领克03：三免服务成为买车理由之一，风格相同都在对比法拉域

大家好，我是领克的顾问，今天带大家看看03的情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家领克4s店，一天进店量在8批左右，春节前后关注03的客户比较多，每10批有3~4批左右。上个月一共卖了85台车，03卖了30台，我只卖了3台，最多一位同事卖了8台。交车服务费是400元，全款有600~700提成，不过也得看利润高低。

库存截止上月底是48台，占整体三分之一，其中最多的是1.5T劲pro版，黑白灰三款颜色数量都是12台。

关注最多的就是1.5T劲pro版的，黑色和灰色多一些，最近灰色卖的多，10台里有5台会选这个，可能是因为冬季天气原因黑色比较显脏。优惠可以给到12000。

不好卖的是白色2.0T劲pro版的，优惠也是12000，一个月就卖一两台，直接原因就是动力虽强，但对于代步来说用车成本高。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

95后-00后的年轻男士占了九成，是绝对主力。职业上七成是企业职工或单位职员，大多都是首次购车，而且很多都是拿完驾照就没开过车的，主要是一个人代步用车。

印象最深的是王先生，他刚拿驾照不到一个星期就带着父母来提车了，关注03有一年多，很喜欢外观，身边也有朋友是领克车主，但是每次邀约试驾就是不来，后来直接就下单了，办理提车手续时才发现刚拿驾照才几天。当天提车手续办好已经天黑，他家人开车在前面领路，我帮忙开他的爱车跟在后面回去的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训资料里对比速腾、思域、长安UNI-V。在店里对比最多的是思域，10个客户里面有3~4个都是对比这款车的，思域的名号响亮但客户很多都自嘲是买发动机送车，也有对比速腾和迈腾的。

选择领克主要胜在外观设计、做工用料，以及领克独有的终身三免服务。（终身免费数据流量、免费整车质保、免费道路救援）

陈女士在单位里上班，刚参加工作没多久，需要代步车上下班用。看车当天是跟父母一起的，家里有一辆雷克萨斯es200，她看有同事开领克，觉得设计别出心裁，和其他车比很有设计感，就在小红书上重点关注了。家人比较传统，觉得大众品牌知名度高，品牌力强，但也尊重女儿的意愿所以就来看了。对于不太了解的客户，尤其是客户的父母，那必须重点介绍品牌，尤其是吉利和沃尔沃拿出来好好背书，再通过终身三免服务，成功打动了她父母。

选择竞品主要是外观设计两极分化比较明显，另外就是品牌问题。

张先生是00后，自己和朋友来看了三四次车，对03爱不释手。关于政策和功能都比较了解，已经达到专职销售的程度了。后来想带家人再来看看，提前告诉我父母比较喜欢大众，让我多讲讲03的优势和实惠。

一家人到店，父亲第一眼就说，这个车长得像蛤蟆不大气不同意买。无奈我使出浑身解数，父亲还是一直在指指点点。家人想法很简单，就是想买一个大众车，合资的知名度高一些。最后在预算阶段家人乱砍价没谈成。后来了解到去看了大众速腾，张先生自己不愿意买速腾，但最后还是向父母低了头。

这款车优惠幅度怎么样？

领克的价格还是比较坚挺的，去年7月份优惠是8000（全款），现在优惠12000（全款）。最高优惠一般在月底，缺少销量的时候会适当宽松一些。厂家会在各大平台直播，会有额外优惠或礼品。

部分外地行情也可以参考一下：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

贷款有免息和贴息，最多的方案是免息，可以贷6万两年免息。

以最畅销的1.5T劲pro举例，来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点还是车机，现在车机已经更新为领克OSN系统了，但刚启动时比较卡，想要操作一些功能时，由于没有实体按键非常不便。

比如客户问得最多的就是音量大小怎么调节。音量需要通过方向盘调节到多媒体时才能调节大小，非常反人类。还有油耗表现，市区开车1.5T的油耗到8、9个左右，还有就是说底盘有点低，开车得格外小心，所以03客户加装锰钢护板的非常多。

看一下小熊油耗表现：

保养费用是多少？

常规保养费用使用完优惠券后是700左右，包含机油、机滤油、底壳螺丝，保养周期1万公里或1年，以先到为准。因为有终身质保，所以严格按照保养手册的建议进行保养。

最近买车还要注意哪些事情？

目前广宣比较少了，重心在EMP系列上广宣，厂家以前做过商展效果比较一般，类似于扫盲班，为的是提升曝光度。

对现役军人、企事业单位、教师医生护士有3000元补贴，目前厂家有1000元co客购车券，这个是厂家给老车主赠送的卡券，可以转赠给亲友购车使用。