马自达三昂克赛拉：等车周期20天，没优惠没免息要加价

我是马自达销售，最近新款昂克赛拉受到的关注颇多，也被厂家当做翻盘的希望，所以今天就给大家讲现在买这款车要注意的地方。

一：这车卖的怎么样？

我们店在三线城市，平均每天到店4批客户，周末会多些，但也就10批左右。而根据最近的数据，10批客户中有一半是来看新马三的。

从截稿日的前一个月算起，店里一共产生39个订单，其中16个是新款马三，每台车提成400块。

二：现车情况如何？

目前处于供不应求的状态，整个店只有展厅里放着2台展车，其中1台马上也要被提走，都是2.0L自动质豪版（指导价：153900）。

而最畅销的配置是1.5L自动质型版（指导价：135900），10台里有6台都是。

因为没车，店里16个订单只交了4台车，其他都在等，倒是老款因为价格便宜车源又足，已经卖了19台了。

最畅销的颜色有三种，铂钢灰、水晶魂动红、珠光白，比例约为4∶3∶3。而其中水晶魂动红加价3000块，铂钢灰加价2000块。

三：买这车的都是哪些人？

全是20到35岁之间的年轻人，女性车主占比40％左右，很多刚毕业不久。

同事最近成交的一个客户是个很漂亮的97年小姐姐，来看车的时候刚拿到驾照，但不敢试驾。同事马上自告奋勇说要教她开车，也不需要试驾专员，带着客户办完手续开着试驾车就跑了，溜达了快一个小时，直到经理打电话骂人才回来，过几天客户就来订车了。

女性客户们普遍关注这车是不是好看好开，对于其他方面不怎么在乎。

男性车主更关注车的操控性和滤震到底怎么样，一旦满意会很快做决定。

我有个客户刚考到事业单位，本来打算全款买个斯柯达晶锐上下班，结果来店里试驾之后感觉不错，在没有免息政策的情况下还是选择分期买马三。

四：买这车的人还会对比哪些车？

培训中主要讲的是思域和雷凌。

而在实际中，除了思域和雷凌，卡罗拉和速腾也是客户主要拿来比较的对象，10个里有7个都会对比这四款车。

在经过对比后，买了其他车的客户主要是觉得：

从独立悬挂变成非独立悬挂，也没看到空间大多少。

2，新车没有优惠，但竞品都有。

3，卡罗拉全系标配自动刹车，车道保持和预警等高科技配置，相比之下马三性价比不高。

最后依然选择马三的客户，主要是看中：

1，颜值出色，内饰质感不错，看起来有档次。

2，操控感较好。

3，和老款相比，隔音提升明显，安全配置较高。

我第一个订车的客户本来打算买更便宜的老款。但两款车都试驾后发现新款隔音效果更好，再加上安全配置更丰富，又被新款外观迷得不要不要的，最后决定咬咬牙上新款。

五：新马三落地多少钱？

目前店里没有优惠，外地有些汽贸店居然还加价，感觉有点膨胀。

至于什么时候可能会有优惠，最后再告诉大家。

全款预算：

贷款目前还是要出利息。我们店主要做长安金融，只需要提供身份证和驾驶证即可，当天可以提车。

按揭预算：

六：有什么问题？保养多少钱？

目前提车客户太少，还没有反馈，客户吐槽最多的就是价格太贵或者没有优惠。

至于后排空间太小的问题是老生常谈了，买之前最好自己考虑清楚。

保养价格没什么变化，一次500左右，包括机油机滤垫片和工时费。间隔时间为6个月或者1万公里。质保周期依然是3年10万公里。

七：有哪些只有销售知道的地方？

根据内部人士消息，现在主要清理老款的库存，买新款要等车。明年才会正式发力，所以年前出现大幅度优惠的可能性很小，想要优惠的朋友们还要等等。