀的懂表之人。

写在最后

与百年灵、真力时“打价格战”不同，IWC万国表自从开设天猫旗舰店以来，腕表的销售没有任何现金优惠。作为今年主打的飞行员系列，改变包装和附送表带等提供附加价值，带来全新的用户体验。独家的线上发售渠道，也让原本可以议价的线下渠道有了一定的区分，从市场的反馈来看，我们也可以发现，大家还是非常认可的。在我看来，不进行大幅让价，又可以让消费者有好的体验，这才是一个奢侈品能够持续发展的正确策略。一味的促销打折，随之一起打折的还有品牌的形象和价值，只有不断提高客户体验和售后服务，才是未来奢侈品市场竞争的关键。（文/邱小铖）