深蓝S7：店内只卖200MAX增程版，对比C11只看纯电续航

大家好，我是深蓝的体验顾问，今天和大家聊聊深蓝S7，看看这车最近的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有2家深蓝体验中心，我们店平均每天客流5组，这5组里有3组是专门来看S7的。上个月销量提升了30%，卖了15台，单台提成1000元，做按揭的话可以再多提2000元。

现在库房里有10台现车，都是200MAX 增程版，其他配置没啥人买，店里只进这个版本。颜色有月岩灰、冷星白、星云青、星耀黑。这车现在还是很火爆的，11月后店里销量靠S7上了一个台阶，这也是之前都没想到的。

优惠政策方面，加上最近地方上有各种补贴，还可以再省5000元，我们新来的同事都定了1台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我们店的情况看，关注这车的客户主要在22-50岁之间，职业上有各行业的销售、如房地产、保险，当然还有汽车销售；也有大型国企职工、教师、医护人员。当地有限行，客户主要看中能上绿牌，而且200KM的纯电续航，加满油能跑1000KM，没啥里程焦虑。

新来的同事之前有台二手油车，油耗高而且限行不方便，入职后经过几次培训，结果车还没卖出去自己就想先提一台，上个月补贴快要取消的时候再也坐不住了，一拍大腿去下了单，定了灰色200MAX增程版，惹的一众同事眼馋得很。

总结下来消费者选深蓝S7有以下2点原因：

（1）外观时尚运动，符合年轻人的审美和个性；

（2）有长安做背书，客户比较认可车的品质。

现在优惠10000元，当地有新能源汽车补贴总共有5000元。周边地区的优惠情况可以参考一下：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的车型是零跑C11和比亚迪宋PLUS。我们店最多的是宋PLUS，10组客户中有6组。不过因为最近战败C11有点多，我要说说最终买零跑的原因，主要有2点：

（1）同样都是增程式，零跑纯电续航更长，达到了300KM，真正实现了多用电，少用油；

（2）零跑的外观设计属于老少通吃型。

我印象最深的是在邻市上班的一位客户，40岁左右，我推荐的是2023款200MAX增程版（只有这个有现车），客户对车品质和内饰也喜欢；就是外观和续航有点纠结，对于一般人200KM的续航上下班是足够了，但是这位客户每天来回就需要200KM，S7不足以完全纯电行驶，再加上觉得外观设计有点激进了，最终选择了零跑。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置就是2023款200MAX增程版，指导价16.99万，各种颜色都挺畅销。

金融贷款有3年和5年低利息两种方案。按照贷款3年上一个报价：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户抱怨主要有以下2点：

后排空间确实较局促，后轮悬架偏软，车子高速行驶时支撑不足;

车内异味有点明显，需要整点柑子皮去味。

保养费用是多少？

增程车的保养基本和油车一致，首保也是5000KM/3个月以及10000公里/6个月，有999买6年12次基础保养的政策。

纯电车的保养基本就是检查，主要是高压线束、高压安全、接口、充电口，动力电池健康检查，如需要添加刹车油、冷却液等费用都较低，电车对售后维保中心来说，相当不友好，几乎赚不到钱。

最近买车还要注意哪些事情？

目前这款车厂家的客户权益如下：

（1）三电系统及增程系统终身质保，限非运营首任车主,；

（2）999元购买首任车主6年12次基础保养；

（3）购车即送充电桩含安装，1年有效、含30M以内安装线缆；

（4）购车赠送天幕遮阳帘

（5）每年1次免费全车深度体检；

（6）赠送金卡权益10年、基础流量终身免费13G/月、娱乐流量两年免费10G/月。

买这款车一些大家不知道的权益？

以下群体可享受额外的优惠政策：媒体人工作者；供应商员工、精英人员等等符合条件都可以向店面申请，不同车型都会有额外的几千补贴。