领克03:三免服务成为买车理由之一,风格相同都在对比法拉域

2024-02-29 09:09:08 4点赞 3收藏 5评论

大家好,我是领克的顾问,今天带大家看看03的情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

当地只有一家领克4s店,一天进店量在8批左右,春节前后关注03的客户比较多,每10批有3~4批左右。上个月一共卖了85台车,03卖了30台,我只卖了3台,最多一位同事卖了8台。交车服务费是400元,全款有600~700提成,不过也得看利润高低。

库存截止上月底是48台,占整体三分之一,其中最多的是1.5T劲pro版,黑白灰三款颜色数量都是12台。

领克03:三免服务成为买车理由之一,风格相同都在对比法拉域

关注最多的就是1.5T劲pro版的,黑色和灰色多一些,最近灰色卖的多,10台里有5台会选这个,可能是因为冬季天气原因黑色比较显脏。优惠可以给到12000。

不好卖的是白色2.0T劲pro版的,优惠也是12000,一个月就卖一两台,直接原因就是动力虽强,但对于代步来说用车成本高。

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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

95后-00后的年轻男士占了九成,是绝对主力。职业上七成是企业职工或单位职员,大多都是首次购车,而且很多都是拿完驾照就没开过车的,主要是一个人代步用车。

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印象最深的是王先生,他刚拿驾照不到一个星期就带着父母来提车了,关注03有一年多,很喜欢外观,身边也有朋友是领克车主,但是每次邀约试驾就是不来,后来直接就下单了,办理提车手续时才发现刚拿驾照才几天。当天提车手续办好已经天黑,他家人开车在前面领路,我帮忙开他的爱车跟在后面回去的。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训资料里对比速腾、思域、长安UNI-V。在店里对比最多的是思域,10个客户里面有3~4个都是对比这款车的,思域的名号响亮但客户很多都自嘲是买发动机送车,也有对比速腾和迈腾的。

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选择领克主要胜在外观设计、做工用料,以及领克独有的终身三免服务。(终身免费数据流量、免费整车质保、免费道路救援)

陈女士在单位里上班,刚参加工作没多久,需要代步车上下班用。看车当天是跟父母一起的,家里有一辆雷克萨斯es200,她看有同事开领克,觉得设计别出心裁,和其他车比很有设计感,就在小红书上重点关注了。家人比较传统,觉得大众品牌知名度高,品牌力强,但也尊重女儿的意愿所以就来看了。对于不太了解的客户,尤其是客户的父母,那必须重点介绍品牌,尤其是吉利和沃尔沃拿出来好好背书,再通过终身三免服务,成功打动了她父母。

领克03:三免服务成为买车理由之一,风格相同都在对比法拉域

选择竞品主要是外观设计两极分化比较明显,另外就是品牌问题。

张先生是00后,自己和朋友来看了三四次车,对03爱不释手。关于政策和功能都比较了解,已经达到专职销售的程度了。后来想带家人再来看看,提前告诉我父母比较喜欢大众,让我多讲讲03的优势和实惠。

一家人到店,父亲第一眼就说,这个车长得像蛤蟆不大气不同意买。无奈我使出浑身解数,父亲还是一直在指指点点。家人想法很简单,就是想买一个大众车,合资的知名度高一些。最后在预算阶段家人乱砍价没谈成。后来了解到去看了大众速腾,张先生自己不愿意买速腾,但最后还是向父母低了头。

这款车优惠幅度怎么样?

领克的价格还是比较坚挺的,去年7月份优惠是8000(全款),现在优惠12000(全款)。最高优惠一般在月底,缺少销量的时候会适当宽松一些。厂家会在各大平台直播,会有额外优惠或礼品。

部分外地行情也可以参考一下:

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

贷款有免息和贴息,最多的方案是免息,可以贷6万两年免息。

以最畅销的1.5T劲pro举例,来给大家上个金融预算单:

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再来个全款的:

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买车后客户会有哪些抱怨?

缺点还是车机,现在车机已经更新为领克OSN系统了,但刚启动时比较卡,想要操作一些功能时,由于没有实体按键非常不便。

比如客户问得最多的就是音量大小怎么调节。音量需要通过方向盘调节到多媒体时才能调节大小,非常反人类。还有油耗表现,市区开车1.5T的油耗到8、9个左右,还有就是说底盘有点低,开车得格外小心,所以03客户加装锰钢护板的非常多。

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看一下小熊油耗表现:

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保养费用是多少?

常规保养费用使用完优惠券后是700左右,包含机油、机滤油、底壳螺丝,保养周期1万公里或1年,以先到为准。因为有终身质保,所以严格按照保养手册的建议进行保养。

最近买车还要注意哪些事情?

目前广宣比较少了,重心在EMP系列上广宣,厂家以前做过商展效果比较一般,类似于扫盲班,为的是提升曝光度。

对现役军人、企事业单位、教师医生护士有3000元补贴,目前厂家有1000元co客购车券,这个是厂家给老车主赠送的卡券,可以转赠给亲友购车使用。

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LYNK & CO 领克 05

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